如何召開一場(chǎng)成功的招商會(huì)？

要有一個(gè)好的爆款產(chǎn)品是前提

今晚8點(diǎn)，特邀吳帝聰老師在線上直播，為大家分享：如何召開一場(chǎng)成功的招商會(huì)之爆品打造！

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疫情之下，企業(yè)如何生存？

?員工上不了班，工資照常發(fā)

公司空無一人，房租照常交

零訂單零收入，現(xiàn)金流越來越少

…..

如何在疫情的危機(jī)下成功突圍？

吳帝聰老師在線直播，為大家解惑答疑

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吳帝聰中商學(xué)院給您拜年了！

致親愛的中商學(xué)院全球會(huì)員：

我們感謝一路有您的支持和信任，在這新的一年，愿您2020多賺錢，好運(yùn)不斷喜事緊相連，帶著開心賀新歲，愿您春花開富貴，工作不累，生活陶醉；生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江；

2020鼠年到，中商學(xué)院給您拜年了！
一拜全家好 二拜困難少
三拜煩惱消 四拜不變老
五拜好運(yùn)到 六拜幸福繞
七拜憂愁拋 八拜收入高
九拜平安罩 十拜樂逍遙

恭祝新年好！
新年快樂！幸福安康！

廣州中商控股有限公司
廣州中商大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司

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2020年1月11日，商業(yè)國際交流合作培訓(xùn)中心與世界陽明心學(xué)大會(huì)組委會(huì)在成都共同舉辦“中國國際商業(yè)高峰論壇暨陽明心學(xué)大會(huì)（四川）論壇”。此次論壇的舉行是為了認(rèn)真落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，積極響應(yīng)四川省委、成都市委關(guān)于完善民營企業(yè)家培訓(xùn)體系、深入開展“送服務(wù)、幫企業(yè)；送溫暖、解難事”活動(dòng)，全面“提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神，凝聚擔(dān)當(dāng)正能量”的號(hào)召；切實(shí)助力促進(jìn)新時(shí)代四川經(jīng)濟(jì)文化的新發(fā)展，共筑企業(yè)長(zhǎng)青之路。

本次論壇以“知行合一·經(jīng)世致用”為主題，圍繞新時(shí)代背景下“陽明心學(xué)”對(duì)企業(yè)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展的啟示與作用、“陽明心學(xué)”的落地踐行等多方面議題開展。來自全國各地專家、學(xué)者、企業(yè)家代表近800多人參會(huì)。論壇邀請(qǐng)了中國國際商業(yè)高峰論壇組委會(huì)秘書長(zhǎng)、廣州中商大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司董事長(zhǎng)吳帝聰，四川省政協(xié)副主席、省社會(huì)主義學(xué)院院長(zhǎng)趙振銑，四川省社科院黨委書記李后強(qiáng)，國家外經(jīng)貿(mào)部原副部長(zhǎng)龍永圖，十三屆全國政協(xié)委員、文史和學(xué)習(xí)委員會(huì)副主任葉小文出席本次論壇并致辭。

?中國國際商業(yè)高峰論壇組委會(huì)秘書長(zhǎng)、廣州中商大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司董事長(zhǎng)吳帝聰

吳帝聰由中國傳統(tǒng)文化出發(fā)，強(qiáng)調(diào)“要把文化變成一種內(nèi)生的源泉?jiǎng)恿?，作為我們的營養(yǎng)，像古代圣賢那樣格物窮理、知行合一、經(jīng)世致用”，全面號(hào)召“提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神，凝聚擔(dān)當(dāng)正能量”，為2020經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展練好內(nèi)功、為企業(yè)家賦能充電。

?四川省政協(xié)副主席趙振銑

四川省政協(xié)副主席趙振銑在致辭中首先對(duì)來自各地的專家學(xué)者，企業(yè)家代表表示歡迎，強(qiáng)調(diào)“陽明心學(xué)”的智慧，無論是在企業(yè)文化核心價(jià)值觀、經(jīng)營理念的提煉上，還是企業(yè)文化的具體落實(shí)上，均有重要的借鑒意義。企業(yè)家們既要努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理的知識(shí)技能，也要從優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)。唯有如此，企業(yè)才會(huì)有旺盛的生命力與創(chuàng)造力。

?四川省社會(huì)科學(xué)院黨委書記、博士、教授李后強(qiáng)

李后強(qiáng)從目前面臨的一些社會(huì)現(xiàn)實(shí)問題入手, 圍繞從陽明心學(xué)中挖掘出有益于當(dāng)代物質(zhì)文明與精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展的價(jià)值內(nèi)涵作了演講。

?原國家外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)、原博鰲論壇秘書長(zhǎng)龍永圖

龍永圖在致辭中指出，面對(duì)百年未有之大變局，面對(duì)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的日新月異，面對(duì)人民對(duì)幸福生活日益強(qiáng)烈的追求，我們應(yīng)更加努力學(xué)習(xí)，傳承和弘揚(yáng)包括陽明心學(xué)在內(nèi)的中華民族的優(yōu)秀文化，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

?十三屆全國政協(xié)委員、全國政協(xié)文史與學(xué)習(xí)委員會(huì)副主任葉小文

葉小文在主題報(bào)告中對(duì)陽明心學(xué)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，闡述了陽明心學(xué)在增強(qiáng)中國人民的文化自信中的作用，強(qiáng)調(diào)陽明心學(xué)是堅(jiān)定內(nèi)心的定力之學(xué)。

葉小文還和趙振銑以及著名歷史學(xué)家度陰山、知名企業(yè)家廣州中商大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司董事長(zhǎng)吳帝聰舉行了“關(guān)于陽明心學(xué)與企業(yè)管理”高峰對(duì)話。

龍永圖還對(duì)“百年未有之大變局及其應(yīng)對(duì)”為題作了形勢(shì)報(bào)告并回答了企業(yè)家的問題。

這次論壇的舉行，將進(jìn)一步助推經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展決心，打造工匠精神，引領(lǐng)廣大企業(yè)家做到知行合一、以知促行、以行求知，并以全球的視野和世界的胸懷，推動(dòng)以陽明心學(xué)為代表的中國傳統(tǒng)文化智慧走入民間，走出國門，走向世界。

