中商學院吳帝聰：如何讓你的演講稿更加引人注意

演講是一門藝術(shù)，具有很高的藝術(shù)含量，因而在演講稿中修辭手法的運用就顯的極為重要。下面就為你介紹幾種常用的修辭手法。

1、排比

用三個或三個以上的意思密切相關(guān)、結(jié)構(gòu)相似、語氣連貫的句子排列起來就叫排比。這里需指出，排比和對偶是有區(qū)別的，使用時應(yīng)注意區(qū)分。

對偶句限定為兩個句子，排比可由三個或三個以上的詞組或句子構(gòu)成。對偶句要求上下句字數(shù)、結(jié)構(gòu)均相同，而排比句只要求大體相同。對偶句可以表達相關(guān)或相反的意思。排比句不能表示相反的意思。

另外，運用排比應(yīng)注意兩點：一是不要生拉硬湊，表達的內(nèi)容中有并列的部分才能運用。只從形式考慮，有意鋪排，則顯得累贅，反而影響表達。二是排比句的分句或詞組之間都有一定的邏輯順序，不能顛倒和錯亂。

2、比擬

比擬是擬人和擬物的合稱，或寄情于物，或托物言志，引起聽眾的共鳴和深思。

比擬具有深刻、形象和幽默詼諧的特點，可以增強語言的表現(xiàn)力和感染力，也能增強語言的抒情色彩和喜劇效果，把精彩的論述與模形擬象的描繪融為一體，既能給人理性上的啟迪，又能給人以藝術(shù)上的美感。

3、對比

所謂對比，就是把兩種不同事物或一事物的兩個不同方面放在一起進行比較。演講中恰當?shù)剡\用對比手法，能使形象突出，能較全面地表現(xiàn)演講者的觀點，深刻揭示事物的本質(zhì)特征。

常用的如正義與邪惡，英勇與懦怯，偉大與渺小等等。

4、引用

引用，就是演講時引用某些原始資料、典型的原話或成語、典故、格言等，以增強說服力和演講的動人色彩。

5、數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)，是指在演說中運用統(tǒng)計部門公布的數(shù)據(jù)，以增強表達效果，強化可信度。其實，在市場經(jīng)濟建設(shè)的過程中，數(shù)據(jù)已成為各級領(lǐng)導者說明問題、論述問題時的重要內(nèi)容，在工作中的地位越來越重要。

以上幾種修辭手法只是演講稿之中常用的幾種，還有很多，在演講稿之中巧妙的運用修辭手法會更加貼近觀眾，讓你的語言更加優(yōu)美，也會讓你的演講更添魅力。

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中商學院吳帝聰：怎樣才能巧妙的應(yīng)對演講中的冷場？

演講本身就是展示自己的一個舞臺，如果站在上面你滔滔不絕的說，下面沒有一人反應(yīng)，顯而易見你的演講就是失敗的，那么怎樣才能巧妙的應(yīng)對演講中的冷場呢？

1、調(diào)動聽眾熱情

不要只是一味的講，適當?shù)母^眾互動一下，可能效果更好。演講者在以自己的演講辭和形象的語言來感染聽眾的同時，聽眾的積極回應(yīng)也有利于推動演講的順利進行。

因此，在需要的時候向聽眾提出富有針對性和啟發(fā)性的問題，可以調(diào)動聽眾參與演講活動的熱情，使他們意識到，自己也是整個演講的一個重要組成部分。這樣會有效地避免冷場和打破冷場，也能更好的表達你所要表達的意思。

2、發(fā)言簡潔明了

沒完沒了的講只會帶給觀眾厭倦感。單向交流中那種應(yīng)景式講話，越短越好。而在雙向交流中，任何一方都不要滔滔不絕地包場，要有意識地給對方留下發(fā)言的時間和機會。自己一輪講不完，應(yīng)待對方有所反應(yīng)后再講。

3、巧用故事說事件

當眾講話時遭遇冷場可通過暫時變換話題的辦法吸引聽眾的注意力。如通過穿插趣聞軼事活躍現(xiàn)場氣氛來吸引聽眾的注意力。

趣聞軼事是人們在生活中津津樂道的閑談資料，生活中的許多情趣即由此而來。演講者抓住人們渴望趣味的視聽傾向，恰當而又適時地講述一些趣聞軼事，會使混亂或呆板的演講現(xiàn)場馬上活躍起來，聽眾的注意力也被迅速地集中到演講內(nèi)容上。

這時演講者仍要回到原有話題的軌道，而效果就要理想得多了。如果是雙向交流，話題的變換就是不定的，根據(jù)現(xiàn)場情況隨時進行。

4、制造懸念，激發(fā)興趣

讓人充滿好奇，才能有精力繼續(xù)聽你的演講。好的懸念不僅能夠使演講者再度成為聽眾注目的中心，而且能夠活躍現(xiàn)場氣氛，激發(fā)聽眾聆聽與參與的興趣。

因此，在演講中制造懸念，可以有效地吸引聽眾的注意力，使演講內(nèi)含的信息和情感得以準確傳達。如果演講者能在出現(xiàn)冷場的情況下，適時地制造一兩個懸念，確實是重新吸引聽眾注意力的非常有效的辦法。

5、不吝嗇于贊美，求得好感

誰都喜歡別人夸自己，當然這也適用于演講中，聽眾發(fā)現(xiàn)演講內(nèi)容與自己的關(guān)系不大，自然不會給予太多的關(guān)注，在這種情況下，常常會出現(xiàn)冷場。

此時，演講者應(yīng)當注意采用恰當?shù)姆绞剑c聽眾的心理距離。貼近聽眾的一個有效方法就是發(fā)自內(nèi)心地贊美聽眾，用中情中理的話語撥動聽眾的心弦，激起他們的共鳴，使他們重又對演講產(chǎn)生濃厚的興趣，從而打破冷場的尷尬局面。

不同的人可能有不同的應(yīng)對技巧，不管你怎樣去面對，只要拿出你的聰明才智，相信都能夠化險為夷，完成自己完美的演講。

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中商學院吳帝聰：如何成為一個舉止優(yōu)雅的演講高手？

一個舉止投足都散發(fā)自己氣質(zhì)的演說家，相信是沒有人說不喜歡的，那種演講是一種聽覺與視覺的雙重享受。那么怎樣培養(yǎng)自己的優(yōu)美風度呢？

風度是一個人的思想品德的外在表現(xiàn)形式，是一個人內(nèi)在美的自然流露，風度的美丑關(guān)鍵是靈魂的美丑，所以要具有優(yōu)美的風度，首先要塑造美好的心靈。

俄國文學批評家、美學家別林斯基說：“講究風度，這種必要性不是來自社會身份或等級地位的虛假觀念，而是來自崇高的人類稱號；不是來自禮儀體面的虛假觀念，而是來自人類尊嚴的永恒觀念?！?/p>

