吳帝聰博客
有勇氣登上臺(tái)銷講的每個(gè)人，其實(shí)內(nèi)心都有一團(tuán)熊熊燃燒的火焰，想把自己的想法表達(dá)給聽(tīng)眾。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足以及一些不可控的因素，不是每個(gè)人的銷講都能夠具備很大的吸引力。今天就和大家分享一些能夠讓你的銷講更富吸引力的訣竅。
1、發(fā)自內(nèi)心的表達(dá)
沒(méi)有什么比你的激情更能說(shuō)服人了——所以，對(duì)你的想法持有激情吧。
講述個(gè)人經(jīng)歷時(shí)所飽含的強(qiáng)烈情感總是比干巴巴的事實(shí)和數(shù)據(jù)更能吸引你的聽(tīng)眾。當(dāng)然，你也可以將你的個(gè)人情感賦予數(shù)據(jù)支持，這樣會(huì)更好。
但你要注意的是，怎樣將自己的經(jīng)歷和你的聽(tīng)眾聯(lián)系在一起。從個(gè)人經(jīng)歷延伸到跟聽(tīng)眾的生活與職業(yè)息息相關(guān)的報(bào)告，是有趣而富有力量的，也最能吸引他們的注意力。
2、富有幽默感
許多銷講者對(duì)講笑話總是感到害羞，怕自己講不好，笑話會(huì)得不到任何回應(yīng)，甚至導(dǎo)致冷場(chǎng)。不過(guò)這確實(shí)值得一試，聽(tīng)眾一般會(huì)比較欣賞那些愿意去取悅他們的銷講者，而不是那個(gè)在臺(tái)上做簡(jiǎn)單陳述的人。
仔細(xì)斟酌你笑話的臺(tái)詞，多排練幾次，計(jì)算一下時(shí)間，這樣你在講的時(shí)候就能滿懷信心了。自嘲性質(zhì)的笑話總是保險(xiǎn)的。開(kāi)開(kāi)會(huì)場(chǎng)上有名氣的幾個(gè)人的玩笑也是不錯(cuò)的選擇，但是之前要先問(wèn)過(guò)他們。
還有，跟種族、性有關(guān)或者有攻擊性的笑話則要回避。
3、不可過(guò)分依賴PPT
用PPT來(lái)做銷講報(bào)告是再正常不過(guò)的了，但這真的是表達(dá)你自己想法的最好方式嗎？PPT只是一種輔助工具，它也有自己的弊端，就是將你緊緊束縛住了——你不得不按著屏幕上寫好的來(lái)說(shuō)。
大多數(shù)使用PPT的陳述報(bào)告總是有大量的幻燈片，幻燈片上的信息也過(guò)多。可以試著將你的想法壓縮成幾個(gè)點(diǎn)，呈現(xiàn)在幻燈片上，然后直接表達(dá)出來(lái)?？粗愕穆?tīng)眾，對(duì)著他們講話，用少數(shù)幾張甚至完全不用幻燈片，用你的應(yīng)變能力和熱情來(lái)代替PPT。
4、邊走邊講
不要一直待在講臺(tái)上銷講，你可以在講臺(tái)上來(lái)回走動(dòng)。當(dāng)你走動(dòng)時(shí)，一定要直視臺(tái)下的聽(tīng)眾，對(duì)他們微笑，確保與他們有眼神接觸。這種方式傳送出來(lái)的活力和說(shuō)服力，是躲在講臺(tái)后面怎樣也不可能做到的。
5、變換你的音調(diào)
許多銷講者在講話時(shí)都很單調(diào)——從頭到尾一模一樣的節(jié)奏，一模一樣的音量，一模一樣的音調(diào)。要是你能在銷講過(guò)程中變換你的聲音，聽(tīng)眾們一定更感興趣。你的音調(diào)一定要豐富而清晰——時(shí)而大聲時(shí)而輕柔都是必要的。有時(shí)候，最有力的觀點(diǎn)可以用非常輕柔的聲音表達(dá)出來(lái)的，伴隨著聽(tīng)眾的呼吸聲讓他們接收。
而一個(gè)銷講者最有力的卻又常常未被充分利用的武器，就是暫停。適時(shí)地運(yùn)用暫?？梢允龟P(guān)鍵信息達(dá)到預(yù)期的效果，賦予沖擊力且留下深刻印象。
6、保持簡(jiǎn)單
告訴聽(tīng)眾他們會(huì)聽(tīng)到什么，以及聽(tīng)到的內(nèi)容很重要的原因。比如，“我將給出四個(gè)要點(diǎn)，這可以幫助你們……”。接著你就可以開(kāi)始說(shuō)了，最后再總結(jié)和重復(fù)你的主要觀點(diǎn)，結(jié)尾時(shí)的總結(jié)要富有力量和激發(fā)性。冗長(zhǎng)、復(fù)雜的報(bào)告看起來(lái)很尖端，但往往引不起聽(tīng)眾的興趣，說(shuō)完了也沒(méi)什么可以記住的。優(yōu)秀的銷講會(huì)向聽(tīng)眾呈現(xiàn)清晰的觀點(diǎn)，而這往往富有啟發(fā)性，富有力量，同時(shí)容易讓人記住。
永遠(yuǎn)記住，聽(tīng)眾坐在臺(tái)下，就是來(lái)支持你的銷講的。你所要做的，就是想辦法讓自己的陳述更精彩，讓銷講更有吸引力，這樣才不負(fù)眾望！
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