吳帝聰博客
今天與大家一起來探討銷講的兩個(gè)核心問題：講什么與怎么講。
一.“講什么”就是確立什么主體，選用什么材料
一篇文章的好壞首先要看主題是否鮮明，材料是否生動(dòng)，銷講也是同樣。
更何況銷講是把書面語言變?yōu)橛新曊Z言，現(xiàn)場(chǎng)感特別強(qiáng)，聽眾是一聽而過，沒有“讓我再看你一眼”的余地。
這就要求銷講的主體應(yīng)當(dāng)是時(shí)代氣息比較強(qiáng)的、聽眾最為關(guān)心的；應(yīng)當(dāng)是能夠引起聽眾共鳴的、給聽眾受益的銷講材料。語言要通俗易懂，瑯瑯上口，精美動(dòng)人又不能太過于口語。
不論是什么性質(zhì)的銷講，都得有真情實(shí)感。古人說：“言為心聲?！?/span>
銷講特別需要感情驅(qū)動(dòng)力。把自己最想說的話、感受最深的故事作為銷講材料，這樣，可能文章結(jié)構(gòu)很平淡，語言很樸實(shí)，但仍可動(dòng)人心魄。
二.“怎么講”包括二層含義，一層是銷講的技巧：
① 有一個(gè)美麗新穎、引人入勝的開場(chǎng)白
幾乎所有的銷講者對(duì)舞臺(tái)的恐懼都是在銷講前30秒，如果戰(zhàn)勝了這“魔鬼”30秒，人人都可以成為超級(jí)演說家。
所以，有一個(gè)令人印象深刻的開場(chǎng)白也是增強(qiáng)自信心的一種方式！
② 有一篇豐滿、雄辯、生動(dòng)感人的主要內(nèi)容
這往往是銷講者綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。論述應(yīng)簡(jiǎn)潔，層次應(yīng)清晰，內(nèi)容應(yīng)具有邏輯性，事例不在多而在精。
③ 有一個(gè)富有哲理，意味深長(zhǎng)，或者雄壯有力，氣勢(shì)磅礴的結(jié)尾
銷講的結(jié)尾，是全文的總結(jié)，高潮的延續(xù)，留給聽眾的最后印象?？梢云鸬胶魬?yīng)開頭，深化主題，立起全文的作用。至關(guān)重要，不可輕視。
“怎樣講”的另一層是銷講的技巧：
一方面是“講”，即題材內(nèi)容，另一方面是“演”，即藝術(shù)技巧，以講為主，以演為輔。
態(tài)勢(shì)語技巧主要由體態(tài)、手勢(shì)、表情、眼神組成：
體態(tài)應(yīng)端莊、大方、穩(wěn)重、瀟灑。
手勢(shì)運(yùn)用應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)練、協(xié)調(diào)、雅觀，以助講為目的。不要刻意追求，也不好一點(diǎn)沒有。
表情要根據(jù)內(nèi)容的變化而變化，或振奮，或喜悅，或憤怒，或悲傷，都應(yīng)從面部表現(xiàn)出來。
眼神的運(yùn)用中注意不要過頻地四下亂看，給人不安的感覺，也不要害怕聽眾，不敢與聽眾交流目光；當(dāng)然也不要直盯著某一位聽眾，看的人家不好意思。
“講什么”與“怎樣講”都離不開銷講活動(dòng)的反復(fù)實(shí)踐。
當(dāng)然最重要的還是要有一位專業(yè)的銷講教練，一套系統(tǒng)的練習(xí)方法，一個(gè)互助的學(xué)習(xí)平臺(tái)！
了解吳帝聰老師
招商導(dǎo)師銷講班近期課程
請(qǐng)加微信：1825490717
每天前10位添加微信的朋友
可免費(fèi)試聽吳帝聰老師四天三夜的銷講課程
1對(duì)1幫你輔導(dǎo)項(xiàng)目招商與銷講收錢
