吳帝聰博客
如果你正在準(zhǔn)備銷講，或者以前做過(guò)的某場(chǎng)銷講并不成功，那么這篇就是寫給你的參考意見(jiàn)。
現(xiàn)在，許多指導(dǎo)演講的書籍強(qiáng)調(diào)的都是要注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，我在這里要說(shuō)的是一些要害之處。在我看來(lái)．那些失敗的銷講必然是在我列出的這幾條上出現(xiàn)了差錯(cuò)。
1.總是想著這是你第一次上臺(tái)演講
如果是做腦部手術(shù)，一定沒(méi)有人希望自己的主刀醫(yī)生是一個(gè)新手。同理，聽(tīng)眾也是同樣的心理。當(dāng)你站到演講臺(tái)上的時(shí)候，你一定不要表現(xiàn)得像是第一次登臺(tái)演講一樣，即使這確實(shí)是你的首次演講，你也不能表現(xiàn)出來(lái)。
演講者若是被自己的筆記本電腦、筆記弄糊涂了，或者在大多數(shù)時(shí)間里都背對(duì)著聽(tīng)眾，他的這些行為都會(huì)說(shuō)明他是一個(gè)新手。沒(méi)有人希望演講者是個(gè)新手，除非你的初次登臺(tái)能給大家?guī)?lái)笑料（也許你連這個(gè)都做不到）。
解決方法：練習(xí)。直到能夠達(dá)到不錯(cuò)的效果為止。你準(zhǔn)備在演講中說(shuō)的內(nèi)容都需要練習(xí)。如果你用的是新的筆記本電腦、遙控器、演講軟件，那你一定要保證事先熟悉它們的用法。
提前在演講大廳里彩排，以熟悉場(chǎng)地。另外，你還要在轉(zhuǎn)換幻燈片和話題時(shí)，做好銜接，這也是最容易出錯(cuò)的地方。當(dāng)你練習(xí)的時(shí)候，要注意哪些地方會(huì)讓你看起來(lái)像生手，并想辦法改正。
2.邏輯混亂就像發(fā)瘋的海龜
海龜?shù)膭?dòng)作很慢，發(fā)瘋的海龜還是很慢，但是它們的行為會(huì)更加怪異。它們會(huì)被絆倒，會(huì)停止腳步，而且不再沿著直線行走。
要想跟隨發(fā)瘋的海龜?shù)牟椒ズ?jiǎn)直是不可能的。如果你演講的節(jié)奏不清晰，連你自己都不知道自己的方向，那么你就和發(fā)瘋的海龜沒(méi)有什么兩樣。
解決方法：明確演講節(jié)奏。這樣聽(tīng)眾就能跟隨你的步伐。你的節(jié)奏一定要明確、簡(jiǎn)潔、前后一致。根據(jù)你觀點(diǎn)的個(gè)數(shù)來(lái)分配時(shí)間，在每一個(gè)觀點(diǎn)上，你都可以花上同等的時(shí)間。
你還可以進(jìn)一步將每一個(gè)觀點(diǎn)細(xì)分為幾個(gè)論點(diǎn)，每一個(gè)論點(diǎn)的節(jié)奏也要明細(xì)、簡(jiǎn)潔。列出重點(diǎn)提綱和經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題都是一些簡(jiǎn)單易行的方法。
沒(méi)有人來(lái)刻意為你計(jì)時(shí)，如果某些觀點(diǎn)需要更多的時(shí)間，那你也可以再作調(diào)整。只要你能夠保證這些節(jié)奏是對(duì)聽(tīng)眾有利，而非對(duì)你自己有利。
3.讓人迷惑的修辭運(yùn)用
人們總希望自己的話語(yǔ)聽(tīng)起來(lái)很有智慧。我們喜歡用自己知道的最華麗、最專業(yè)的詞匯，以及一些縮寫詞。當(dāng)我們用這些詞匯時(shí)，自我感覺(jué)十分不錯(cuò)。我們會(huì)害怕面前的聽(tīng)眾，連許多教授、專家也不例外，這時(shí)自命不凡就成為了我們唯一的防御措施。
問(wèn)題是，沒(méi)有人希望自己看起來(lái)像個(gè)傻瓜。我們本來(lái)能夠?qū)⒕渥诱f(shuō)得簡(jiǎn)單直白，但是我們偏偏要選擇其他的方式來(lái)表達(dá)，最后卻發(fā)現(xiàn)這些表達(dá)方式都不好，只會(huì)讓人更加疑惑。如果你選擇這些讓人迷糊的表達(dá)方式，那么無(wú)論你自我感覺(jué)多么良好，你的行為只會(huì)讓聽(tīng)眾開(kāi)小差。