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作為傳統(tǒng)企業(yè)、實(shí)體企業(yè)，在智能化、大數(shù)據(jù)浪潮中該怎么走？

? “現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整，國家提出高質(zhì)量成長(zhǎng)，GDP的增速有所下降，特別是制造業(yè)面臨的壓力也特別大，我們?cè)撛趺崔k呢？”中商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)吳帝聰在2019（第十八屆）中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)的主旨演講中提出了上述問題。

?中商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)吳帝聰

12月8日至9日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2019（第十八屆）中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)在北京盛大舉行。本屆年會(huì)以“決勝2020”為主題，董明珠、劉永好、陳東升、王石、宋志平、吳帝聰、宗慶后等上百位企業(yè)領(lǐng)袖齊聚一堂，上千位行業(yè)領(lǐng)軍者到場(chǎng)。

?珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁董明珠

?（左）新希望集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)劉永好 （右）萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石

?泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳東升

?中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)黃奇帆

吳帝聰是新一代85后民營企業(yè)家代表，他所創(chuàng)立的中商控股集團(tuán)已成長(zhǎng)為多元化、教育與實(shí)體產(chǎn)業(yè)相融合的企業(yè)。然而，他卻依然堅(jiān)守教育、扎根教育，堅(jiān)持教育、扶貧、擁軍、創(chuàng)業(yè)，把帶動(dòng)農(nóng)民脫貧共富幫助退役軍人創(chuàng)業(yè)視為己任。

如今，高質(zhì)量發(fā)展成為當(dāng)下及未來中國發(fā)展的關(guān)鍵詞，同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)也走入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期。中商控股集團(tuán)作為一家新興的企業(yè)，該如何轉(zhuǎn)型？在教育、農(nóng)村等關(guān)鍵詞之外，吳帝聰又如何看待大數(shù)據(jù)、人工智能等新科技？

以下為吳帝聰在2019（第十八屆）中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上的發(fā)言，有刪節(jié)：

如何為中小企業(yè)賦能

? ?各位嘉賓大家晚上好?！?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>中國企業(yè)新領(lǐng)袖年會(huì)》，新領(lǐng)袖其實(shí)就是體現(xiàn)一個(gè)“新”字。新領(lǐng)袖年會(huì)沒有幾個(gè)80后90后上臺(tái)分享又怎么能叫“新”，所以這個(gè)論壇要有創(chuàng)新，男女老少都要有。

我們要向老一輩的企業(yè)家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，向年輕一代的企業(yè)家學(xué)習(xí)創(chuàng)新。因?yàn)橹飨?jīng)說過：創(chuàng)新是一個(gè)國家發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，誰排斥變革拒絕創(chuàng)新，誰就會(huì)被這個(gè)時(shí)代拋棄。所以，“決戰(zhàn)2020”的關(guān)鍵就是創(chuàng)新。產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，模式要?jiǎng)?chuàng)新，營銷要?jiǎng)?chuàng)新（你看董明珠董總都開微店了），管理要?jiǎng)?chuàng)新。這一切創(chuàng)新的前提便是“思維的創(chuàng)新”。

傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)家如何做到思維創(chuàng)新呢？根本就在于學(xué)習(xí)（教育）。只有學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新，學(xué)習(xí)才能不忘初心。所以，像中國企業(yè)新領(lǐng)袖年會(huì)這樣的論壇的舉辦，其意義是相當(dāng)重大。與其說今天上臺(tái)演講的這一群是企業(yè)家，不如說他們是教育家。與其說他們是董事長(zhǎng)，不如說他們是校長(zhǎng)。與其說他們是老板，不如說他們是老師。

為什么成立中商大學(xué)，是為了幫助中國的中小企業(yè)賦能，所以我提出教育產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)教育化。任何產(chǎn)業(yè)都不能離開教育，任何國家都離不開教育。國家發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新需要人才，人才需要教育。所以中商大學(xué)立志要辦一所享譽(yù)世界的企業(yè)家的社會(huì)大學(xué)，讓全世界人才都來到中國，讓全世界好產(chǎn)品都誕生在中國。

同時(shí)，中商也成立了中商大學(xué)陽明心學(xué)研究院。轉(zhuǎn)型要先轉(zhuǎn)心，轉(zhuǎn)心就要不忘初心，不忘初心就要學(xué)習(xí)心學(xué)。十八大以來，書記連續(xù)多次提到王陽明，學(xué)習(xí)知行合一、致良知，所以，在2020年4月22-25日，中商將舉辦第二屆世界陽明心學(xué)大會(huì)，讓我們回歸初心，不斷創(chuàng)新，通過學(xué)習(xí)，從“新領(lǐng)袖”到“心領(lǐng)袖”。

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他，一位具有傳奇色彩的企業(yè)家：

著名天使投資人、中國創(chuàng)業(yè)家俱樂部主席、教育部全國影視文化教育專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、帝一資本創(chuàng)始人，目前投資超過30家企業(yè)；產(chǎn)業(yè)涉足教育、泛娛樂、醫(yī)療、高科技、互聯(lián)網(wǎng)等。半年時(shí)間全國簽約600多家高校電影院。2016年被評(píng)時(shí)代楷模十大創(chuàng)新企業(yè)家；2016年度公益中國十大愛心企業(yè)家；2016時(shí)代楷模第十三屆最具影響力十大功勛企業(yè)家；2017年中國商界行業(yè)十大杰出人物。

他，一位具有不平凡經(jīng)歷的慈善家：

十年來堅(jiān)持公益事業(yè)、曾被聯(lián)合國兒童基金會(huì)評(píng)為“愛心大使”。在貴州、云南、四川、西藏等地捐贈(zèng)多所希望小學(xué)、建立獎(jiǎng)學(xué)助學(xué)基金、個(gè)人累計(jì)捐款1000多萬元。他的事跡被中央電視臺(tái)、新華社等40多家媒體采訪報(bào)道。