在這里，美學家別林斯基告訴我們：一個人不是為了追求社會地位，講究身份、體面才來追求風度美，而是因為任何一個人都得具備這種必備的品行。在我們提倡精神文明和加強公民道德建設(shè)的時代，每個人更應(yīng)該努力培養(yǎng)自己良好的風度。

在社交場合，一個人的舉止、談吐、儀表、體態(tài)、服飾、打扮會給別人留下一個與他人不同的印象，這就是個人的獨特。演講者的風度美是其內(nèi)在素質(zhì)和外在表現(xiàn)的統(tǒng)一。其風度美的獲得，一般有以下途徑：

第一，不斷加強自身修養(yǎng)

只有內(nèi)在的東西豐富了，外在的才能擁有迷人風采。人們在衡量一個人有沒有美的風度時，主要看內(nèi)在的氣質(zhì)，講究“內(nèi)秀外美”。演講者要想做到這一點，就必須加強自身修養(yǎng)，充實內(nèi)在氣質(zhì)，使外在美趨向于內(nèi)在美。

第二，虛心接受他人指導

一個人能力再強也不一定比上幾個人的能力，所以借鑒就成為一種最佳的捷徑?，F(xiàn)在國外有許多的儀表禮儀咨詢公司，他們的廣告詞是：“優(yōu)雅的舉止，優(yōu)美的談吐，堂堂的儀表，翩翩的風度是職務(wù)晉升的條件。”

由此可見，培養(yǎng)優(yōu)美的風度是時代的要求，也是每個人的社交場合必備的良好素質(zhì)，因此我們要注意糾正那些不良的言行舉止，改正不講衛(wèi)生、不講禮貌、不修邊幅的壞習慣，使自己成為一個心靈美好，外表端莊，舉止文雅，風度翩翩的人。

第三、堅持在實踐中磨練自我

沒有人生下來就具有風度美，這個不是一朝一夕形成的，而是在現(xiàn)實生活中受家庭、社會以及個人經(jīng)歷和修養(yǎng)等各種因素的影響熏陶，經(jīng)過自己長期不懈的奮斗追求，自己磨練而成的。

周恩來1913年在天津南開中學讀書，初學演講時，由于蘇北口音較重，加上沒有經(jīng)驗，所以初次登臺心情緊張，演講效果不佳。為了提高演講能力，他針對初次登臺暴露的弱點，堅持從內(nèi)容到聲音，從儀表到姿態(tài)進行訓練。

以后不論是在多么復雜的情況下，他的演講，都立論精辟，生動感人，他的氣質(zhì)和形體都給人以美感，具有政治家、活動家、外交家的大雅風度。

總之，在現(xiàn)實生活中，風度、儀表是人與人交際活動中的第一印象。倘若你朝氣蓬勃，就會使人感受到你身上散發(fā)清新的時代氣息；假如你落落大方，就會顯現(xiàn)你是誠信而開朗；要是你喜歡故弄玄虛，別人就會覺得你輕浮而不可信，縱然你口吐蓮花，舌綻春蕾，人們也不會對你產(chǎn)生欽佩之感。

俄國作家契訶夫說過：“人的一切都應(yīng)該是美好的，心靈、面貌、衣裳?！敝挥兴茉烀赖男蜗?，用儀表這種無聲語言才能占有別人的尊重和信任，顯現(xiàn)自己的風度和氣質(zhì)。

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中商學院吳帝聰：你也可以像喬布斯那樣演講

不是在你已經(jīng)很棒的時候才去練習，而是練習本身可以讓你變得很棒。

喬布斯是一位嫻熟的表演大師，表演技藝精湛。演講中，他的一舉一動都和示范演示、圖片和幻燈片播放配合得天衣無縫，無懈可擊。

他看起來顯得愉快愜意、信心十足、輕松自然且毫不費力。至少，在觀眾看來，他顯得輕松自然。以下是喬布斯演講的秘密—他排練時間長達幾個小時。為了達到更加精準的效果，他甚至連續(xù)多日進行排練。

心理學教授安德斯愛立信博士(Dr. K. Anders Ericsson)研究了世界一流運動員如飛人邁克爾喬丹，以及其他各行各業(yè)的成功人士，如國際象棋選手、高爾夫球手、醫(yī)生甚至扔飛鏢的大師!

愛立信博士發(fā)現(xiàn)：這些成功人士都無一例外地通過某種方式來不斷完善他們的技能，刻意反復地練習，精益求精。換句話說，他們不只是反復地做同樣的事情，希望取得更好的成績。

他們還制訂具體目標，尋求反饋意見，長期堅持不懈地努力，不斷完善。從愛立信的研究中，我們認識到明星們出色的表演源自數(shù)十年如一日地練習特殊技能。

普通的演講者之所以也能夠轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮葜v大師，也是因為他們不斷地練習。

你也可以像喬布斯那樣演講，但同樣需要練習。喬布斯的演講看上去容易，那是因為他在幕后煞費苦心地花大量的時間精心準備。

在艾倫多伊奇曼的《史蒂夫喬布斯復出記》一書中，保羅瓦伊斯(Paul Vais)，NeXT公司的高管，曾這樣說：“每個幻燈片都優(yōu)雅得像是詩歌的片段。即便是大多數(shù)人不屑一顧的細節(jié)，我們也花幾個小時的時間反復推敲。史蒂夫不遺余力地為演講作準備。我們一起精心策劃、協(xié)調(diào)、編排所有的元素，使一切看起來更加真實?！?/p>

只要你接受了這個簡單的原則—反復練習，你的演講就會自然而然地從平庸之作中脫穎而出。

雖然蘋果公司成立于 1976年，但喬布斯和朋友兼共同創(chuàng)始人史蒂夫沃茲尼亞克從1974年就開始參加家釀計算機俱樂部(Homebrew Computer Club)的活動。

家釀計算機俱樂部是早期成立于美國加州硅谷的電腦愛好者俱樂部。正是在家釀計算機俱樂部期間，喬布斯開始考慮并談?wù)撾娔X如何改變世界。

整整10年后， 喬布斯在舞臺上發(fā)表了精彩的演講—1984年推出Macintosh電腦。參加蘋果大會的大多數(shù)觀眾都認為那是一項偉大的成就，包含了懸念、戲劇元素、興奮感。

值得注意的是，喬布斯并沒有就此停歇，他繼續(xù)練習，改進并提升自己的演講風格。

又過了10年，到了1997年，喬布斯重回蘋果公司，并在波士頓舉行的Macworld大會舞臺上討論他幫助蘋果公司恢復生機所采取的措施。

10年后的他，演講技藝更加優(yōu)美精致、自然流暢。講臺對他而言已屬多余，他輕松自如地在舞臺上釋放情感，揮灑熱情，他所呈現(xiàn)的幻燈片也更加富于視覺魅力。