你的演講注意力不再是聽(tīng)眾的要求，而是如何用華而不實(shí)的話語(yǔ)來(lái)表達(dá)意思。讓聽(tīng)眾開(kāi)小差，錯(cuò)不在聽(tīng)眾，而在于演講者。你演講的目的是為了分享信息、引導(dǎo)群眾、教化人民，這就意味著你應(yīng)該放下你的自命不凡，站在聽(tīng)眾的角度認(rèn)真思考他們需要什么樣的演講。
解決方法：明確你的觀點(diǎn)。找到能夠表達(dá)觀點(diǎn)的最簡(jiǎn)潔、最明晰的方式。如果你是量子物理學(xué)家，擁有12個(gè)博士學(xué)位，你的論點(diǎn)和材料可能會(huì)十分復(fù)雜。
但是你能保證你的聽(tīng)眾也都獲得了12個(gè)博士學(xué)位嗎？你知道他們來(lái)聽(tīng)講座的目的以及他們期望從這里學(xué)到什么嗎？你的演講對(duì)象是聽(tīng)眾，而不是你白己，那么你的演講的每個(gè)觀點(diǎn)就都應(yīng)該能讓大多數(shù)聽(tīng)眾理解。
就如斯蒂芬·霍金在《時(shí)間簡(jiǎn)史》中解釋了幾乎所有的名詞，既然霍金能看到把書寫得平易近人的重要性，我相信你也能重視起來(lái)。
4.你讓話題枯燥無(wú)味
如果我們語(yǔ)調(diào)單一、表情木然、舉一些沒(méi)有意思的例子、表現(xiàn)得像是自己都不喜歡這個(gè)話題，那么無(wú)論什么樣的話題都會(huì)索然無(wú)味。如果演講者本人都對(duì)自己要傳達(dá)的信息毫無(wú)興趣，那么他又能期望聽(tīng)眾有怎么樣的反應(yīng)呢？
解決方法：從一開(kāi)始就找到激發(fā)聽(tīng)眾興趣的切入點(diǎn)。如果你要選擇演講話題和論點(diǎn)，那一定要找一些有意思的話題。
找到一個(gè)立論點(diǎn)，將主題插入到演講題目中，然后按照自己的觀點(diǎn)來(lái)展開(kāi)思路。即使只有你對(duì)這個(gè)話題感興趣，但只要你能把自己的熱情表達(dá)得當(dāng)，聽(tīng)眾也會(huì)被你的激情所感動(dòng)，從而追隨你的腳步。
5.你的幻燈片惹人討厭
使用幻燈片是有風(fēng)險(xiǎn)的，它可能因?yàn)楦鞣矫娴脑蚨o聽(tīng)眾帶來(lái)困擾?；脽羝赡懿荒軅鬟_(dá)足夠的內(nèi)容，給演講者帶來(lái)干擾。而且，有的幻燈片做得并不美觀、文字過(guò)多，還會(huì)迷感聽(tīng)眾。
在演講中，有時(shí)某些信息需要通過(guò)特定的方式才能傳達(dá)給聽(tīng)眾。我們可以用文件、報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)、視頻，但是沒(méi)有人會(huì)愿意閱讀排滿文字的幻燈片，也沒(méi)有人愿意看你做的50 步的流程圖。
解決方法：不要首先就想到運(yùn)用幻燈片，首先應(yīng)該了解你的聽(tīng)眾。想要找到支持你的論點(diǎn)的依據(jù)，你可以用圖片。
如果你想將自己的筆記加到幻燈片，以減小自己的恐懼感，那么一定不能給聽(tīng)眾帶來(lái)困擾。或者，在演講前做一個(gè)提綱，或登臺(tái)時(shí)帶著你的筆記。
6.害怕聽(tīng)眾
害怕聽(tīng)眾是很正常的。但如果你在演講時(shí)被這種恐懼感占了上風(fēng)，那你的聽(tīng)眾就不會(huì)得到滿足，也不會(huì)學(xué)到知識(shí)。轉(zhuǎn)移視線、躲到演講臺(tái)后、匆匆走過(guò)舞臺(tái)都是你恐懼的表現(xiàn)，若是被聽(tīng)眾發(fā)現(xiàn)了，他們就不想聽(tīng)下去了。
解決方法：找到一個(gè)放松的方法。帶上一些小禮品來(lái)吸引聽(tīng)眾，面帶笑容也能減輕恐懼感，從而讓你放松。提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，這樣你就能見(jiàn)到一些聽(tīng)眾，進(jìn)而覺(jué)得他們不那么恐怖了。找一些你感興趣的話題，這樣一來(lái)，分享的快樂(lè)就能給你積極的力量，從而平衡你的恐懼感。
吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問(wèn)題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！
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