他，一位具有使命的理論實(shí)踐者：

出版過《小米內(nèi)幕》《一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)+》《眾籌籌天下》《馬云說話之道》等十余部暢銷著作、暢銷百萬冊(cè)。他是國內(nèi)知名招商實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、學(xué)員過百萬、有4歲小孩也有84歲老人、有普通創(chuàng)業(yè)者也有身價(jià)百億的企業(yè)家。五年時(shí)間幫助企業(yè)累計(jì)招商融資20億以上、幫助上千家企業(yè)建立招商系統(tǒng)。

服務(wù)過的企業(yè)：

貴州茅臺(tái)股份、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、騰訊、美的、三菱電機(jī)、松下電機(jī)、蒙牛集團(tuán)、紅牛飲料、中糧集團(tuán)、美國哈佛潤滑油、清華紫光、阿一玻璃集團(tuán)、宜化集團(tuán)、南方航空、中國郵政、國家電網(wǎng)、長(zhǎng)江電力、中國工商銀行、廣州本田、龍湖地產(chǎn)、好利來集團(tuán)、一汽大眾……

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羅斯柴爾德家族（Rothschild Family）是歐洲乃至世界久負(fù)盛名的金融家族。它發(fā)跡于19世紀(jì)初，其創(chuàng)始人是梅耶·羅斯柴爾德（Mayer Amschel Rothschild）。他和他的5個(gè)兒子即“羅氏五虎”先后在英國倫敦、法國巴黎、奧地利維也納、德國法蘭克福、意大利那不勒斯等歐洲著名城市開設(shè)銀行。而位于白金漢郡，著有“英國頂級(jí)莊園”之稱的羅斯柴爾德家族莊園，每年都會(huì)吸引大批的歷史、金融學(xué)者，政商兩界的名人、企業(yè)家等前來觀光學(xué)習(xí)。

▲中商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)吳帝聰

由英國中華總商會(huì)主辦的第十五屆世界華商大會(huì)于2019年10月21-24日期間在倫敦舉辦。中商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)吳帝聰參加完世界華商大會(huì)后，于當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月23日前往世界著名金融家族，羅斯柴爾德家族莊園進(jìn)行游學(xué)訪問。

▲吳帝聰董事長(zhǎng)與參加本次華商大會(huì)的眾企業(yè)家們?cè)?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>羅斯柴爾德莊園內(nèi)合影

▲中商大學(xué)代表團(tuán)于羅斯柴爾德莊園內(nèi)合影

有人說，羅斯柴爾德家族擁有50萬億資產(chǎn)，可以控制整個(gè)世界。

吳帝聰表示：羅斯柴爾德現(xiàn)在是一個(gè)已然沒落的家族，但依然很強(qiáng)大，不過肯定沒有50萬億美元那么多。他分享，羅斯柴爾德家族為何強(qiáng)大長(zhǎng)久。首先大家要知道，羅斯柴爾德是猶太人家族，玩貨幣期間，現(xiàn)在主要經(jīng)營私有銀行，同時(shí)也有很多投資，著名的拉菲紅酒就是他家的，沒錯(cuò)，就是僅中國便消耗了250％的82年拉菲的那個(gè)拉菲。

為什么今天的羅斯柴爾德家族沒落了？

吳帝聰分析說道：羅斯柴爾德家族目前的規(guī)模很小，羅斯柴爾德銀行集團(tuán)一年的營業(yè)額不到100億美元，利潤不到30億美元，估計(jì)其資本總額不會(huì)超過300億美元，不到歐美大銀行的一個(gè)零頭。

首先，這是因?yàn)榱_斯柴爾德家族在1865年出現(xiàn)戰(zhàn)略判斷失誤，認(rèn)為美國經(jīng)濟(jì)不會(huì)大幅度發(fā)展，于是把它在美國的分行都撤銷了。這是一個(gè)致命失誤，直接導(dǎo)致了摩根家族的興起。

其次，羅斯柴爾德家族在一戰(zhàn)和二戰(zhàn)中損失慘重。它的許多位于德國、法國和意大利的資產(chǎn)被摧毀了，其中位于法國的辦公室甚至于二戰(zhàn)結(jié)束后被國有化了。作為猶太人家族，羅斯柴爾德在納粹統(tǒng)治下受到的打擊是慘重的，雖然英國總部基本沒有損失，但歐洲大陸的家族勢(shì)力基本被消滅了。冷戰(zhàn)期間，羅斯柴爾德家族在東歐的許多資產(chǎn)又被蘇聯(lián)接管了，結(jié)果可想而知，這些資產(chǎn)是不會(huì)退回來的。

第三，羅斯柴爾德堅(jiān)持家族產(chǎn)業(yè)，也阻礙了它的繼續(xù)發(fā)展。從1960年代開始，歐美的大銀行紛紛上市，籌集了大量資金。羅斯柴爾德則還是用自有資金發(fā)展，速度緩慢，逐漸落伍了。

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吳帝聰經(jīng)典語錄

吳帝聰經(jīng)典語錄

每個(gè)人思維決定行為，行為決定結(jié)果，人與人最大的不同就是思維的不同！

普通人學(xué)習(xí)提升能力，高手學(xué)習(xí)改變思維，一切的核心叫思維的創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)國家發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

過去三十年，是老年人向年輕人學(xué)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)代；未來三十年，是老年人向年輕人學(xué)創(chuàng)新的時(shí)代。

普通人講對(duì)錯(cuò)，高手看立場(chǎng)，在這個(gè)世界上，本身就沒有對(duì)錯(cuò)，當(dāng)你研究對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)就是一種錯(cuò)。

吳帝聰經(jīng)典語錄

老板無需會(huì)干事，只需駕馭會(huì)干事的人。

普通人培養(yǎng)人才，高手直接挖別人培養(yǎng)好的人才。

一個(gè)人不在于你能駕馭多少君子，而在于你能降服多少小人。

老板不一定是最努力的人，但老板一定是懂得時(shí)刻踩在，時(shí)代節(jié)拍點(diǎn)上的人。

每個(gè)行業(yè)都有生命周期，只談產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)本身就還是最基礎(chǔ)的。

