你試過演講時，你的聽眾卻昏昏欲睡嗎？

留住聽眾的關(guān)鍵是什么呢？

如何讓演講更吸引聽眾呢？

精彩而生動的演講才能吸引聽眾，而吸引聽眾的關(guān)鍵在于能讓聽眾加入到你的演講中。下面就列幾個方法給大家參考：

一、演講者應(yīng)具備的心態(tài)

1.自信心

自信心是一個成功的演講者必須具備的，堅信自己一定能成為一個優(yōu)秀的演講者，堅信自己的演講一定能吸引到更多的聽眾，擁有自信心，才能令自己的演講更出色。

2.理解聽眾

聽眾來聽你的演講就是給你的一個肯定，每個聽眾都希望聽到有意義，可以提升自己思想的演講，你要理解他們，也要讓自己的演講更生動、更有趣。

二、演講者吸引聽眾的方法

1.提 問

在演講過程中，適時的提問會令演講氣氛活躍起來，也令聽眾更喜歡這個演講，每當(dāng)演講氣氛變得沉悶時，不妨向聽眾提一個問題，然后讓聽眾來加答。

提問會令聽眾不由自主地去思考，也讓聽眾踴躍回答問題，但要注意，當(dāng)一個聽眾作答后，要向聽眾道謝，再轉(zhuǎn)向另一個聽眾，這樣就不會擔(dān)心控制不了場面了，提問是永遠(yuǎn)都掌握著主控權(quán)的。

2.制造懸念

一個好的懸念會吸引聽眾的關(guān)注，在演講過程中，適當(dāng)?shù)闹圃鞈夷顣钛葜v者成為聽眾關(guān)注的中心，可有效吸引聽眾的注意力，更激發(fā)聽眾更專心聽演講的興趣。

這就令演講的內(nèi)容準(zhǔn)確傳達(dá)給聽眾，所以，每當(dāng)演講出現(xiàn)冷場時，制造懸念會很快地吸引聽眾。

3.變換話題

在演講時，如果出現(xiàn)聽眾打盹冷場的情況，不妨變換一下你的話題，這樣也可再次吸引聽眾的注意力，可以插入一些趣聞軼事來活躍氣氛。

因?yàn)槿ぢ勢W事是人們最津津樂道的閑談內(nèi)容，只要抓住聽眾喜歡聽的話題，聽眾就會活躍起來，注意力也更快集中起來，這時，演講者再將內(nèi)容回到原來的演講上，效果會非常好。

4.適時地贊美聽眾

演講過程中，很多聽眾如果聽到演講內(nèi)容與自己無關(guān)，自然就不會太專心去聽演講，這時就出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象。

這時，演講者不妨將自己與聽眾的心理距離接近，用另一個話題適時地贊美聽眾，撥動聽眾的心弦，以激起聽眾的共鳴，這樣就可令聽眾對演講產(chǎn)生興趣，也打破了冷場的局面。

三、演講者在演講中應(yīng)盡量做到的事

1.不要緊張

在演講過程中，如果緊張就會令自己的演講失色，特別是在演講時突然忘記了演講詞，更不應(yīng)緊張，也不可為自己的緊張表現(xiàn)向觀眾道歉，這會令自己更失去自信。

2.停頓時突出重點(diǎn)

在演講中突然停頓不是很重要的，也不會令演講失去吸引力，不是要每一秒鐘都在進(jìn)行演講才是最成功的，優(yōu)秀的演講者在停頓時，會利用停頓的時間將演講的重點(diǎn)表達(dá)出來。

3.令演講像談話

成功的演講，是因?yàn)檠葜v者將演講以談話的方式進(jìn)行，你也可以將演講當(dāng)成是和你的聽眾在談話，這樣可以令自己消除緊張，也可令演講氣氛更輕松。

用簡潔的語句，將思路清晰地表達(dá)出來，而談話的方式也會令聽眾產(chǎn)生更大的興趣。

成功的演講，只有了解自己的聽眾，才能征服聽眾。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：如何讓聽眾更關(guān)注你的演講？

在現(xiàn)代社會，演講越來越多了：領(lǐng)導(dǎo)者公開講話，教授傳授學(xué)識，國際會議上學(xué)者的闡述，談判中雙方的溝通，主持人的陳述與提問，被采訪者的即席回答——這都是生活中須臾不可離開的語言交流和演講藝術(shù)。