10年轉(zhuǎn)瞬即逝。在我看來，全面考慮演講從頭至尾的每個元素，2007年Macworld大會上的演講是喬布斯迄今為止所作的最成功的演講。

可以說，每場演講，喬布斯都打出了漂亮的本壘打，但2007年，他打出的則是四座皆驚的全壘打。一切都完美到極致。

整場演講優(yōu)美流暢，堪稱經(jīng)典，情節(jié)跌宕起伏，舉手投足洋溢著自信，表述方式魅力四射，幻燈片華麗典雅。關(guān)于iPhone手機的宣講甚至使得同一周舉行的拉斯韋加斯國際消費電子展上的新品都黯淡無光。

人們關(guān)于喬布斯的一個重大誤解是認為他是一個與生俱來的演說家，他天生具備舞臺展示的魅力。事實并非如此。正如上文提到的，沒有人生來就是專家。

如果你肯付出常人難以想象的努力，你也有望達到世界級演講大師的水平。

喬布斯上臺之前都要反復練習，身為一個企業(yè)老板的你，還在害怕發(fā)聲、恐懼舞臺怎么能成為讓員工信服的領(lǐng)導呢？

吳帝聰《七勢招商銷講班》
是你任何商務(wù)場合演講的加油站

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中商學院吳帝聰：如何提升你說話的邏輯性

一、抽象思維培養(yǎng)

邏輯大致可以理解為對具體事物規(guī)律的抽象總結(jié)，人類大腦進化出邏輯推理功能，一個主流的理論是原始人類在追捕獵物過程中需要根據(jù)獵物足跡，習性和環(huán)境的各種規(guī)律分析出獵物所在位置。

因此邏輯性要強，抽象思維就要強。宏觀的來說，一個人表達的邏輯性和知識與見識有很大關(guān)系。

接觸到的知識越趨于抽象，對于邏輯和復雜概念的把握能力越強，說話表達的邏輯性就會越強。

二、閱讀，尤其是慢讀

在教育程度因素固定的情況下，自己吸收學習相對高等和抽象的知識也是重要的提升辦法。

比如讀小說和讀哲學著作相比，小說不需要抽象思維，更多培養(yǎng)的是畫面和情緒想象能力，而哲學著作就要求你運用抽象思維。雖然不那么好玩，但是是必要的提升方式。

遇到抽象思維較多的書，一定要慢慢讀，精讀，甚至時不時地回顧已讀過的章節(jié)，重新整理自己的理解。

有邏輯的閱讀，是能夠一邊閱讀，一邊在大腦中整理出作者表達意思的大框架出來。如果你讀完一章忘記一章，最后對邏輯能力的提升也會有限。

反過來如果讀完了能夠在即使忘記了細節(jié)表達的情況下，根據(jù)自己在邏輯上的理解把作者的核心意思闡述清楚，你的鍛煉就到位了。

三、寫作

人的表達能力也是一個需要訓練的過程。在自己表達能力有限，思維不夠清晰的情況下，可以先從書面表達開始。

書面表達可以給予你足夠的時間思考，讓你仔細琢磨用詞和邏輯嚴密性。你的書面表達可以是有目的性的寫作，比如讀書筆記類的評論，或者在對問題的分析，也可以是一般性的對自己生活體驗和見聞的總結(jié)。

光是寫作還不夠，一個更加鍛煉邏輯思維的環(huán)節(jié)其實是校對修改。

就像大學時代每次論文寫好之后都會再修訂2-3次，每一次修訂的過程，除了排除錯別字和調(diào)整用詞，很大一部分時間就花在了觀察分析自己的邏輯，以及完善和修改上面。

這樣一個過程不光可以讓你寫出來的東西質(zhì)量大大提升，還能幫助你培養(yǎng)起對自己邏輯思維能力的熟悉程度，發(fā)現(xiàn)自己邏輯上常見的問題和錯誤，進而完善提升。

四、辯論

進階的提升方式，如果有條件，可以關(guān)注辯論比賽。

參加辯論活動更是鍛煉邏輯思維和邏輯表達的極好方式，一方面辯論的準備工作就是一個梳理自己邏輯和組織語言的過程，另一方面臨場的時間壓力也可以提升你的反應(yīng)速度和信心。

如果沒有辯論活動機會，也可以嘗試在網(wǎng)上利用論壇等互動平臺和他人辯論，不過請記得保持禮貌，尊重和理性。

五、拓寬關(guān)注的廣度

說話缺少邏輯的人，往往注意力非常狹窄。聽一段話，讀一篇文章，經(jīng)常只注意到某一句話，某一個詞，并且在回應(yīng)的時候也只是死摳這些細節(jié)。

說話要有邏輯，你需要學會拓寬自己的注意力廣度，在時間和邏輯的維度上都能夠廣泛專注前后所有的內(nèi)容，而不只是此時此刻聽到的內(nèi)容。

比如一個人和你講他的某個同事，你聽到的主要都是對于這個同事的描述，比如當下你聽到評論說這個同事比較小心眼，不太豁達。

此時你不光需要關(guān)注這個描述，也需要看看過去的幾分鐘時間里，除了小心眼還有哪些描述出現(xiàn)，他們之間的關(guān)聯(lián)是什么，接下來又有可能出現(xiàn)哪些描述，這是時間維度上的拓寬。

同時你也可以去關(guān)注小心眼這個描述是否是一個準確的描述，這個人用小心眼這個詞是否是他的真實意思，是否有其他動機，這個描述可能對兩人關(guān)系帶來什么樣的影響等，這是邏輯維度上的拓寬。

六、追求多角度思維

對任何一個問題，都不要滿足于一個單一的解釋。比如心理學這個學科，有發(fā)展、變態(tài)、社會、人格、行為、認知、生物、感知，神經(jīng)等非常多的研究方向，所以任何一個單一的問題，都可以找到很多不同的理解角度。

如果你能養(yǎng)成習慣，對于事物的觀察分析也都可以運用至少2個或以上的角度來分析，并且能夠區(qū)分不同角度之間的優(yōu)勢與劣勢，那么你就能夠更好地認識事物多面性，世界多樣化的本質(zhì)，也能夠避免自己因為單一邏輯帶來偏頗和局限。

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吳帝聰：如何快速成交的秘密？

如何快速的成交是每一個銷售都關(guān)心的話題，當面對復雜多變的現(xiàn)實情況時，銷售人員往往會不知所措。以下是總結(jié)了許多銷售精英成功的秘密，下面與大家進行分享：