吳帝聰經(jīng)典語錄

只知道埋頭干活，不知道抬頭看路，所以一個(gè)人如果不知道你的行業(yè)還有沒有市場(chǎng)，越努力錯(cuò)得越離譜，所以老板第一個(gè)要學(xué)的一門課程，其實(shí)就是戰(zhàn)略的課程。

普通人把企業(yè)當(dāng)孩子養(yǎng)，高人把企業(yè)當(dāng)豬養(yǎng)，財(cái)富就在進(jìn)出之間。

小成者做事，大成者做勢(shì)，要想干大事，先要記大勢(shì)。

吳帝聰經(jīng)典語錄

招商是收取現(xiàn)金的代名詞，是渠道的裂變，業(yè)務(wù)模式的變形與升級(jí)、及招人、招資、招市場(chǎng)。

所以企業(yè)之所以成功，核心是招商的成功；之所以失敗，也是招商的失?。∑髽I(yè)需要招商，國家政府也需要招商。

你可以沒有過去，你可以沒有現(xiàn)在，但你必須要有未來，你必須要讓你擁有夢(mèng)想！

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吳帝聰
中商學(xué)院創(chuàng)始人
中商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)
中國招商研究院院長(zhǎng)
中國創(chuàng)業(yè)家俱樂部主席

無論觀眾多少，當(dāng)你在面對(duì)一群人講話時(shí)，難免感到壓力山大。

當(dāng)然，不管是你第一場(chǎng)，或是第一百場(chǎng)演講，想要造一場(chǎng)成功的演講，其關(guān)鍵都在于準(zhǔn)備二字。

有一項(xiàng)調(diào)查表明：在人類所害怕的事物里，公開演說居然高居榜首。

其實(shí)這也不足為奇。當(dāng)所有人的視線都集中在你身上時(shí)，你會(huì)感覺整個(gè)人暴露無遺。這通常會(huì)導(dǎo)致羞恥與尷尬的感覺。

換句話說：害怕丟臉 —— 這是我們怯場(chǎng)的根源。

另一個(gè)問題是：演講者們往往會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)難以達(dá)到的完美標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)個(gè)人神經(jīng)敏感度的不同，他們?cè)?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>演講結(jié)束后的幾個(gè)小時(shí)、幾周甚至數(shù)年內(nèi)反復(fù)糾結(jié)，我本來應(yīng)該要說這個(gè)或是我本來應(yīng)該這樣做。

演講者們不該畏懼一個(gè)敵對(duì)的環(huán)境，或是總是做事后諸葛。通常來說，聽眾是支持你的，他們想要聽聽你有什么話想要說。事實(shí)上聽眾希望你能成功。

只要遵循以下7條方法，你也有能力做一場(chǎng)成功的演講。

1. 了解你的聽眾

你在為演講做準(zhǔn)備時(shí)，應(yīng)該從聽眾的角度出發(fā)，想想你要傳遞什么信息與內(nèi)容。

你要研究你的聽眾 ，了解他們的痛點(diǎn)是什么，知道他們的興趣點(diǎn)在哪，他們的恐懼、需求與欲望。

你不要把的演講看成一個(gè)炫耀自己專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)。相反，要將它視為引導(dǎo)聽眾踏上你思維旅途的契機(jī)，你能夠在這段時(shí)間內(nèi)提出自己的觀點(diǎn)與理念。

開始演講時(shí)，你應(yīng)該帶著良師益友的心態(tài)。想想為什么聽眾來到這里聽你演講；問問自己：我能夠給聽眾什么？我可以提供什么令人們受益的方法？

2. 開門見山，切入主題

演講者最容易犯的三個(gè)典型錯(cuò)誤，通常發(fā)生在演講開始的前幾分鐘。

第一個(gè)錯(cuò)誤：自我介紹，尤其是嘮叨冗長(zhǎng)的那種。

第二個(gè)錯(cuò)誤：告訴聽眾你將要說什么，通常以一張寫有流程的幻燈片呈現(xiàn)。

第三個(gè)錯(cuò)誤：一開口就滔滔不絕地講起以下這段話，我的天，能來這兒真是太棒了。昨晚的聚會(huì)真棒，不是嗎？我在聽眾里可看到了不少熟悉的面孔。

說這些話也許能讓你感覺舒服，但是對(duì)聽眾而言，那只是在喋喋不休的嘮叨。更重要的是，你浪費(fèi)了本可以抓住聽眾注意的最佳時(shí)段。作為演講者，要明確你的目標(biāo)就是：在開講后那幾分鐘時(shí)間里，立刻抓住聽眾注意力，讓他們沉浸其中。

3. 講一個(gè)故事

故事能在更深的感情層面打動(dòng)聽眾。

越來越多的研究表明，故事?lián)碛修D(zhuǎn)變?nèi)藗儜B(tài)度、信仰和行為的力量。

在制作幻燈片和決定演講要點(diǎn)時(shí)，你要牢牢記住這點(diǎn)：故事給予信息以意義，幫助聽眾以印象深刻的方式吸收你的信息。

故事如以第一人稱進(jìn)行描述，并且內(nèi)容是關(guān)于克服困難或是障礙的，最能營造氣氛，讓聽眾能夠?yàn)楣适轮械那楣?jié)，或是某個(gè)人物喝彩。

如果你沒有故事可講，轉(zhuǎn)而使用滿是數(shù)據(jù)與事實(shí)的列表與幻燈片，這它們往往讓聽眾不堪重負(fù)，他們給你的回應(yīng)只能是面露呆滯或冷淡的表情。故事，能夠在更深的感情層面打動(dòng)聽眾。

4. 力求鼓舞聽眾

即使是在內(nèi)容平淡的內(nèi)部演講中，比如說在你的團(tuán)隊(duì)面前演說產(chǎn)品發(fā)展路線，你的信息也不能單調(diào)乏味。