除此之外，政治演講、外交演講、學(xué)術(shù)演講、案例演講、培訓(xùn)演講，均需演講藝術(shù)。

1.演講者如何吸引觀眾

當(dāng)代人越來越希望自己有較好的語言表達(dá)能力，這是因?yàn)楫?dāng)用武之時，我們方感到過去在學(xué)校和工作中，這種鍛煉的機(jī)會太少了。其實(shí)每一個人都應(yīng)該從成長開始就伴隨著這種訓(xùn)練。

電視臺中對熱點(diǎn)新聞的報道，內(nèi)容豐富、時效性強(qiáng)，但專家和記者的表現(xiàn)卻差別較大，這就與個人的概括能力、語言能力和駕馭現(xiàn)場的能力，也就是演講能力有很大關(guān)系。

首先，主持人的思維、品位以及關(guān)注點(diǎn)，應(yīng)該和觀眾的思考期待一致，甚至更高一籌，那就會把談話引向一個逐漸深入的境界，使觀眾興趣不減、有所收獲，把他們牢牢地吸引在電視機(jī)前。

如果主持人或被采訪者象私塾先生那樣不緊不慢地老生常談，不等講完，觀眾就會換臺。凡是在公眾面前演講（尤其是在時間有限的電視節(jié)目中），都應(yīng)盡可能做到：語言緊湊、用詞準(zhǔn)確、條理分明、論點(diǎn)突出、心安神定。

如此，演講者就不但具有了鮮明的個性，還有了駕馭現(xiàn)場的能力，這就是演講者的綜合素質(zhì)魅力！我們對聽眾不能奢望“六秒鐘定律”即知端詳，但卻可能像精彩電影那樣，幾分鐘就吸引住觀眾的目光。

除了論壇的演講及電視臺的演講之外，大千世界中充滿了演講藝術(shù)。演講者的準(zhǔn)備要認(rèn)真充分，不可信口開河、無知涉險！

2.鮮活的思維是演講中的智慧之光

幾年前電視臺轉(zhuǎn)播的國際大專辯論會，吸引了無數(shù)目光。人們?yōu)檫@種爭論問題的形式、青年學(xué)子所談?wù)摰脑掝}以及所煥發(fā)出來的辯才而吸引。

但是，由于國際大專辯論會逐漸形成了一種固定的模式，觀眾的目光開始轉(zhuǎn)向充滿鮮活思維的“對話”欄目。觀眾更愿意看到知識豐富、緊跟現(xiàn)實(shí)、實(shí)話實(shí)說、與成功者近距離、充滿鮮活思維的對話。

在今年5月11日中央二臺的“對話”欄目中有這樣一個精彩場面：宏德公司董事長施振榮說，子女不愿接他的班，愿當(dāng)教授什麼的，施先生也怕步王安的后塵，就把接力棒交給了幾個德才兼?zhèn)涞摹巴馊恕薄?/p>

這時主持人問一位在宏德工作了十幾年的員工：“你是追隨施振榮這個人，還是追隨宏德的企業(yè)文化？”回答是：“我追隨宏德的企業(yè)文化，施振榮先生創(chuàng)立的企業(yè)文化?！?/p>

緊接著，方太櫥具公司董市長茅理翔先生對施振榮董事長的交班有不同看法。

他說他把方太公司分給兒子一部分，分給女兒一部分，因?yàn)榉刹粔蚪∪?、?jīng)理人不夠成熟、信譽(yù)也不夠等等，所以傳給子女放心。

這時，主持人有一句幽默而意味深長的插話：“施先生把企業(yè)當(dāng)孩子，茅先生把孩子當(dāng)企業(yè)。”這類在現(xiàn)場迸發(fā)出來的鮮活的思想會給人們帶來很深的啟迪。

3.演講的成功最終還要靠長期的積累和實(shí)踐

演講藝術(shù)的高低，取決于一個人的綜合實(shí)力，取決于長期的文化積淀與實(shí)踐歷練。我認(rèn)為，從層次上，演講藝術(shù)可分為四種：就是“技”“道”“悟”“空”。

