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吳帝聰銷講密碼–會銷講師強(qiáng)而有力的開場白

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吳帝聰銷講密碼–會銷講師強(qiáng)而有力的開場

現(xiàn)在你身處聚光燈下,如何開場?今天為大家分享能讓你立即吸引聽眾、讓他們在演講期間把全部注意力都放在你身上的方法。

1.感謝主辦方

可以一開始先感謝聽眾的到來和主辦方的邀請。提一下介紹人或者坐在下面的一個或幾個主辦方的高層人士,這樣他們會覺得是一種恭維,感到自豪并對你的到來表示高興。他們就像是電插座上的插頭,把你和聽眾聯(lián)系在一起。

2.積極地表述

也可以一開始就告訴聽眾,他們將會非常喜歡同時非常享受你的演講,例如:“你們一定會非常高興和我一起度過這個夜晚,因為我將會和各位分享這個領(lǐng)域中他人尚未發(fā)現(xiàn)的一些最重要的觀點(diǎn)?!?/p>

3.稱贊聽眾

可以在開始的時候帶著極大的誠意和敬意稱贊聽眾。面帶微笑,表明你非常高興見到聽眾,好像他們是你久未謀面的老朋友。

告訴聽眾:你非常榮幸來到這里,他們都是本行業(yè)內(nèi)舉足輕重的人,你期盼著能和他們分享一些重要的觀點(diǎn)。

你可以這樣說:“來到這里,見到大家,我感到非常榮幸。各位都是行業(yè)精英,是本行業(yè)數(shù)一數(shù)二的頂尖人物。也只有行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人物才會抽出寶貴的時間,遠(yuǎn)道而來,參加這樣的一個會議?!?/p>

4.詢問聽眾,激發(fā)思考

觀察聽眾,善于發(fā)問。有所思考的聽眾的頭腦都會變得非常清晰,并且全神貫注地準(zhǔn)備好聽你的演講

5.提到當(dāng)今時事

可以用一條當(dāng)前的時事熱點(diǎn)或者頭版新聞來過渡到演講的話題,并闡述或證明你的觀點(diǎn)。你說出的這條時事可以牢牢吸引觀眾的注意力,并讓他們渴望聽到你接下來要說的話。

6.談及歷史事件

有一句話叫做:“以史為鑒,可以知興替”,歷史人物的成敗得失總是可以給我們啟發(fā)。用歷史事件做開場白,也可以瞬間提起聽眾的興趣,因為這是他們所熟悉的歷史事件,他們會更容易進(jìn)入你的話題。

7.提及知名人士

演講開始時,可以提到近來廣受關(guān)注的知名人士。這是大家所熟悉的公眾人物,從這些公眾人物切入演講話題,也可以很快拉近和聽眾之間的距離。

8.重提近期談話

可以在演講開始的時候講個故事,講一下和在座的某個人近來的一次談話內(nèi)容。

9.口出驚人之語

開始演講時,可以說出驚人之語,如:“最近的一個調(diào)查表明,明年這個行業(yè)變化會更大,競爭會更激烈,但是機(jī)會也會更多,比以往任何時候都多。在未來的兩年里,如果不盡快適應(yīng)這些變化,在座72%的人就得另謀出路了?!?/p>

10.引用近期調(diào)查數(shù)據(jù)

可以引用近期調(diào)查報告的數(shù)據(jù)來開場。例如:“最近一期的《新聞周刊》中提到,2007年美國的百萬富翁幾乎達(dá)到了900萬,大多數(shù)人都是白手起家,到2015年,這個數(shù)字將會翻倍。”

11.讓人產(chǎn)生希望

法國哲學(xué)家古斯塔夫·勒龐曾經(jīng)寫道:“人類唯一的宗教信仰一直以來都是,現(xiàn)在也是:懷有希望?!?/p>

有效的演講就是讓人們懷有某種希望。記?。貉葜v的最終目的是要讓人們改變思想,產(chǎn)生不同的感受并且采取行動;是要給人以激勵和靈感,讓他們采取實際行動。

如果沒聽你的演講,他們就不可能有這樣的變化。你想讓人們做什么,想讓他們明白為什么要這么做,那么你的演講內(nèi)容就要與此密切相關(guān)。

12.幽默開場也許會有好效果

也可以以幽默的方式開始演講,但是要做得自然,并確保聽眾認(rèn)為你講的故事或者說的笑話幽默感十足。因此,要在別人身上先試驗幾次,確保效果不錯后再用。

如果你個人認(rèn)為這個笑話或者故事有趣好笑,你能講得很好,聽眾也能接受,再采用這個方法。

有些頂尖的職業(yè)演講家以幽默的方式開始,他們的幽默有的放矢,恰如其分,讓聽眾捧腹大笑,吸引聽眾的全部注意力。但那是一種藝術(shù),需要某一個性格特質(zhì)才能夠很好地使用。