你可以按照時(shí)間順序，講解發(fā)展路線。并且討論不同的產(chǎn)出結(jié)果。

你也可以激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)設(shè)想可能出現(xiàn)的壞結(jié)果，以此提醒他們?cè)诮鉀Q一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的問題。

你的演講應(yīng)該著眼于目前手頭的問題或任務(wù)，但你可以添加諸如“意義與目標(biāo)，創(chuàng)造完成工作的渴望”這樣的概念。

5. 產(chǎn)生積極想法

由于怯場(chǎng)產(chǎn)生的、最常見的有生理反應(yīng)有：心臟砰砰直跳、手掌汗?jié)窈头次浮?/p>

這些只有你自己能感覺到聽眾甚少察覺。所以你必須提醒自己我看上去并不像自己現(xiàn)象得糟。

如果你的大腦開始進(jìn)行一個(gè)極度消極的循環(huán)，比如一直自我暗示我是個(gè)騙子，這場(chǎng)演講肯定會(huì)糟透。此時(shí)，你就要試著以積極想法取代消極想法，告訴自己：我能做好。我對(duì)這個(gè)話題充滿熱情。我之前已經(jīng)做過很多次這場(chǎng)演講了。在第一次對(duì)自己這樣說的時(shí)候，你可能會(huì)覺得這很傻，但是積極的自我對(duì)話對(duì)你克服演講前的緊張大有裨益。

6. 檢查與預(yù)演

為一場(chǎng)重要的演講做準(zhǔn)備的最佳方法之一，就是在聽眾面前練習(xí)。

他不必是專業(yè)培訓(xùn)人員，只要是你的一位朋友，或是一群同事就行。

在預(yù)演之后，他們能夠給予你反饋，告知你如何分解內(nèi)容，
以及演講的哪部分最具效果，還有哪些需要改進(jìn)。

對(duì)于高規(guī)格的演講，可以提前在你要進(jìn)行演講的地點(diǎn)試講，熟悉舞臺(tái)與環(huán)境的感覺。你甚至還找人拍下你的預(yù)演，然后一起仔細(xì)檢查每一個(gè)片段，找到個(gè)人特點(diǎn)，改進(jìn)你的姿勢(shì)與面部表情。其目的是保持你所講述的故事與無聲語言的一致。

7. 別練得太過火

有時(shí)候，練習(xí)太多會(huì)適得其反。如果你沒有準(zhǔn)備，聽眾會(huì)感覺沒收到尊重。但如果準(zhǔn)備得太過，會(huì)導(dǎo)致自己看起來像個(gè)機(jī)器人，做作不自然。所以一旦你練習(xí)量足夠，材料也已經(jīng)準(zhǔn)備了，就可以拋開腳本，真誠直言了。

要點(diǎn)總結(jié)：

1. 研究你的聽眾，在完善內(nèi)容的時(shí)候，考慮聽眾們的愿望與需求。

2. 在朋友或同事面前，練習(xí)你的演講，樂于接受他們提出的建議。

3. 積極思考問題，提醒你自己，對(duì)于這一話題的熱情與興趣。

4. 不要喋喋不休，尤其是在開場(chǎng)時(shí)，要開門見山，在最初的幾分鐘內(nèi)，抓住聽眾的注意力。

5. 因?yàn)閾?dān)心，你的狀態(tài)是緊繃著的，怯場(chǎng)很正常，但通常聽眾是寬容的。

6. 不要讓聽眾，聽太多理性的事實(shí)或數(shù)據(jù)，多講述一些能夠在感情層面打動(dòng)聽眾的故事與軼聞。

演講包括哪些部分？

當(dāng)眾講話，是演講。比如工作匯報(bào)、產(chǎn)品宣傳，需要有好的邏輯性。

公眾演說，是演講。比如公益演講、專題演講，需要一定的感染力。

所以演講能力即——把事情說清楚、講明白，講得極富感染力和表現(xiàn)力的能力。

而演講分為四個(gè)階層，也是提升演講能力必經(jīng)的四個(gè)層次。

一、 不會(huì)說不能說

最初級(jí)的階段。一部分人因?yàn)樘焐鷥?nèi)向或者有過這方面的心理陰影，導(dǎo)致不敢開口說話。

而很多人在日常的生活中都能自由的交流，口才也貌似不錯(cuò)。但是當(dāng)他們?cè)诠ぷ骰蛘邔W(xué)習(xí)的時(shí)候，此時(shí)的演講變成了專業(yè)性質(zhì)的說話。而平常運(yùn)用的語言與詞匯不足夠撐起自己的專業(yè)知識(shí)，所以導(dǎo)致“不會(huì)說”。即使能說一些也像是在背臺(tái)詞，不知道什么時(shí)候該說什么。

從而導(dǎo)致怯場(chǎng)、緊張忘詞等問題，漸漸的也變得“不能說”了。

這個(gè)層次的人要學(xué)會(huì)厚下臉皮，給自己足夠的自信。這次說不好，下次、下下次就會(huì)越說越好，“敢說”成為了這一階段的主題。

二、 會(huì)說不能說

會(huì)說不一定能說。在演講的時(shí)候，對(duì)自己的主題和專業(yè)都有一定的了解，可以在公眾面前侃侃而談了，但這時(shí)發(fā)現(xiàn)公眾對(duì)你說的東西并不是很接受。

因?yàn)槟愕?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>演講內(nèi)容太單??！潤色太少！

即講話缺乏條理性，你確實(shí)會(huì)說了，還說了很多，但是不知道該如何連貫起來，甚至說出來的話很唐突。而且因?yàn)榧鼻械南氡磉_(dá)自己的目的而導(dǎo)致邏輯有問題，跨度過大。