“技”就是專業(yè)技能方面的演講。“道”就是各行各業(yè)的理論宣講。

“悟”就是對實(shí)踐和理論融會貫通并能鞭辟入里且奔放自如。

“空”不是無，而是一種自由狀態(tài)，是對自然和社會的感悟至深。說到底，演講是人類的活力和智慧之光的體現(xiàn)。

我國幾千年的歷史就是一個演講人才輩出的歷史。從春秋戰(zhàn)國時代開始，就有許多專門從事“游說”的思想家和縱橫家，他們對社會政治和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著不可低估的作用；還有著名的諸葛亮“舌戰(zhàn)群儒”等，也都是演講藝術(shù)的絕妙的典范。

他們杰出的辯才無一不是建立在獨(dú)到的思想、豐富的知識的基礎(chǔ)之上的。

在現(xiàn)代社會，我國黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、還有一些著名的社會學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、大學(xué)教授和企業(yè)家，也同時是演講家。現(xiàn)代社會的生活方式使人與人之間增加了交往，闡明各種事物的演講機(jī)會無處不在。

對于任何一個渴望成功的人來說，演講能力已經(jīng)成為一個不可忽略的素質(zhì)。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：演講高手的7條建議

你或許并不知道，西蒙·斯涅克天生靦腆，不喜歡在眾人面前講話。他說參加派對時自己總是獨(dú)自躲在角落里，甚至不敢在這樣的場合出現(xiàn)。通常情況下， 他干脆就不去參加派對。

如今，他的演講視頻已經(jīng)獲得2,200萬次瀏覽量，這位樂觀的人種志學(xué)者，由此成為觀看次數(shù)排名第三的TED演講者。

對于一位內(nèi)向的人來說，這難道不具有諷刺意味嗎？然而，不論是作為一名勵志演講家還是暢銷書作者，斯涅克的成功并非全靠運(yùn)氣。

也不是來自他 在正確的時間出現(xiàn)在正確的地點(diǎn)或者認(rèn)識正確的人。他的成功源自他在臺上臺下無數(shù)次面對恐懼又戰(zhàn)勝恐懼，反復(fù)試錯，不知疲倦的練習(xí)。

我們采訪了斯涅克，詢問了他如何學(xué)會發(fā)表自信的、有魅力的、有意義的演說，以及其他人應(yīng)該怎么做。以下是他給出的七條秘訣，這將幫助我們學(xué)會如何讓演講言之有物，動人心弦。

1. 不要一開場就滔滔不絕

斯涅克表示，你不應(yīng)該一走上臺就開始說話。斯涅克說道：“許多人一上臺便開始滔滔不絕，這往往是緊張所致。這種表現(xiàn)傳達(dá)給聽眾的是不安全感和恐懼?！?/p>

相反，演講者應(yīng)該靜靜地走上講臺。然后深呼吸，找到自己的位置，等幾秒鐘之后再開始。斯涅克說道：“我知道這聽起來很長，而且有些乏味。這樣做時，你甚至?xí)杏X到難以忍受的尷尬，但這卻可以向聽眾展示，你非常自信，完全掌控著局面?！?/p>

2. 只為給予，不求索取

人們進(jìn)行演示，通常是為了推銷產(chǎn)品或服務(wù)，讓人們在社交媒體上關(guān)注他們，買他們的書，或者單純想博得人們的好感。斯涅克將這類演講者稱為“索取型”，他表示，聽眾一眼就能看穿這些人的目的。而一旦他們明白了演講者的意圖，他們就失去了聆聽的興趣。

斯涅克說道：“我們是高度社會性的物種。雖然在講臺上與聽眾相隔一定距離，但人們還是能夠判斷出你是給予型還是索取型，相比索取型，人們更愿意信任一名給予型演講者——他們能給聽眾帶來價值、能教會聽眾新東西、能啟發(fā)聽眾?！?/p>

3.與聽眾逐個進(jìn)行眼神接觸

斯涅克說道，平移掃視是演講者最大的敵人?！半m然你看上去是在關(guān)注所有人，但實(shí)際上卻切斷了你與聽眾之間的聯(lián)系。”

他說道，在演講過程中直接看向特定的聽眾，會更加容易也更有效。如果可以的話，在說一整句話或一次思考的過程中，專心看著一個人。說完一句話之后，將目光轉(zhuǎn)移到另外一個人，繼續(xù)與每一位聽眾進(jìn)行交流，直到演講結(jié)束。

