吳帝聰博客
對于銷講登臺時的緊張情緒，首先我們需要建立一個正確的認知：即這是非常普遍且正常的現(xiàn)象。當(dāng)我們成為眾人注目的焦點時，就會情不自禁的引發(fā)這種緊張情緒，即便是著名的銷講者、表演者、主持人也會有“怯場”的時候。
我經(jīng)常跟學(xué)員說：緊張代表你重視你的聽眾，你希望盡可能把最好的銷講分享給各位。所以，請先不必過于擔(dān)心，甚至因此對自己失去信心，我們需要做的：就是“做好準(zhǔn)備”并以平常心對待！
“沒有準(zhǔn)備就等于準(zhǔn)備去輸，一定不要做沒有準(zhǔn)備的銷講！”準(zhǔn)備工作可以包括以下幾個方面：
1、銷講主題和內(nèi)容的確定
提示：根據(jù)會議性質(zhì)及聽眾需求做主題的設(shè)定，而銷講稿件的確定可以先從框架開始，熟悉框架后再往里面填充和豐富具體內(nèi)容。這樣會使銷講者思路更清晰，知道先講什么，后講什么，結(jié)尾說什么。
切記：不建議一字一句背誦稿件的行為，容易導(dǎo)致生搬硬背、忘詞短路的情況。
通篇稿件最好以故事導(dǎo)入并填充，切勿大談特談道理。在這個信息獲取極度便捷的互聯(lián)網(wǎng)時代，概念性的東西“百度”一查便知，千萬不要低估了聽眾的評判水平。
2、銷講呈現(xiàn)方式的設(shè)定和安排
提示：從起步登臺、到開口問好、再到主題演講、收尾結(jié)束、最后回座休息，這才是完整的一場銷講，需要做極致的設(shè)計和安排。例如肢體語言的設(shè)計、高潮部分的互動，音樂燈光的配合，PPT的完美切換等。
切記：語速不要過于平淡，站位不要過于拘謹、一動不動，不要過于依賴輔助工具ppt，否則會顯得銷講者沒有什么真材實料，給人留下不夠?qū)I(yè)的印象。
3、銷講場域的提前了解和把控
提示：銷講者在登臺前一定要進行走位和彩排。
你需要知道：
1. 舞臺有多大、距離聽眾席有多遠、與觀眾采取怎樣的互動方式不會冷場；
2. 聽眾座位是如何安排的（劇院式、課桌式、魚骨式等）、嘉賓席在什么位置、你是從哪里出場走上舞臺；
3. 麥克風(fēng)的聲音、音樂的聲音、ppt播放時的燈光要調(diào)到最適合自己的狀態(tài)；
4. 找到讓自己感覺最舒服的位置和站姿，并可來回走動熟悉舞臺感；
4、銷講前的心態(tài)準(zhǔn)備
1. 堅信人人都可以成為一個優(yōu)秀的銷講者，要對自己充滿信心；
2. 明確自己銷講的定位。要知道你的聽眾他們來聽你的銷講就是希望能聽到有趣的、有意義的、能刺激和提升他們思想的銷講。
5、銷講的練習(xí)準(zhǔn)備
1. 練習(xí)時，請親人和朋友作為觀眾，然后給予你回饋。如果沒有親人朋友，可以對著鏡子練習(xí)，以此來調(diào)整自己的表情、語音語調(diào)，盡量想象成自己就站在聽眾面前；
2. 每一次銷講最好一直練習(xí)到滾瓜爛熟為止，并確定能夠在時限之內(nèi)講完。
6、銷講中的注意事項
1.如果講到一半忘了銷講稿，不要緊張，直接跳到下面的內(nèi)容，很可能根本沒有人注意到你的失誤；
2. 停頓不是問題，不要總是想發(fā)聲以填滿每一秒鐘，最優(yōu)秀的銷講者會利用間隔的停頓來把他的重點更清晰地表達出來；
3. 如果看聽眾的眼睛會讓你緊張，那就看聽眾的頭頂(聽眾不會發(fā)現(xiàn)的)；或者可以選擇看起來比較友善、有笑容的聽眾與其對視，會在無形中增強你的自信心；
4. 眼睛在直視聽眾時，千萬不要左右亂看，也不要往上看，這會讓你看起來不值得信任；
5. 銷講最好用接近談話的方式進行，用簡單的語句表達清晰的思路，不要太咬文嚼字；
6. 最好適當(dāng)?shù)厥褂弥w語言，做些手勢，不要過于僵硬和死板；
7. 盡量脫稿銷講，用ppt等輔助工具幫助自己稍微提醒下銷講脈絡(luò)；
8. 銷講時不要提到自己的緊張，或?qū)ψ约旱谋憩F(xiàn)道歉，那只會讓你更失去自信。
我們在平時的銷講訓(xùn)練中發(fā)現(xiàn)，但凡是銷講自己熟悉的東西都很得心應(yīng)手、很少緊張。所以其實：最有效的克服緊張情緒的方法還是：專注于你要銷講的主題，要相信在這個領(lǐng)域你就是最專業(yè)的！
要想有好的銷講能力，平日需要多準(zhǔn)備、多練習(xí)，不要只是私下偷偷練，要在人前光明正大地練，大方地邀請同學(xué)、朋友給你回饋，甚至請他們?yōu)槟沅浺?、錄像，讓你更有效客觀地評估自己，做出有利的修正。
我們的訓(xùn)練口號是：練習(xí)練習(xí)再練習(xí)，開口開口再開口！逃避并非上策，不如把逃的力量用來加強自己，使自己能夠迎頭趕上！
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