所以當(dāng)你只是“會(huì)”而不“能”時(shí)，一定要學(xué)會(huì)多看、多想、多聽。

三、 能說不會(huì)說

當(dāng)多看、多思考，發(fā)現(xiàn)漸漸的“能說”了，這次便回到了“會(huì)說”的問題。這時(shí)候的問題主要是話說在了表面上，即沒有感染力。雖然說的別人也認(rèn)可，也贊成，但是卻少有被你的語言打動(dòng)、從而產(chǎn)生什么行為的。

這時(shí)便要學(xué)會(huì)如何讓自己的語言有感染力，學(xué)會(huì)講故事，引述道理，增強(qiáng)自己的語言藝術(shù)，讓人折服。

四、 能說會(huì)說

達(dá)到這個(gè)層次的人就先表示恭喜了。你已經(jīng)成為了一個(gè)會(huì)演說的專家，而不是專業(yè)的演說家。這就是演講的魅力了，此時(shí)你無論做什么都極具競(jìng)爭(zhēng)力。

競(jìng)聘演講老板會(huì)因?yàn)槟愕牟鸥珊涂诓哦蕾p你；創(chuàng)業(yè)會(huì)因?yàn)槟愕臑槿颂幨篮驼Z言之道吸引許多志同道合的人或者資金；與朋友相處默契；家庭和睦；教育子女以德服人。

所以學(xué)好演講，將是你人生最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

吳帝聰《七勢(shì)招商銷講班》，讓你掌握演講的核心，快速學(xué)會(huì)演講！

吳帝聰
中商大學(xué)創(chuàng)始人
廣州中商控股有限公司董事長(zhǎng)
中國擁軍優(yōu)屬基金會(huì)精武基金主任

演講稿也叫演講詞，是在會(huì)議和招商會(huì)上發(fā)表的演講文稿?？梢杂脕斫涣?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>思想，表達(dá)主張、見解，具有宣傳、鼓動(dòng)和教育的作用。演講稿是演講的基礎(chǔ)，它能夠梳理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容，引導(dǎo)觀眾使他們能夠很好地理解演講的內(nèi)容。

接下來，將從演講稿的結(jié)構(gòu)技巧來談如何寫好演講稿，在本文將為大家分享的是：如何寫好演講稿的開頭、主體、結(jié)尾。耐心看完，我相信你一定有很大的收獲！

一、演講稿的開頭

演講稿的開頭又叫”開場(chǎng)白”，雖然不是主題，但卻起著非常重要的作用。我認(rèn)為任何形式的的演講，開頭總是關(guān)鍵。因?yàn)檫@決定了聽眾對(duì)演講者的第一印象和是否接受演講，能否聽下去。也就是說，一個(gè)好的開場(chǎng)白能夠抓住觀眾的注意力，為整場(chǎng)演講的成功打下基礎(chǔ)。正所謂好的開端是成功的一半。那么什么方式的開場(chǎng)白能使演講在一開頭就能吸引聽眾呢？下面為大家介紹幾種：

1.提問式

如果演講稿是以提問的方式開頭，可以吸引聽眾的注意力，引導(dǎo)聽眾積極地思考問題，參與到演講的議題中去，而不是消極被動(dòng)地聽演講。

2.懸念式

在演講的一開始，聽眾還沒有心里準(zhǔn)備的時(shí)候，就提出一個(gè)懸念，調(diào)動(dòng)聽眾的好奇心，激發(fā)聽眾的興趣，使他們帶著疑問急切地想要繼續(xù)聽下去。

3.故事式

愛聽故事是人的天性。以故事作為開頭，由于故事本身就具有形象、生動(dòng)、趣味的特點(diǎn)，故能即刻把觀眾的注意中心和興趣中心吸引過來。而且如果是演講者親身經(jīng)歷過的故事就更能打動(dòng)聽眾了。

4.掲題式

掲題式開頭就是開門見山，直截了當(dāng)揭示演講主題。這種開頭干凈利落、突出中心，一語破題，催人清醒，激人奮發(fā)。

5.名言警句式

這種開頭的方式，立足點(diǎn)高、啟迪性強(qiáng)，直接把聽眾引入深思，具有精辟凝練的特點(diǎn)。不過那些內(nèi)涵深刻、使人深省的名言警句一定要切合題目，不然就更容易把聽眾帶偏了。

6.即景生題式

一上臺(tái)就開始正正經(jīng)經(jīng)地講題目，不免會(huì)讓大家產(chǎn)生一種很突兀的感覺，很難接受。不妨以眼前的人、事、景為話題，引申開來，把聽眾不知不覺地引入演講中，比如談?wù)勌鞖猓ㄇf不要談一下天氣，立馬就轉(zhuǎn)到演講上，這樣會(huì)顯得更加突兀），談?wù)劥藭r(shí)的心情等。

二、演講稿的主體

主體當(dāng)然是演講的重點(diǎn)。它既要緊承開場(chǎng)白，又要內(nèi)容充實(shí)、主旨鮮明，呵護(hù)邏輯逐層展開論述，而且還有設(shè)置好演講高潮，使聽眾產(chǎn)生心理共鳴。

1.演講稿就要只講一個(gè)中心

為了讓我們的演講稿主題鮮明突出，演講稿就要只講一個(gè)中心。一般來說，一篇演講稿中只會(huì)安排一個(gè)中心，不能搞多個(gè)中心，因?yàn)槎鄠€(gè)中心給聽眾的感覺就是沒有中心。只有一個(gè)中心，才能使演講的主題鮮明突出，給聽眾留下深刻印象。演講中，觀點(diǎn)不在于多，而在于你是否能把這個(gè)觀點(diǎn)闡述得充分明白，讓聽眾能夠了解并能欣然接受。

2.演稿的內(nèi)容應(yīng)該充實(shí)而且有說服力

在演講中，演講者只能引導(dǎo)聽眾接受觀點(diǎn)，卻不能強(qiáng)迫聽眾接受觀點(diǎn)，所以必須靠演講內(nèi)容的豐富、精彩，來吸引打動(dòng)聽眾。在演講中空談道理是沒有說服力的，“事實(shí)勝于雄辯”，永遠(yuǎn)是真理。

