吳帝聰博客
大家或許都聽過故事，但是不是都講過故事呢？講故事看起來很容易，要真講起來就不那么簡單了。常言說：“看花容易，繡花難”，聽別人講故事繪聲繪色，很吸引人，很容易被銷講者帶入場域。輪到自己時就會出現(xiàn)“過于冗長”、“干澀無趣”等問題。
我們常說，一場銷講，最后印在你腦海的一定生動形象的故事，而并非洋洋灑灑的道理。因為故事有時間、地點、人物、經(jīng)過、起因結(jié)果；有獨白、有對話、有觀點，也有場景描述。
所以“講故事”可以訓練人的多種口語表達能力，對于練就一流的銷講能力，更是需要學習并掌握的。
這里的訓練方法是：
1、學會以時間為導入
故事的第一個要素就是時間。常用開頭語是：“記得在···”，可以說這是講故事萬能的開場白。一來是能幫你清晰地梳理自己的思緒，二來是可以輕松的將聽眾引導到你所創(chuàng)造的故事情境中，并有回到故事發(fā)生的時間點的感覺。
2、分析故事中的人物
故事的情節(jié)性是十分強的，而且故事的主題大都是通過人物的語言、行動表現(xiàn)出來的，所以我們在講故事以前就要先研究人物的性格特征，以及人物之間的關(guān)系。
比如，我們要講《皇帝的新衣》這個童話故事，那么你就要分析其中的幾個人物，以及他們的性格，然后把國王的愚蠢無知，騙子的狡詐陰險，大臣的阿諛奉承、不分是非，乃至小孩的天真無邪都用語言表現(xiàn)出來，這是一項十分艱巨的工作。
3、注意描寫一個細節(jié)
如果銷講者的時間較短，建議講一個與主題相關(guān)的細節(jié)做整個故事的載體支撐，并通過這個細節(jié)的生動刻畫讓人們牢牢地記住你所要傳遞的思想、或表達的觀點等。講故事最忌諱太多“描述性”的詞語，一定是要利用畫面感、人物對話等來模擬故事的真實場景。
4、掌握故事的語言特點
故事的語言不同于其他文學形式的語言，其最大的特點是口語性強、個性化強。所以當我們拿到一個材料的時候，不要馬上就開始練習講，而要先把材料改造一下，改成適合我們講的故事。
5、注意情感的適度把握
在銷講時我們比較常用的是自己的故事，這也非常容易情感代入。但當我們要講的是別人的故事或者一則材料時，就要非常注意做到與故事中人物的感情相結(jié)合。當然，情到深處自然來，要投入，但不要“陷入”。
另外，要時刻注意設(shè)計自己的表情、動作，看看外在的動作呈現(xiàn)與內(nèi)在的情感投入是否相一致。
不管多么復雜的銷講技巧，只要多加練習，都能夠很快熟悉并掌握。讓學會講故事成為一種生活常態(tài)，流利的口才自然而然就會養(yǎng)成了!
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