1.為產(chǎn)品背書

為產(chǎn)品背書簡單理解就是證明產(chǎn)品價值，單憑嘴上說可不行，還得找到相關(guān)證明才能讓顧客相信你的話。

例如，借助專家現(xiàn)身說法、借助名人效應(yīng)、借助權(quán)威機構(gòu)、借助他人口碑等等。都是提升產(chǎn)品信譽度的良好方法。

對于聽眾來說，明星效應(yīng)有助于提升品牌信用度，增強聽眾的信任度。許多用戶的潛意識是，明星用的東西肯定是好東西。

2.以敘述和故事的形式表達

很多時候一名銷售單純講解產(chǎn)品會讓人感覺煩悶，沒有趣味，造成了雙方的陌生感。最好的方法使用一些故事加以說明，拉近顧客與你之間的距離。

如果在介紹公司的服務(wù)前先描述一個老客戶的裝修例子，對聽眾來說更有說服力。例如，我們公司曾服務(wù)過一個客戶，他即將要舉行婚禮現(xiàn)在準備裝修婚房，他希望設(shè)計師……，期間發(fā)生了……（描述細節(jié)），最后……。當我們的服務(wù)得到客戶認可時，我們……

3.體 驗

實踐才是檢驗真理的唯一標準，說的在好不如試一試，銷售過程最好讓消費者親身體驗一下產(chǎn)品與服務(wù)。

不少公司在銷售產(chǎn)品過程主動讓消費者先去體驗，感受產(chǎn)品性能與與企業(yè)文化，最后在顧客滿意情況下再談價格。

愛馬仕箱包的例子，當顧客提出要打開箱包看看里面時，營業(yè)員的第一步不是立馬打開而是先帶手套，再將箱子輕輕打開。如此一來，瞬間愛馬仕的箱包給人感覺價值感就提升了許多，此時即使價格昂貴，顧客也覺得物有所值。 這就是吳帝聰老師常說的，價值不到，價格不報。

4.對 比

不同產(chǎn)品之間的對比早已經(jīng)成為銷售人員手中的利器，運用對比能夠更加突出產(chǎn)品的賣點和性能，提高成交率。

有些商家把同樣價格不同品質(zhì)的產(chǎn)品放在一起，突出高品質(zhì)產(chǎn)品的性價比。

有的商家把同樣款式不同質(zhì)量的產(chǎn)品放在一起給予消費者，從而拉動某一商品的銷量。銷售人員在這一過程中應(yīng)該運用這一策略，突出關(guān)鍵品，從而成交。

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中商學院吳帝聰–如何提升自己的口才？

在現(xiàn)實生活中，大部分的人認為口才是比日常說話更為高級、更為成功、更為完整的表達形式。

“口才”是什么，每個人都有自己定義的概念，不過“口才”一定是在說話的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，即能夠清楚地表達發(fā)言者想要傳遞的信息，或者功利一點地說，就是讓說話的人通過語言表達實現(xiàn)自己想要達到的基本目的。

有人認為，從說話到口才之間的距離其實很遙遠，至少有些人認為是堪比登天，每次在一些場合發(fā)言時或者面對重要談話時會自我痛恨，心中有而口中無。

往往面臨上述場景，人們會歸因為自己的知識儲備不夠，抑或是心理狀態(tài)沒有調(diào)整好，以至于書到用時方恨少、茶壺煮餃子——肚子里倒不出來，說話的問題沒有解決也就談不到有“口才”了。

有文化是不是就有好口才，答案一定是否定的。很多在文字上精于表達的人，生活中說話卻辭不達意甚至有語音表達的障礙。

有必要說明一點的是，即便是患有口吃病的人，也不代表不具有口才。

語音流暢不過是口才的一個要素，但不是全部要素，口吃病患者也一樣能夠通過語音信息傳遞說服、感動、感染聽眾而達到發(fā)言的目的。

現(xiàn)實生活中，即便是文化層次較低的人或者干脆就是文盲的人，其口才優(yōu)秀者也比比皆是，他們似乎天生就是演說家、天生就是刀子嘴，不用去看什么文學作品或者影視劇，伶牙俐齒的農(nóng)民和底層市民一樣可以在口頭語音上戰(zhàn)勝知識分子或者官僚階層，這是生活的常態(tài)。

說話說得明白了，有感染力了其實就是口才，從說話到口才的進階，實質(zhì)上就是人類自己是否能夠駕馭說話的過程達到目的性的過程。

希特勒的演講感染了當時無數(shù)德國國民，馬丁-路德金的大聲呼喊也一樣能夠喚起美國全體國民對人性的關(guān)照，說白了，口才不具有什么道德的色彩和知識的背景作為必要的條件。

口才只要求發(fā)言者在當時的情況下感染了聽者的情緒，并能夠有意識地引導聽者的思維跟從發(fā)言者的思維方向，從傳播學意義上說，發(fā)言者就擁有了“口才”。

能夠感染別人的發(fā)言，決定因素來自于一個人的情商。由情商決定了一個人的觀點和言論是否能夠被他人所接受，漂亮的修辭和華麗的辭藻不是口才，縝密的邏輯和嚴格的公式也非口才的全部，廣博的視野和信手拈來的知識也非口才的真諦。

真正意義上的口才是聽者覺得得到了一段有情有意的話語，得到了說到自己心坎里的關(guān)切，是聽者被發(fā)言者的情緒撞擊到了一瞬間的反應(yīng)。

做到擁有“口才”其實也很簡單，用語言讓聽者覺得發(fā)言者是在付出情感，而且付出的情感值得被接受，值得被認同，擁有“口才”的人是情商高的人，是能夠做到設(shè)身處地考慮聽者所思所想的人。

一定不是個自我陶醉到無視聽者的需求的人，更不是一味迎合聽者而忘記了自己是誰的人，總之，是個懂得審時度勢又能夠打動聽者內(nèi)心的人。

從“情”字下手，說話的內(nèi)容和說話的形式才可能建立起來。情是千變?nèi)f化的，口才相應(yīng)的也是無邊無沿的，想要從說話進階到口才，先進階自己的情感，其他問題就迎刃而解了。

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遇到困惑的時候只有兩種途徑可以解決，一種是自己解決，另一種是找高人指點。很多時候，老人們跟我們說：人生需要找教練！這個是有道理的。前輩們經(jīng)驗豐富，如果有他們的指點，我們就可以少走彎路。

正值疫情期間，許多企業(yè)都受到嚴重影響。有些企業(yè)年前囤貨準備年后促銷，誰知現(xiàn)在產(chǎn)品賣不出去；門店客流的問題嚴重，門店開不了業(yè)，就算開了近兩個月生意也不好，不開比開要好，至少還可以節(jié)省人工成本；

人才又留不??；企業(yè)沒利潤……相信很多老板都在被這些困惑苦惱著。但是，如果我們總是專注在問題上，問題是解決不完的，所以不要被問題捆住。

18世紀中期，英國人用馬車在臟兮兮的路上將貨物緩慢的運到市場。因為大量使用馬匹，馬匹排泄的糞便在大馬路上隨處可見，街道上都彌漫著臭味。

為了治理馬糞所帶來的環(huán)境污染，英國政府安排每天派保潔員打掃馬路數(shù)次，但是問題還是無法得到根治。

直到1810年，英國人斯蒂芬森發(fā)明了火車，1825年英國建成了世界上第一條鐵路，1850年，火車冒著蒸汽在英國2000英里的鐵軌上轟鳴運行，將人和貨物迅速地運到分布在各地的車站，才從根本上解決了這個問題。