3.層次清晰

演講稿層次的安排要注意通篇格局，統(tǒng)籌安排，給人以整體感；要主次分明，詳略得當(dāng)，給人以穩(wěn)定感；還要過渡自然，給人一勻稱感；同時(shí)，要有一種明朗感，畢竟是講給人聽的，轉(zhuǎn)瞬即逝，因此結(jié)構(gòu)層次不能太復(fù)雜了。

三、演講稿的結(jié)尾

俗話說“描龍畫鳳，難在點(diǎn)睛”，演講的結(jié)尾，是演講的”收口“。我們認(rèn)為，演講的成敗在相當(dāng)程度上取決于演講的結(jié)尾。因?yàn)橐粋€(gè)好的結(jié)尾，可以達(dá)到錦上添花的效果。相反，如果你的演講稿設(shè)計(jì)的結(jié)尾平淡無奇、索然無味，那就會(huì)是聽眾深感失望。所以說，結(jié)尾是走向成功的最后一步。

結(jié)尾的方式也是多種多樣的，下面為大家介紹幾種常見的結(jié)尾方式。

1.總結(jié)全篇，強(qiáng)化主旨

以總結(jié)歸納的方式進(jìn)行結(jié)尾，就是用非常精煉的語言，對(duì)演講內(nèi)容和思想觀點(diǎn)作一個(gè)高度概括的總結(jié)，以起到畫龍點(diǎn)睛、強(qiáng)化主題的作用。

2.幽默風(fēng)趣，發(fā)人深思

除了一些較為莊重的演講場(chǎng)合外，用幽默的動(dòng)作或語言來結(jié)束演講，不僅會(huì)為演講增添歡聲笑語，使演講更富有趣味性，令聽眾在笑聲中深思，并給聽眾留下一個(gè)愉快的印象。

3.哲理名言，深化主題

這樣的結(jié)尾可以使語言表達(dá)更精煉、生動(dòng)、富有節(jié)奏和韻律，而且還可以使演講的內(nèi)容更豐富充實(shí)，具有啟發(fā)性和感染力。

吳帝聰
中商大學(xué)創(chuàng)始人
廣州中商控股有限公司董事長(zhǎng)
中國擁軍優(yōu)屬基金會(huì)精武基金主任

現(xiàn)在你身處聚光燈下，如何開場(chǎng)？今天為大家分享能讓你立即吸引聽眾、讓他們?cè)?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>演講期間把全部注意力都放在你身上的方法。

1.感謝主辦方

可以一開始先感謝聽眾的到來和主辦方的邀請(qǐng)。提一下介紹人或者坐在下面的一個(gè)或幾個(gè)主辦方的高層人士，這樣他們會(huì)覺得是一種恭維，感到自豪并對(duì)你的到來表示高興。他們就像是電插座上的插頭，把你和聽眾聯(lián)系在一起。

2.積極地表述

也可以一開始就告訴聽眾，他們將會(huì)非常喜歡同時(shí)非常享受你的演講，例如：“你們一定會(huì)非常高興和我一起度過這個(gè)夜晚，因?yàn)槲覍?huì)和各位分享這個(gè)領(lǐng)域中他人尚未發(fā)現(xiàn)的一些最重要的觀點(diǎn)?！?/p>

3.稱贊聽眾

可以在開始的時(shí)候帶著極大的誠意和敬意稱贊聽眾。面帶微笑，表明你非常高興見到聽眾，好像他們是你久未謀面的老朋友。告訴聽眾：你非常榮幸來到這里，他們都是本行業(yè)內(nèi)舉足輕重的人，你期盼著能和他們分享一些重要的觀點(diǎn)。

你可以這樣說：“來到這里，見到大家，我感到非常榮幸。各位都是行業(yè)精英，是本行業(yè)數(shù)一數(shù)二的頂尖人物。也只有行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人物才會(huì)抽出寶貴的時(shí)間，遠(yuǎn)道而來，參加這樣的一個(gè)會(huì)議?！?/p>

4.詢問聽眾，激發(fā)思考

觀察聽眾，善于發(fā)問。有所思考的聽眾的頭腦都會(huì)變得非常清晰，并且全神貫注地準(zhǔn)備好聽你的演講。

5.提到當(dāng)今時(shí)事

可以用一條當(dāng)前的時(shí)事熱點(diǎn)或者頭版新聞來過渡到演講的話題，并闡述或證明你的觀點(diǎn)。你說出的這條時(shí)事可以牢牢吸引觀眾的注意力，并讓他們渴望聽到你接下來要說的話。

6.談及歷史事件

有一句話叫做：“以史為鑒,可以知興替”，歷史人物的成敗得失總是可以給我們啟發(fā)。用歷史事件做開場(chǎng)白，也可以瞬間提起聽眾的興趣，因?yàn)檫@是他們所熟悉的歷史事件，他們會(huì)更容易進(jìn)入你的話題。

7.提及知名人士

演講開始時(shí)，可以提到近來廣受關(guān)注的知名人士。這是大家所熟悉的公眾人物，從這些公眾人物切入演講話題，也可以很快拉近和聽眾之間的距離。

8.重提近期談話

可以在演講開始的時(shí)候講個(gè)故事，講一下和在座的某個(gè)人近來的一次談話內(nèi)容。

9.口出驚人之語

開始演講時(shí)，可以說出驚人之語，如：“最近的一個(gè)調(diào)查表明，明年這個(gè)行業(yè)變化會(huì)更大，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，但是機(jī)會(huì)也會(huì)更多，比以往任何時(shí)候都多。在未來的兩年里，如果不盡快適應(yīng)這些變化，在座72%的人就得另謀出路了?！?/p>

10.引用近期調(diào)查數(shù)據(jù)

可以引用近期調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)來開場(chǎng)。例如：“最近一期的《新聞周刊》中提到，2007年美國的百萬富翁幾乎達(dá)到了900萬，大多數(shù)人都是白手起家，到2015年，這個(gè)數(shù)字將會(huì)翻倍?！?/p>

