吳帝聰博客
無論是面對(duì)客戶提案，面對(duì)公眾路演，還是面對(duì)公眾的演講，都不僅僅是完成一項(xiàng)工作，而應(yīng)該視其為一個(gè)重要的社交活動(dòng)。
所以，卓越的商業(yè)領(lǐng)袖會(huì)從穿衣打扮到潤色自己的演講稿，都需要更為認(rèn)真地對(duì)待。心思細(xì)致的商業(yè)領(lǐng)袖會(huì)更加重視自己走上舞臺(tái)演講的時(shí)刻。而很多商業(yè)領(lǐng)袖不能體察到自己商務(wù)演講中的問題，甚至忽視其重要性。
1、銷講的成功來自精心策劃
一個(gè)成功的商業(yè)演講需要良好的策劃，優(yōu)秀的呈現(xiàn)和收效來自各個(gè)環(huán)節(jié)精心的策劃和準(zhǔn)備。理性判斷聽眾最需要什么，和你能夠且最想傳達(dá)到的目標(biāo)是什么，找出交集。
演講活動(dòng)的結(jié)構(gòu)和邏輯是重點(diǎn)，再關(guān)注和準(zhǔn)備每一個(gè)細(xì)節(jié)。協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)密切配合，目標(biāo)是盡量以豐富、動(dòng)人的組合呈現(xiàn)方式，抓住聽眾的“心”，提高滿意度和成交率。做好常見意外情況的預(yù)案。
2、發(fā)自個(gè)性的真正自然
講臺(tái)之上，自然是最珍貴的品質(zhì)。外在表現(xiàn)和內(nèi)在個(gè)性相一致的自然，會(huì)體現(xiàn)出真誠感。
有一次論壇會(huì)，我見到一位公司的高管在候場(chǎng)，她在電話里怒氣沖沖地訓(xùn)斥下屬，看樣子好像是一位權(quán)利無邊、氣場(chǎng)強(qiáng)大的女王，她的聲音幾乎嚇壞了旁邊的工作人員?？墒钱?dāng)她走上臺(tái)來，卻宛如一只柔弱的小貓，笑容婉約，聲音細(xì)微中帶著甜美。
我很理解這位高管想討好聽眾的原因。不過她前后判若兩人的表現(xiàn)并不協(xié)調(diào)。要知道，聽眾們可不是萍水相逢、一面之交的過客，她們很可能是要伴隨她職業(yè)生涯相當(dāng)長時(shí)間的有緣人。這樣的表現(xiàn)最終受損害的還是自己。
商務(wù)演講和舞臺(tái)表演的不同之處就在于：你不能偽裝自己和逢場(chǎng)作戲，因?yàn)槁牨姇?huì)一直跟著你看著你，和你打交道，這或許也正是你商務(wù)演講的目的。
所以，不要塑造一個(gè)不屬于你自己的風(fēng)格，也不要表現(xiàn)出自己原本沒有的情感。
3、 避免孤芳自賞地講故事
講故事，是最常常被提到的演講技能。幾乎每一篇談及演講的文章，或者每一個(gè)講授演講的老師都會(huì)提及。但是怎么“講故事”？
這里面太有學(xué)問，很講藝術(shù)性。而“講故事”最常見的誤區(qū)其中之一，就是演講者講一個(gè)自己超級(jí)喜歡但是聽眾毫不領(lǐng)情的故事。而這樣做的商業(yè)領(lǐng)袖演講者似乎蠻多的。
某高?？偛冒嗟拈_學(xué)典禮，一位往屆的同學(xué)被邀請(qǐng)做演講。主辦方想通過這位同學(xué)的現(xiàn)身說法來感染聽眾，爭(zhēng)取更多的學(xué)員報(bào)名。
這位總裁花了半個(gè)小時(shí)講了好幾個(gè)故事，包括同學(xué)們?nèi)绾稳サ絿獯髮W(xué)去游學(xué)，如何互相引薦生意，如何相互結(jié)下了深深的友誼…… 演講者一邊講一邊幸福地看著幻燈片上展示的照片，可我看到聽眾席上走掉了不少聽眾。
為什么一個(gè)讓自己激動(dòng)不已的事情，講給別人聽會(huì)遭遇冷場(chǎng)呢？通常有三個(gè)原因：
（1）你講的故事跟聽眾沒有什么關(guān)系?；蛘咛拱椎卣f，沒有給他們帶來什么好處。
（2）你講的是流水賬，有效成份太少，核心內(nèi)容被沒用的部分給稀釋得毫無味道了。
（3）你講的故事太長了。
（4）幽默不如親切幽默感
幽默是嚴(yán)肅的商業(yè)文化越來越喜歡的特征之一。而很多商業(yè)領(lǐng)袖都會(huì)認(rèn)為展示幽默感是一件很難的事。
其實(shí)展示機(jī)智和風(fēng)趣的一面是有技巧的。如果你仔細(xì)觀看J.K. 羅琳的演講，發(fā)現(xiàn)她語含機(jī)鋒，自嘲和諷刺的火候把握的很好。那些巧妙的隱喻和映射需要較好的語言功力，總裁們不妨可以試試。
不過提醒一個(gè)重要的原則，就是你絕對(duì)不可以一邊笑著一邊講。即使你講完聽眾開始大笑起來，你也不能笑，這才是幽默感完美應(yīng)用的技巧，也是讓聽眾對(duì)你喜歡得牙癢癢的基本原則。
吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！
咨詢合作、報(bào)名課程，請(qǐng)加微信號(hào)：1825490717