所以說，不要專注在問題上，不要被問題捆住。要找出核心的問題，解決了核心問題，其他問題就迎刃而解。

那么，疫情期間，為何還會有這么多老板陷于困境呢？是因為他們沒有真正找到核心問題——疫情期間的“隱藏風口”。

雷軍曾經(jīng)說過：站在風口上，豬也能飛起來！從90年代末期，門戶、電商、殺毒領(lǐng)域、視頻、外賣、網(wǎng)約車、共享經(jīng)濟等一個又一個風口的出現(xiàn)，讓那些吃頭杯羹的幸運者抓住機會，從草根群體實現(xiàn)財富逆襲。

10年前，淘寶剛剛興起，那個時候競爭也不激烈，流量也沒有那么值錢，如果當時選擇開一家淘寶店，用心經(jīng)營一下，說不定現(xiàn)在房子車子早就賺到了，手底下還能再帶領(lǐng)一批人一起致富。

如果說淘寶這個風口沒抓住，那沒關(guān)系，因為后面又出現(xiàn)了微商。一級二級三級分銷，甚至還超過了三級。站在第一第二層的代理賺的盆滿缽滿。

那個時候，很多人都會說，看那家誰誰月入多少多少萬，幾個月就買了豪車的?；貞浺幌庐敃r你在做什么？是不是聽著羨慕但卻沒有行動。

接著就是直播了，抖音、淘寶、虎牙、花椒、一直播等平臺的誕生，也火了一批網(wǎng)紅。像淘寶的一姐薇婭，2小時帶貨2.67億；淘寶口紅一哥李佳琦，5分鐘賣出15000支口紅，還創(chuàng)造吉尼斯世界紀錄；石榴哥20分鐘帶貨600萬等。

如今，大批人認準這些風口往里面擠，競爭激烈，怕是想進去也沒什么機會了。那么，還有哪些隱藏的風口等著我們呢？

疫情期間，國家提倡不出門，好幾個疫情嚴重的城市多次發(fā)布延遲復工的消息。快遞發(fā)不了貨，淘寶店休業(yè)；企業(yè)開不了工，大家在家里躺著；學校開不了學，都在家里自學。

國家提倡疫情期間大家在家多充電、多學習?？梢远嗟骄€上的知識平臺進行學習，這就是所謂的隱藏風口——知識型直播電商。

如果有一個平臺，既能分享和學習知識，又能直播+帶貨，還可以做電商。就可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)老板們解決庫存的問題、門店引流的問題、員工培訓的問題，還能在疫情期間推廣你的品牌和產(chǎn)品，說不定等到你的門店正式開業(yè)時，貨品早就預售賣完了。

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中商學院吳帝聰：疫情之下，這些企業(yè)利用營銷成功避開險境！

馬云曾說過：“公益的心態(tài)、商業(yè)的手法”。從這句話可以看出，營銷，就是營銷人性，品牌要懂得借勢，從人性的角度出發(fā)，只有這樣，才能實現(xiàn)品牌和用戶的雙贏。

對于馬云說過的這一句話，究竟這些企業(yè)是如果應(yīng)用在營銷上？又是如何在借勢疫情來把自己的企業(yè)推向消費者的視線中呢？

1、旺旺跨界做醫(yī)院

你對旺旺的印象是否停留在旺旺雪餅、旺旺饅頭的產(chǎn)品上呢？大家對于旺旺的跨界應(yīng)該停留在不久之前，推出的旺旺衣服、牙膏、洗面奶等等跨界產(chǎn)品。

但是，估計大家萬萬沒想到旺旺還開了醫(yī)院，一間正兒八經(jīng)的醫(yī)院，全稱為湖南旺旺醫(yī)院。

不要以為圖片是假的，這家醫(yī)院可是能在百度百科搜索到的！

甚至，這家醫(yī)院還是新冠病毒疫情的定點醫(yī)院之一，24小時無間斷接診，近日還派遣了專業(yè)的醫(yī)療團隊前往湖北進行支援。

在社會陷入新冠病毒疫情的恐慌下，旺旺企業(yè)已經(jīng)利用好自己之前做的跨界資源來做好品牌的宣傳推廣了。

2、老鄉(xiāng)雞董事長手撕員工聯(lián)名信大熱

最近，有一個視頻十分大熱，那就是老鄉(xiāng)雞董事長發(fā)布了手撕員工聯(lián)名信的視頻。視頻中的董事長，表示員工自發(fā)聯(lián)名送信說不要工資這個行為是相當糊涂，自己即使賣車賣房也要確保企業(yè)中1.6萬名員工有班上有飯吃。這一波借勢營銷，可以說是品牌宣傳的范本了。

這個視頻發(fā)布不久，品牌影響力很大，連銀行都打電話過去說要給老鄉(xiāng)雞進行貸款，可以說老鄉(xiāng)雞借助營銷來成功減緩了疫情對其進行的打擊。

3、盒馬新營銷模式“共享員工”

2月3日，阿里旗下的盒馬鮮生正式開展“跨界租賃”，將餐飲品牌云海肴旗下的近500名員工“租賃”過來，在盒馬上崗，隨后盒馬將這種模式推廣，向其余餐飲行業(yè)發(fā)出邀請，一時間眾多企業(yè)熱烈響應(yīng)。

這種營銷新模式，不僅能在社會上將盒馬的品牌打響，也能在疫情期間幫助那些受重創(chuàng)的餐飲企業(yè)，一舉兩得。

以上這些企業(yè)利用跨界營銷以及一些新的營銷模式來減緩疫情對企業(yè)的影響，那么這樣做對品牌有什么好處呢？

1、可實現(xiàn)資源互換，達到雙贏。

2、放大格局，長遠投資?？缃鐮I銷可以有效地實現(xiàn)品牌之間的形象升級，改變品牌在消費者心中的固有印象。

3、精準互補，增加用戶。品牌之間的跨界合作，可以吸引不同領(lǐng)域、不同年齡層的消費者，突破銷售群的局限性。

以上例子的企業(yè)都很巧妙運用了“公益的心態(tài)，商業(yè)的手法”來進行營銷，也成功借此來減緩疫情帶來的影響與打擊。

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截至北京時間3月1日20時，除中國以外共61個國家及地區(qū)報告新冠肺炎累計確診病例7600余例，已經(jīng)有七個國家累計確診病例超100例。

新冠肺炎已經(jīng)從中國蔓延到全球各地，其中日韓兩國確診人數(shù)在不斷上升，而美國也受新冠肺炎影響，美股三大指數(shù)集體暴跌，數(shù)萬億美元蒸發(fā)。連股市也受到了強有力的影響，更何況身處中國的各位企業(yè)家呢？