11.讓人產(chǎn)生希望

法國哲學(xué)家古斯塔夫·勒龐曾經(jīng)寫道：“人類唯一的宗教信仰一直以來都是，現(xiàn)在也是：懷有希望?！?/p>

有效的演講就是讓人們懷有某種希望。記?。貉葜v的最終目的是要讓人們改變思想，產(chǎn)生不同的感受并且采取行動(dòng)；是要給人以激勵(lì)和靈感，讓他們采取實(shí)際行動(dòng)。

如果沒聽你的演講，他們就不可能有這樣的變化。你想讓人們做什么，想讓他們明白為什么要這么做，那么你的演講內(nèi)容就要與此密切相關(guān)。

12.幽默開場(chǎng)也許會(huì)有好效果

也可以以幽默的方式開始演講，但是要做得自然，并確保聽眾認(rèn)為你講的故事或者說的笑話幽默感十足。因此，要在別人身上先試驗(yàn)幾次，確保效果不錯(cuò)后再用。

如果你個(gè)人認(rèn)為這個(gè)笑話或者故事有趣好笑，你能講得很好，聽眾也能接受，再采用這個(gè)方法。

有些頂尖的職業(yè)演講家以幽默的方式開始，他們的幽默有的放矢，恰如其分，讓聽眾捧腹大笑，吸引聽眾的全部注意力。但那是一種藝術(shù)，需要某一個(gè)性格特質(zhì)才能夠很好地使用。

有一點(diǎn)很重要：講個(gè)什么笑話來開場(chǎng)很容易，但開場(chǎng)的語言會(huì)決定后面演講內(nèi)容的基調(diào)，如果你開始時(shí)很幽默，聽眾會(huì)認(rèn)為你后面要說的內(nèi)容也會(huì)很有趣，富有娛樂性。

13.做一個(gè)表演者

比爾·戈夫是美國最優(yōu)秀的演講家之一。在介紹過后，他走上臺(tái)去的樣子就像是剛和身邊的人交談完，停頓一下來和大家繼續(xù)交談一樣。聽眾覺得他的整場(chǎng)演講就像是一個(gè)連續(xù)的對(duì)話。比爾還經(jīng)常走到演講臺(tái)邊緣，詭秘地壓低聲音，張開雙臂，示意聽眾靠得近點(diǎn)。

他會(huì)說：“來吧，我告訴你們點(diǎn)事。”然后，向聽眾招手示意，好像他打算告訴所有人一個(gè)秘密。令人驚奇的是，大家都會(huì)向前探過身去，去聽他要講什么“秘密”。等人們都突然醒過神來的時(shí)候，就會(huì)放聲大笑。能讓聽眾服從他，這真是個(gè)好方法。

14.問個(gè)問題，做個(gè)調(diào)查

開場(chǎng)時(shí)，在積極的表達(dá)后可以問個(gè)問題，讓聽眾來舉手回答，然后舉手示意聽眾你的意圖，一定會(huì)引起聽眾注意的。

15.發(fā)動(dòng)聽眾彼此交流

你可以讓聽眾和鄰座的人一起討論某一觀點(diǎn)。例如，你可以說：“現(xiàn)在告訴鄰座的人你想從這個(gè)講座中獲得什么?！?/p>

不管你讓聽眾做什么，只要合情合理，他們都會(huì)盡力配合。只要你非常自信地說出來，聽眾都會(huì)接受你的要求，你的領(lǐng)導(dǎo)力就可以很容易地發(fā)揮作用。

16.以提問作為開場(chǎng)

也可以提一個(gè)亟待解決的問題來開始演講。如果這是個(gè)大家?guī)缀醵加械膯栴}，你馬上就能吸引聽眾的全部注意力，讓他們?nèi)褙炞ⅰ?/p>

17.陳述觀點(diǎn)，提出問題

在開始的時(shí)候，可以強(qiáng)有力地陳述觀點(diǎn)，再提出問題。給出答案后，再問另一個(gè)問題。這會(huì)讓人們馬上參與進(jìn)來，專心聽你講每句話。

有一個(gè)很有趣的心理現(xiàn)象: 從嬰兒期開始，如果有人提問，人們就會(huì)條件反射式地給出回答。不論何時(shí)，不論何種問題，只要你問，人們就會(huì)本能地馬上給出回答，即使有時(shí)候只是在心中默答。

如果你問個(gè)問題，停頓幾秒，讓人們思考一下，你就能完全掌控聽眾。事實(shí)是：提問題的人控制談話的主動(dòng)權(quán)，也控制回答問題的人。即使人們不大聲回答，他們也無法控制不讓自己做出回答。對(duì)待問題，人們沒法做到置若罔聞。

18.以講故事作為開始

可以講個(gè)故事來開始演講。一句最能吸引聽眾全部注意力的話是：“很久很久以前……”

從嬰兒和幼年開始，人們就對(duì)各種各樣的故事展現(xiàn)出非同一般的熱愛。如果你開始說“很久很久以前……”聽眾就知道你要講故事了。他們會(huì)馬上坐好，保持安靜，身體前傾，像一群孩子圍著篝火而坐。

19.搭建溝通之橋

演講開始部分最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是：要在你和聽眾之間搭建溝通之橋，花幾分鐘的時(shí)間內(nèi)來發(fā)現(xiàn)彼此之間的共同點(diǎn)，搭建橋梁，能讓聽眾立即站到你的這邊支持你。

他們會(huì)把你看成他們中的一員，會(huì)對(duì)你敞開心扉，接受你所說的話和所表達(dá)的觀點(diǎn)。他們會(huì)對(duì)你的錯(cuò)誤更寬容。因?yàn)槟愫退麄冇邢嗤谋尘埃麄儠?huì)覺得你更有學(xué)識(shí)，更平易近人。

20.講講自己

真誠地向聽眾講自己的故事，能讓他們產(chǎn)生“被信任感”，從而對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)同感，更加接受你的演講。他們會(huì)覺得你講的一切生動(dòng)、可信。建立起這樣的一座橋梁非常有助于你把聽眾爭(zhēng)取過來。