吳帝聰：找到銷(xiāo)講的關(guān)鍵點(diǎn)，演講原來(lái)這么容易！

首先回答幾個(gè)問(wèn)題：

1.什么場(chǎng)合？

2.觀眾是誰(shuí)？

3.觀眾為何而來(lái)？

4.你能提供些什么？

5.演講的目的是什么？

6. 演講的目標(biāo)是什么？

7.你希望觀眾聽(tīng)完后能怎么樣？

寫(xiě)下答案，找到銷(xiāo)講的關(guān)鍵點(diǎn)，你的演講思路便會(huì)清晰。希望以下技巧能幫助到你。

一、內(nèi) 容

1. 確立一個(gè)明確而精簡(jiǎn)的主題

很多人在演講的時(shí)候漫天撒網(wǎng)，最后講完觀眾卻茫然無(wú)知，或者毫無(wú)收獲，這便是因?yàn)橹黝}沒(méi)有確定好的問(wèn)題。在演講之初，便需要從大主題當(dāng)中選取一個(gè)小的切入點(diǎn)，作為你自己的演講核心。

2. 擁有簡(jiǎn)單明確的演講架構(gòu)

方法一：提出一個(gè)問(wèn)題作為引入，并結(jié)合這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行正反闡述。

方法二：講一個(gè)故事，以故事作為引入，再進(jìn)行正反闡述。

方法三：方法三與方法二類似，以排比的形式舉出多個(gè)案例引入，再結(jié)合案例進(jìn)行正反闡述。

3. 如何對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行潤(rùn)色

方法一：用觀眾的語(yǔ)言與觀眾對(duì)話。很多人在演講的時(shí)候都喜歡用大段大段文縐縐的句子，不知道這是不是高中寫(xiě)議論文所遺留的弊病。然而演講和寫(xiě)文章不同，演講是一個(gè)面對(duì)面溝通的環(huán)節(jié)，你需要一些精巧的排比句來(lái)提升演講的文采和氣勢(shì)，但同時(shí)你也需要用觀眾能夠聽(tīng)懂的口語(yǔ)與觀眾交流。

方法二：運(yùn)用事例，類比，比較。研究發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于正反對(duì)比往往能留下更深刻的映像，這也是為什么反問(wèn)句比陳述句更有力量的原因。在演講中，多采用一正一反的事例，或者層層遞進(jìn)的事例，更能給觀眾留下更深的映像。

方法三：適當(dāng)幽默。李敖在演講的開(kāi)場(chǎng)白中說(shuō)道：“演講最怕有四種人，一種是根本不來(lái)聽(tīng)演講的，一種是來(lái)了去上廁所的，一種是上了廁所不回來(lái)的，一種是回來(lái)了不鼓掌的?！边@樣一來(lái)，滿場(chǎng)鼓掌，氣氛也輕松了起來(lái)。當(dāng)然，幽默不是必備的，如果你天生沒(méi)有幽默感，也不必強(qiáng)求，這只是一種潤(rùn)色的手段罷了。

二、技 巧

在演講當(dāng)中適當(dāng)運(yùn)用一些技巧，可以為你的演講加分。

1.良好的開(kāi)頭和有力的結(jié)束

開(kāi)頭自不必說(shuō)，八仙過(guò)海各顯神通，然而比起良好的開(kāi)頭更能振奮人心的，則是簡(jiǎn)短有力的結(jié)束。簡(jiǎn)短回顧各要點(diǎn)，給出聽(tīng)眾一些明確的建議，與有力的戛然而止，能夠在短短的半分鐘之內(nèi)，給予注意力或許不太集中的聽(tīng)眾們最濃縮的精華，這也是達(dá)到演講良好效果的手段之一。

2.有效的肢體語(yǔ)言

看了《我是演說(shuō)家》節(jié)目的人應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算是參加初賽的，講得并不怎么好的演說(shuō)者，也會(huì)有夸張的肢體動(dòng)作?？赡茏鳛槁?tīng)眾你會(huì)覺(jué)得有些夸張和可笑，但是正因?yàn)槟闳プ⒁馑膭?dòng)作，你也會(huì)不自覺(jué)地跟上演講者的思維，這就是肢體語(yǔ)言的重要性。長(zhǎng)時(shí)間盯著禁止的東西注意力會(huì)漸漸發(fā)散，而手勢(shì)的運(yùn)用就是讓你在臺(tái)上變得動(dòng)態(tài)的一個(gè)過(guò)程，這也是吸引觀眾注意力的手段之一。

3.合理運(yùn)用你的嗓音

嗓音是人寶貴的財(cái)富，而如何合理運(yùn)用嗓音便顯得格外重要。首先，聲音一定要洪亮，字正腔圓，最好保持普通話發(fā)音的標(biāo)準(zhǔn)。而在這些基本要求之外，還有一些小技巧。比如：

● 根據(jù)內(nèi)容的重點(diǎn)來(lái)調(diào)節(jié)發(fā)音音量

● 對(duì)句末內(nèi)容要尤加注意

● 適當(dāng)停頓，以便進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)

4. 進(jìn)行目光交流

目光交流在演講中是十分重要的，因?yàn)檠葜v便是將你的思想與他人傳達(dá)、交流的過(guò)程，因此在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，目光交流都顯得十分必要。

首先，開(kāi)始講話前看著某一個(gè)聽(tīng)眾，這里應(yīng)當(dāng)注意看個(gè)體，而不是看整個(gè)集體。其次，在一段或一句話結(jié)束時(shí)，與會(huì)場(chǎng)中某一個(gè)人保持幾秒鐘的目光交流。最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，在正常演講中，注意聽(tīng)眾的反應(yīng)。

三、練 習(xí)

演講中練習(xí)的重要性不必多說(shuō)。但這里有一條針對(duì)演講生手的非常重要的建議，那就是寫(xiě)逐字稿。

所謂逐字稿，就是在演講當(dāng)中，除了正文，把每一個(gè)自己要做的動(dòng)作，語(yǔ)氣，眼神等等都標(biāo)注出來(lái)，并按照這個(gè)稿子進(jìn)行反復(fù)練習(xí)和修改，最后達(dá)到最佳效果。

吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問(wèn)題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！

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