餐飲業(yè)： 從除夕至正月初六，餐飲界慘遭滑鐵盧，各種大型聚會都被緊急叫停，這是造成餐飲界直接損失的重要原因。隨著疫情的加重，很多餐館都選擇停業(yè)。

隨后政府及地區(qū)下發(fā)相關(guān)命令，不允許餐廳進行堂吃，只能外帶打包。這也導致了部分餐飲企業(yè)轉(zhuǎn)型，以線上外賣業(yè)務(wù)為中心，增加銷售渠道。

汽車行業(yè)： 日前，國家商務(wù)部表示，有關(guān)汽車銷售網(wǎng)點開門營業(yè)和消費者的購買行為恢復比較遲緩，短期內(nèi)汽車銷售仍然受到影響。

但是中國仍然擁有巨大的汽車潛在市場，汽車的消費需求還是很旺盛。疫情對于汽車行業(yè)而言是階段性，隨著疫情穩(wěn)定下來，汽車市場的后續(xù)需求會持續(xù)增長。

房產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)： 由于受到停工停產(chǎn)的影響，農(nóng)民工不會返程，造成建筑行業(yè)影響較大。待疫情消散，可能會出現(xiàn)逆周期調(diào)節(jié)貨幣政策加碼，這是有利于房地產(chǎn)開發(fā)。

人工智能： 2月4日，國家工信部特別發(fā)布了《充分發(fā)揮人工智能賦能效用 協(xié)力抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情倡議書》；

鼓勵攻關(guān)并批量生產(chǎn)一批輔助診斷、快速測試、智能化設(shè)備、精準測溫與目標識別等產(chǎn)品，助力疫病智能診治。由此可見，未來人工智能將是趨勢，特別是人工智能與醫(yī)療結(jié)合的這方面。

影視娛樂業(yè)： 春節(jié)期間的電影7部大片集體撤檔，令人意外的是，《囧媽》在多個網(wǎng)上平臺上映，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

影院電影下架、演唱會無限期延遲、影視拍攝停工，對影視娛樂業(yè)都造成了巨大的影響。今年大年初一全國票房收入僅181萬元，相對比去年同期的14.58億元，簡直可以用慘淡來形容。

廣告媒體業(yè)： 由于品牌商以及大部分企業(yè)首創(chuàng)，自然對于廣告投入會大大減少，甚至將已經(jīng)投入的廣告進行腰斬。

受新冠肺炎影響，浩騰媒體宣布將關(guān)閉倫敦辦公室，而愛奇藝宣稱廣告收入首次降至會員收入一半……

在線教育業(yè)： 疫情之下，推動傳統(tǒng)線下教育加快轉(zhuǎn)型為線上教學，原本就建立自己的線上教育平臺的機構(gòu)在此時便占領(lǐng)了先機，像新東方、好未來等機構(gòu)就免費為全國孩子提供數(shù)百萬份在線課程，搶占了龐大的用戶。

疫情之下，給各行各業(yè)帶來了危機，但這種只是暫時性的，隨著疫情逐漸控制下來，中國經(jīng)濟會重新迸發(fā)、消費也隨之升級，一切都會好起來的！加油！

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中商學院吳帝聰：如何快速準備演講的技巧與方法

一、成功的演講從思路清晰的講稿開始

在大多數(shù)人的心目中，沒有什么事情比在眾人面前演講更使人感到害怕了。一想到自己站在眾人面前，因緊張而結(jié)結(jié)巴巴的連話都說不出來，當眾出丑，人們就對這種處境感到膽顫心驚，自尊心也會受到嚴重的傷害。

而這種緊張和恐懼常常又會導致沒有安全感，說話咕噥，表現(xiàn)欠佳，這樣反過來又會使你更加堅信，你的演講注定要失敗，這似乎成為了一種惡性循環(huán)。然而，也完全可以出現(xiàn)與此相反的情況：通過學習使自己能自信、大膽地演講，你就能為自己創(chuàng)造成功的體驗。但是，首先你必須意識到這樣的成功完全在于你自己的努力。

就像吳帝聰老師常說的：演講并非名人的特權(quán)，它是一種任何人都能培養(yǎng)和掌握的技能，是這個時代打造個人IP的最短路徑！事實證明演講的表現(xiàn)力直接與準備時間的長短、研究工作做得如何、演練的次數(shù)以及在準備演講稿和直觀教具上付出努力的多少有關(guān)。無論你在演講時感到多么的緊張和不舒服，經(jīng)過認真的準備，你就可以成為一個成功的演講者。

1.題目

確定一個演講的題目，你首先需要使自己沉浸于對一個問題的思考之中，然后把你的話題縮小到一個具體的題目上來。在醞釀題目的過程中，你需要思考你的演講想達到一個什么樣的目標。你想告訴人們重要的事實或觀點嗎？你想說服人們接受一種信仰，改變觀點或采取某種行動嗎？抑或你希望同時達到這兩個基本的演講目標？

換言之，通過明確你希望達到的目標，一開始就得出你演講的結(jié)論，然后再返回頭構(gòu)造演講，這樣你就能實現(xiàn)這些演講目標。

或許人們在演講中最感恐懼的是“卡了殼”，或大腦一片混亂，沒有頭緒。如果你的思路很清楚，演講的主要觀點及它們之間的聯(lián)系像一幅清晰的畫映在腦子里，或?qū)懺谥v稿中，那么，這種思維“斷電”或“卡殼”的現(xiàn)象就會大大地減少。演講一般分為3個部分：導言、正文和結(jié)論。

2.導言

這個部分主要告訴聽眾你想表述的主要觀點是什么，但是，它也需要引人入勝，能抓住聽眾的注意力。許多演講者喜歡用與演講題目有關(guān)的個人經(jīng)歷來開頭，這有助于把演講人自己與聽眾聯(lián)系起來，引發(fā)聽眾的興趣。

其他的導言方法包括：運用生動的實例，講幽默故事，要求聽眾回答有爭議的問題，或背誦一段名言等。在思考你的導言時，不妨想一下如果你是一位聽眾，怎樣的開頭才會引起你的注意呢？

3.正文

這個部分主要是充分地論述你的觀點，除了清楚地闡述你主要的觀點之外，你也需要用一些實例、理由、證據(jù)和他人的證言來支撐你提出的觀點。嚴密的組織正文取決于你演講的內(nèi)容和你想達到的目標。有許多思考的模式，你可運用它們來組織書面的論文或口頭演說。一般來說，在每一次的組織過程中，同時運用幾種思考模式效果是很不錯的。

4.結(jié)論

結(jié)論是對全文的綜合，也即對主要觀點進行總結(jié)，一錘定音，以期給人留下深刻的印象。與導言一樣，你可以用個人的經(jīng)歷、一段幽默的故事、一個生動的實例或一句名言來結(jié)尾。

