吳帝聰博客
談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，前期哪怕做了很多準備，如果在這個實際運作中把握不住，也往往前功盡棄。
下面為你介紹成功談判的訣竅，讓你對談判做到心中有數(shù)。
1.要做好讓步的準備
這個做法的用意，不但是要增加談判協(xié)商的活躍性，更多是能夠讓對方很切身的體會到我方做退讓后的愉悅感。
相信很多混跡職場的白領都去百貨市場買過東西，當賣家向您問價格時，您可能不會按最低的價格去要吧，而是會按一個高的價格去說。
在此時，賣家就會給出另一個價格，那么您也就再出口價上進行減法，但是不會減得太狠，起碼要比賣家的價格要合理。
往往商家也樂意。這其實也是一種比較特別的談判技巧。
2.避免沖突性的談判
如何避免具有沖突性的談判?這是比較敏感的話題，因為談判也與年齡有關，年紀善淺的人或許在談判時比較由著自己的性子去辦事。
比如，在某一個談判項目上，年紀輕、性子直的人會直接說，“我想知道我們的需求您能否達到”，正確的說法應是，”我有個建議，我們可以一起找出比較合理的方法。”
若是對方的態(tài)度比較強硬，“你認為我會很贊同嗎?”那么，您也不能與其爭鋒相對，而應當說，“我能夠體會您的感受，其實我也有過您這樣的心情，只是后來我找到了真正意義上的解決辦法。”
這一來，也就避免了沖突談判的進行，談判結果也很有可能出人意料。
3.不應以牙還牙，應理性對待
談判過程中，也會遇到很不樂觀的場面，比如，對方真的發(fā)怒了，談判還能進行嗎?答案是肯定的。
對方的情緒或許只是暫時，所以我們需要把握的是自己的情緒，若是以牙還牙的方式去對待，那么談判將難以進行。
換一種可能，在很多大型的商界談判中，對方或許是故弄玄虛，想要試探您，所以巧妙的進行談判前提是一定要理智，把握好自己的主要方向，方可進行長期有效的談判與合作，何樂而不為呢?
4.逆向思維，讓對方覺得贏
高智商的談判的成功最大亮點就是做到了平衡，雙方心理的平衡。
對于一位歷練豐富的高智商談判人士來說，他會權衡雙方的心理感受，只有做到自己讓步的空間越來越小，對方都感覺你被逼到無可奈何的地步了，那么，此刻對方就該主動做決定了。
所以，反過來會讓對方覺得是他說了算的，心理上也就有了一種安慰。
5.恪守誠信
誠信，是作為一個成功談判者的基石。一場極具挑戰(zhàn)性且成功的談判若是沒有誠信，那么它是無法順利進行并得以發(fā)展的。
誠信與否，就好比第一印象，我們每個人在見一個陌生人時，首先是貫徹他的穿著打扮，接著就是言行舉止。
誠然，談判也是。在交談中方可感受彼此的真誠度，談判史上不乏依靠真誠打動對方的例子。
所以，恪守誠信，才是談判的硬道理。
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