吳帝聰銷講密碼–如何設計無懈可擊的開場白？

好的開始是成功的一半

作為演講者，不管你準備了多少演講內(nèi)容，演講最初的3分鐘都是最重要的。不要小看這短短的開場白，它將決定此后你所說的每一句話的命運。聽眾將根據(jù)你給他們留下的第一印象來決定是否耐心聆聽你的演講。

因此只有獨具匠心的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制住場上氣氛，在瞬間集中聽眾注意力，從而為接下來順利演講搭梯架橋。

開場白的重要性

開場白開的不好就等于白開場。俗話說：“好的開始是成功的一半”，所以說開場白非常重要。許多名人也給出過很好的忠告。

俄國大文學家高爾基說：“最難的是開場白，就是第一句話，如同在音樂上一樣，全曲的音調(diào)，都是它給予的。平常卻又得花好長時間去尋找?！?/p>

高爾基的這段話包含兩層意思：第一，演講的第一句話至關(guān)重要，它的作用如同音樂的“定調(diào)”，規(guī)定著“全曲”的基本面貌和基本風格。第二，適當?shù)牡谝痪湓挷皇悄敲慈菀渍业降模情L期積累和斟酌鉆研的結(jié)果。

首先我們要分析三個心理問題，就是聽眾關(guān)心的三個心理問題。一般來講，聽眾在底下聽演講都會關(guān)心三個問題：

第一， 你主要講什么

想了解演講的內(nèi)容，是不是我所關(guān)心的，是不是我所需要的，是不是我所感興趣的;

第二， 我為什么要聽你講

說白了，你有什么資格跟大家講，你所講的內(nèi)容是否權(quán)威、專業(yè)和有效，怎么表現(xiàn)這一塊呢?

比如說，你在這方面認真研究了八年、十年;

比如說，你講客戶的反饋，他因為你而成長、改變，提升效率，提高收入;

比如說，你被哪些權(quán)威媒體采訪過，用第三者見證;

比如說，你在這里干了15或20年等等，這說明你很有經(jīng)驗;

比如說，你主講這個內(nèi)容，你是這個專業(yè)的碩士博士畢業(yè)，這也很有說服力、專業(yè)度。

第三， 你講的對我有什么好處

跟我有什么關(guān)系？因為每個人都是關(guān)心自己，每個人都是自私的，大家可能覺得不是特別容易接受，我問大家一個問題，拿到關(guān)于有我們的一張合影照片，我們首先看的是誰？各位？是不是自己？

所以這就說明這個問題，所以每個人都是自私的，所以你演講的過程中，時時要告訴大家，你聽我的演講，聽我的專題，跟你有什么關(guān)系，所以這就是你開場白應該達到的目的，應該解決的問題。

這是聽眾關(guān)心的非常非常重要的三個問題。開場白解決以上三個問題，就能實現(xiàn)這個目的：拉近距離、建立信賴和引起興趣。

毛主席曾訪問蘇聯(lián)，看望莫斯科大學的中國留學生。他在莫斯科大學發(fā)表一段演講。一開場他問到三個問題，

第一個，他問，在座有沒有湖北人？同學們大聲說有。他說，我游過你們的長江；
第二個，在座有沒有湖南人？同學們大聲說有。我游過你們的湘江；
第三個，在座的有沒有廣東人？同學們大聲說有。我游過你們的珠江?，F(xiàn)場又是一片雷鳴般的掌聲！

通過三個問題，毛主席和在座的各位留學生的距離大大縮短了!

解決三個問題，實現(xiàn)三個目的，為下面的演講做好準備，就能讓聽眾接下來會全力以赴地聽你演講，而不是在懷疑、憂慮和擔心中聽演講。兩種情況效果是截然不同的。

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