二、做好演講前的準備

對演講進行認真的研究和精心的組織，是使你的演講取得成功的必要條件。但除此之外，也有其他一些重要因素。

1.熟悉講稿，對內(nèi)容做到胸有成竹

吳帝聰老師說：“備稿但不背稿”指的是：千萬不要照本宣科。當你照著準備好的講稿去念時，你的聲音聽起來就很不自然，很呆板，你就無法經(jīng)常與聽眾進行目光接觸。聽眾喜歡對著他們講話，也就是說你應(yīng)該看著他們，講話充滿活力，表明你確實像你說的那樣在思考，而不是簡單地宣讀以前準備好的思想。

為了使你的演講取得滿意的效果，你需要進行預演，直到你完全熟悉演講的內(nèi)容。如果你在演講中，一時找不到演講稿中的某個準確的措辭或恰當?shù)挠谜Z，請不必著急：你只要與聽眾進行直接的、親自的接觸，就能彌補這一點。

2.運用輔助的直觀教具

對人們所聽到的東西，他們只能加工處理和記住少部分的內(nèi)容。因此，直觀的教具，如圖表、實例、圖片、錄像片段等，就成為輔助和強化你演講內(nèi)容非常有效的手段。

他們可以為聽眾提供其他的參考資料，幫助聽眾把你講的內(nèi)容綜合到他們自己認識的框架之中。許多人喜歡用投影儀來輔助演講，而有的人則比較喜歡給聽眾分發(fā)復印材料，這樣聽眾可在上面做筆記，并保留起來作為將來的參考。

3.演講要有自信，充滿活力

雖然你內(nèi)心可能因恐慌和沒有安全感而發(fā)出尖叫，但是，你在外表上必須表現(xiàn)得鎮(zhèn)定自若，充滿信心。外表鎮(zhèn)定自若實際上會使你感到更有自信，并喚起聽眾對你的信心。站在那里，姿態(tài)端莊，直視聽眾；說話響亮，清晰，不要太快；你的一舉一動都要表現(xiàn)出你對自己很有自信。

總之，通過你的舉動表現(xiàn)出你相信自己和你演講的內(nèi)容，那么，你的聽眾也會信任你，這反過來又會增強你的自信心，有助于你更加相信自己。

4.身體要充滿活力

通過面部表情、姿勢、聲調(diào)和身體動作等“非言語動作”，可以給聽眾傳達許多信息。在演講時，努力使自己放松下來，不時地來回走動，輔之以恰當?shù)?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>手勢，從而給自己講演的內(nèi)容以及你傳遞的思想注入活力和感情。要達到這種境界，你需要在朋友或家人面前(及鏡子前)進行練習，并征求他們的看法和意見。

三、臨場出色發(fā)揮

無論你準備得如何得當，你最終還是要講。講演又可分為三步。

1.與聽眾交流感情

一般來說，并非需要什么專門的講演術(shù)，只要自己能發(fā)揮自如就會少出差錯，話語要簡短，多采用些例子，趣聞軼事也能有助于與聽眾建立感情。講演時目光一定要看著聽眾，從中尋找友好熱情的面容，而不要理睬那些冷漠呆板的表情。

幽默也是很有用的工具，但如果不是能運用得非常自如或利用幽默本身就能說明一個觀點，就不必使用。注意不要用這樣的話開頭：“在講演之前，我先告訴你們一個笑話?！边@樣說對你所要講的內(nèi)容不僅無益，反會影響實效。

2.不要道歉

如你發(fā)現(xiàn)演講出了點毛病，決不要提及它，如遇聽眾態(tài)度冷淡，也不要理睬，要沉著鎮(zhèn)靜，要顯得輕松自如，如不巧把接著要講的內(nèi)容忘了，也不要告訴聽眾 (聽眾是不會知道的，除非你告訴他們) 你可重復剛才講過的內(nèi)容，以便得到一個思索機會，或繼續(xù)談別的內(nèi)容。即使你感到緊張怯臺，也不要慌張，要知道某種程度的緊張反而有利。

3.推出高潮

你應(yīng)有一個預定的演說目的，演講中始終要圍繞著此目的進行，演說不要過于冗長，最后要人們把號召付諸于行動。常言道：“熟能生巧”，把它運用到演說中來吧，愜意萬千的生活將展現(xiàn)在你眼前。

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中商學院吳帝聰：演講時怎么調(diào)動現(xiàn)場氣氛？

一場成功的演講，必然是聽眾有所收獲的演講，必然是令聽眾趣味盎然、深受啟發(fā)的演講。如果演講者自己在臺上滔滔不絕，而臺下氛圍卻死氣沉沉，甚至有人打瞌睡，當然算不上成功的演講，所以調(diào)動演講現(xiàn)場的氣氛尤為重要，以下是演講時調(diào)動氣氛的有效方法。

1.演講者要充滿激情

演講者充滿激情時，是演講現(xiàn)場的氣氛最活躍的時刻，也是演講者與聽眾感情交流最融洽的時刻，是演講的高潮所在。如果演講中能做到高潮迭起，演講者便自然控制了整個現(xiàn)場的氣氛。那么演講者應(yīng)該怎么組織高潮呢？情是人性的天然表現(xiàn)，演講者要善于在情的方面調(diào)動聽眾的情緒。

要適當?shù)仡A設(shè)或埋伏一連串能夠觸發(fā)聽眾的想象、情感、意志、經(jīng)驗等的興奮點，以便張弛有度地駕馭現(xiàn)場，調(diào)控聽眾，更好地進行現(xiàn)場交流。

深邃的思想能發(fā)人深省，激起聽眾的積極響應(yīng)；

風趣幽默的語言，能提高聽眾的興趣和熱情；

生動感人的奇聞軼事，可以醒目提神，活躍氣氛；

新穎廣博的知識信息，可以使人耳目一新，精神振奮；

精辟的論證，能以其邏輯的嚴密征服聽眾；

設(shè)置懸念與適當提問，則能引起聽眾的積極思考和興趣；

而真摯熱烈的激情迸發(fā)，親切自然的動作，尤能扣人心弦，感人至深。

2.選擇聽眾喜歡的話題

一般聽眾對以下幾個話題都懷有濃厚的興趣：

（1）滿足求知欲望的話題。人們對于陌生的知識領(lǐng)域和無限的宇宙、遙遠的過去、神秘的未來總是感到迷惘和困惑，總希望掌握各種知識，充實自己和提高自己。這是人類生存的本能需要。

（2）刺激好奇心的話題。人人都有好奇心，世界趣聞、名人軼事、突發(fā)事故、科學幻想、個人經(jīng)歷等，都能激發(fā)聽眾的好奇心。

（3）事關(guān)聽眾利益的話題。群眾最關(guān)心涉及切身利益的事情，所以，關(guān)系到聽眾吃、穿、住、行等切身利益的演講當然會受到歡迎，但高明的演講者應(yīng)該具備把間接涉及聽眾利益的話題轉(zhuǎn)化為與聽眾直接有關(guān)的話題的能力。

（4）有關(guān)信仰和理想的話題。聽眾，特別是青年聽眾，無論古今中外，都不會厭惡對人生的探索，對理想的追求，對事業(yè)的開拓等話題。某些有關(guān)信仰和理想的演講之所以不受歡迎，主要是缺乏針對性、現(xiàn)實性和生動性。