有一點(diǎn)很重要:講個什么笑話來開場很容易,但開場的語言會決定后面演講內(nèi)容的基調(diào),如果你開始時很幽默,聽眾會認(rèn)為你后面要說的內(nèi)容也會很有趣,富有娛樂性。

13.做一個表演者

比爾·戈夫是美國最優(yōu)秀的演講家之一。在介紹過后,他走上臺去的樣子就像是剛和身邊的人交談完,停頓一下來和大家繼續(xù)交談一樣。聽眾覺得他的整場演講就像是一個連續(xù)的對話。比爾還經(jīng)常走到演講臺邊緣,詭秘地壓低聲音,張開雙臂,示意聽眾靠得近點(diǎn)。

他會說:“來吧,我告訴你們點(diǎn)事?!比缓螅蚵牨娬惺质疽?,好像他打算告訴所有人一個秘密。令人驚奇的是,大家都會向前探過身去,去聽他要講什么“秘密”。等人們都突然醒過神來的時候,就會放聲大笑。能讓聽眾服從他,這真是個好方法。

14.問個問題,做個調(diào)查

開場時,在積極的表達(dá)后可以問個問題,讓聽眾來舉手回答,然后舉手示意聽眾你的意圖,一定會引起聽眾注意的。

 

15.發(fā)動聽眾彼此交流

你可以讓聽眾和鄰座的人一起討論某一觀點(diǎn)。例如,你可以說:“現(xiàn)在告訴鄰座的人你想從這個講座中獲得什么?!?/p>

不管你讓聽眾做什么,只要合情合理,他們都會盡力配合。只要你非常自信地說出來,聽眾都會接受你的要求,你的領(lǐng)導(dǎo)力就可以很容易地發(fā)揮作用。

16.以提問作為開場

也可以提一個亟待解決的問題來開始演講。如果這是個大家?guī)缀醵加械膯栴},你馬上就能吸引聽眾的全部注意力,讓他們?nèi)褙炞ⅰ?/p>

17.陳述觀點(diǎn),提出問題

在開始的時候,可以強(qiáng)有力地陳述觀點(diǎn),再提出問題。給出答案后,再問另一個問題。這會讓人們馬上參與進(jìn)來,專心聽你講每句話。

有一個很有趣的心理現(xiàn)象: 從嬰兒期開始,如果有人提問,人們就會條件反射式地給出回答。不論何時,不論何種問題,只要你問,人們就會本能地馬上給出回答,即使有時候只是在心中默答。

如果你問個問題,停頓幾秒,讓人們思考一下,你就能完全掌控聽眾。事實是:提問題的人控制談話的主動權(quán),也控制回答問題的人。即使人們不大聲回答,他們也無法控制不讓自己做出回答。對待問題,人們沒法做到置若罔聞。

18.以講故事作為開始

可以講個故事來開始演講。一句最能吸引聽眾全部注意力的話是:“很久很久以前……”

從嬰兒和幼年開始,人們就對各種各樣的故事展現(xiàn)出非同一般的熱愛。如果你開始說“很久很久以前……”聽眾就知道你要講故事了。他們會馬上坐好,保持安靜,身體前傾,像一群孩子圍著篝火而坐。

19.搭建溝通之橋

演講開始部分最重要的一個環(huán)節(jié)是:要在你和聽眾之間搭建溝通之橋,花幾分鐘的時間內(nèi)來發(fā)現(xiàn)彼此之間的共同點(diǎn),搭建橋梁,能讓聽眾立即站到你的這邊支持你。

他們會把你看成他們中的一員,會對你敞開心扉,接受你所說的話和所表達(dá)的觀點(diǎn)。他們會對你的錯誤更寬容。因為你和他們有相同的背景,他們會覺得你更有學(xué)識,更平易近人。

20.講講自己

真誠地向聽眾講自己的故事,能讓他們產(chǎn)生“被信任感”,從而對你產(chǎn)生認(rèn)同感,更加接受你的演講。他們會覺得你講的一切生動、可信。建立起這樣的一座橋梁非常有助于你把聽眾爭取過來。

 

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