（5）娛樂性話題。幽默、笑話、故事穿插于演講之中或構(gòu)成一段完整的演講，在博得聽眾一笑的同時也征服了聽眾。娛樂性演講一般時間較短，且多用于禮儀場合。

（6）滿足聽眾優(yōu)越感的話題。世界上很少有人討厭被“奉承”。演講者要盡量多掌握聽眾的基本情況，以便在演講過程中穿插一些能滿足聽眾優(yōu)越感的話題。

3.與聽眾融為一體

一般而言，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者。所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有平易謙和才能與聽眾融為一體。

作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小?！裉靵淼亩际菍＜?，我很怕說話，只好亂談吧?！比绱恕耙旨簱P人”的開場白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的距離，消除了聽眾對一位名人可能產(chǎn)生的敬畏心理。

另外，老舍說自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了。如此平易近人，自然會獲取聽眾的好感，融洽現(xiàn)場的氣氛。

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疫情之下，5G時代，短視頻直播是2020年最大的風口，人人都想成為網(wǎng)紅直播，人人都想直播帶貨，那請問？

1.你知道主播如何線上招商銷講嗎？
2.你知道線上銷講的流程如何設(shè)計嗎？
3.你知道銷講的16大步驟是什么嗎？
4.你知道如何銷講才能提高成交率嗎？
5.你知道如何開場，發(fā)問，埋雷，鋪墊，預先框式，解除反對意見嗎？
6.你知道傳統(tǒng)行業(yè)如何短視頻直播嫁接嗎？
7.你知道如何設(shè)計演講稿嗎？
8.你知道銷講的核心是什么嗎？

如果你想知道，這堂課你不得不學，2月18日晚上8點，我們特邀中國招商領(lǐng)域的專家，廣州中商大學資產(chǎn)經(jīng)營有限公司董事長吳帝聰先生為大家解密《電商直播主播銷講秘訣》。

在這個世界上，不是每個行業(yè)賺的錢都是一樣多。所以小成功靠自己，大成功靠選擇。只有選擇對的行業(yè)趨勢，才能獲得成功。

作為老板，你不一定是最努力的人，但一定是踩在時代節(jié)拍的人，所以你必然要找對行業(yè)的趨勢。

行業(yè)的趨勢

■ 第一個階段，坐商。過去的時候，在改革開放之前，大家做生意被稱為坐商，因為只要一開店就能賺錢。那時候物資匱乏，只要膽大敢開店的人就能賺到大錢。

■ 第二個階段，行商。當開店的人多了，競爭大了，大家就拿著產(chǎn)品去推銷，他們被稱為行商，只要敢去推銷就能賺錢。

■ 第三個階段，電商時代開始。只要大家誰敢把東西放在網(wǎng)上賣，誰就有錢。電商競爭到現(xiàn)在，不僅線下生意難做，線上的生意更難做，因為競爭越來越大。

■ 第四個階段，微商階段。微商用4年時間就干掉了直銷行業(yè)20年的總和之多。第五個階段，播商階段。誰敢直播，就能賺錢。這其中經(jīng)歷兩個階段，一是以娛樂性為主，二是帶貨直播。但是不管是什么商，最終離不開——招商。

直播招商

政府需要招商引資，企業(yè)需要招商融資。什么是招商？招商是收取現(xiàn)金的代名詞，是渠道的裂變，業(yè)務(wù)模式的變形與升級，即:招人，招資，招市場。

十二大招商模式

1、展會招商 2、網(wǎng)絡(luò)招商
3、樣板招商 4、品牌招商
5、借勢招商 6、體驗招商
7、事件招商 8、背景招商
9、走訪招商 10、委托招商
11、會議招商 12、直播招商
直播招商：成本最低、成功最快、最簡單輕松的方法

在直播里面，雖然顏值很重要，但專業(yè)更重要。專業(yè)等于專家、權(quán)威、價值、顧問、導師、信任。人人直播已經(jīng)到來，但是人人直播的時代很快就會過去。

因為接下來競爭會更大，未來是精英、專家、權(quán)威、導師直播的時代，是輸出價值、信任、內(nèi)容、解決方案的時代。

未來能解決別人的問題，才是好領(lǐng)袖；未來能解決別人的問題，才是好主播。未來需要知識型主播，因為普通人賣產(chǎn)品，高手賣問題的解決方案。

未來更需要知識型直播電商平臺——聰貓。要想做好直播，成為專家，就要不斷學習，而聰貓能滿足你想學習的欲望，線上有海量課程，內(nèi)容涵蓋招商引資、團隊打造、抖音引流、兩性關(guān)系、育兒經(jīng)等等。

過去30年是年輕人向老年人學經(jīng)驗，未來30年是老年人向年輕人學創(chuàng)新。學無先后，能者為師。所以大家一起來聰貓進行學習吧！

直播招商銷講三大關(guān)鍵

一、能量

在這個世界所有有形的存在都會被無形的能量駕馭或掌控。無論是商城、官場、情場、職場，都是能量場。

普通人提高能力，高手提高能量。只要你能量足夠，在直播中就會體現(xiàn)出自信、夢想、知識、涵養(yǎng)等等。因為銷售是信心的傳遞，能量的比拼，情緒的轉(zhuǎn)移。

那么如何提升能量？

■ ①臣服
你臣服于誰就會從誰的身上獲得能量。古代皇帝劉邦無論他的臣子給他什么建議，他一定跟臣子講三句話，你講的太對了，你講的太重要，你講的怎么我沒想到？這個故事告訴我們要懂得謙卑、正能量，只有把自己放低姿態(tài)，才能學習到更多的東西。

■ ②感恩
你感恩誰就會獲得誰的能量。

■ ③相信
你相信誰就會獲得誰的能量。

二、邏輯

邏輯就是講話的順序。為什么有些銷售人員和客戶聊一整天，但就是無法成交？問題出在他的問話順序不對！3大邏輯，分為開場、中場、尾場。

如何開場就能在3分鐘引爆直播間？

■ 第一步上臺。

■ 第二步問好（三個最）
最成功的企業(yè)家、最愛學習的企業(yè)家、最配合的企業(yè)家，大家好?。≒S：你希望別人成為什么樣的人，你就說他們是什么樣的人。）問好的原因想與人們互動，把氣氛弄得熱烈。

■ 第三步發(fā)問需求（三個希望）
你希望尋找到一個平臺，賺錢的同時還能學習嗎？你希望加入一個平臺，可以月收入達10萬嗎？你希望加入這個平臺，能持續(xù)不斷學習成長嗎？……

三、策略

要想知道銷講3大邏輯中的中場、尾場怎么講？策略又有哪幾種方法幫助你成交？那就請你繼續(xù)鎖定聰貓，一個知識型直播電商平臺，每天上新海量課程供您學習！