斯涅克說道：“就好像你在與聽眾對話。你不是在對他們發(fā)表演講，而是在與他們談話?！?/p>

這種策略不僅可以使演講者與聽眾個人之間產(chǎn)生更深的聯(lián)系，而且可以讓所有聽眾都能感覺到這一點(diǎn)。

4. 放慢講話速度

當(dāng)你緊張的時候，加快的不僅僅是你的心跳。你說話的速度也會加快。斯涅克表示，幸運(yùn)的是，聽眾比我們想象的更有耐心，更善解人意。

他說道：“他們希望你的演講成功，但你說話的速度越快，就會越讓人失望。如果你安靜一小會兒，深吸一口氣，他們會耐心等你開始。這真是令人驚訝。”

斯涅克認(rèn)為，演講時語速太慢是不可能的?！澳阏驹谥v臺上，以每個字間隔幾秒鐘的速度說話，而人們還會耐…心…等…你…說…完，這聽起來幾乎是不可能的。但事實(shí)就是這樣?！?/p>

5. 忽視反對者

對于那些皺著眉頭、交叉雙臂或搖頭否定的人，不要放在心上。只關(guān)注自己的支持者即可——那些明顯沉浸在演講當(dāng)中，喜歡你的演講并且頻頻點(diǎn)頭肯定的人。相比努力說服反對者，如果你發(fā)現(xiàn)有聽眾與你產(chǎn)生了積極的互動，你會更加自信和放松。

6. 化緊張為興奮

斯涅克在看奧運(yùn)會比賽的時候?qū)W會了這一點(diǎn)。幾年前，他注意到記者在比賽前后采訪奧運(yùn)會選手的時候，問了同樣的問題?！澳憔o張嗎？”所有運(yùn)動 員都給出了同樣的答案：“不，我很興奮。”

這些選手正在將緊張釋放的身體信號——潮濕的雙手、砰砰直跳的心臟和緊繃的神經(jīng)——重新解讀成興奮和愉悅的副作 用。

當(dāng)你走上講臺的時候，你可能會有同樣的經(jīng)歷。此時，斯涅克認(rèn)為，你應(yīng)該大聲對自己說：“我不緊張，我很興奮！”

斯涅克說道：“之后你會發(fā)現(xiàn)，這真的能產(chǎn)生不可思議的效果，它會幫助你改變心態(tài)。”

7. 結(jié)束時說聲謝謝

掌聲是聽眾給你的禮物，而在收到禮物時，你應(yīng)該表達(dá)自己的感激之情。所以，斯涅克總是會以兩個雖然簡單但極其強(qiáng)大的字作為演講的結(jié)束語：謝謝。

斯涅克說道：“聽眾付出了時間，并且贈予你掌聲。這便是他們的禮物，你必須報以感激。”

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：即興演講的框架

和所有演講一樣，即興演講也由導(dǎo)語、主體、結(jié)尾三部分組成。然而你可以改變一種方式來操作，其架構(gòu)為，昨天、今天和明天。

昨天部分：回想一下過去，也就是“昨天”，你可以在那里找到演講開頭，以下問題對你將有所幫助：某事從何時開始？怎樣得到這一機(jī)會？對此你等待了多久？當(dāng)時情況是否能夠預(yù)見？你是如何認(rèn)識某人的？這樣你便回到了過去，你可以就過去的某一事件做出相應(yīng)評價。不要忘記——這里正是非常適宜的時機(jī)，利用直接引語能使演講變得多滋多味。

今天部分：現(xiàn)在你就進(jìn)入到演講原本的動機(jī)中去了（開業(yè)、升職、周年慶典或類似事由）此部分通常比較簡短。當(dāng)前，與過去和未來相比，畢竟只是很短暫的一瞬間。當(dāng)你針對某個人做演講時，切忌不要言過其實(shí)，大肆夸張。即便你對那人的贊頌理由充分、公正合理，他也很快會對此感到別扭、不自然，甚至十分尷尬。

明天部分：在這一部分，你應(yīng)該就近期或遠(yuǎn)期展望一下未來。一般來說，在演講的最后提出愿望。然而，如何最適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)你的愿望呢？你要搭建起一座從過去通向未來的橋梁。你應(yīng)該祝愿未來也能像過去所經(jīng)歷的某些事情一樣順利，希望它能夠順利繼續(xù)下去。

然而在這里人們常常犯下一個致命錯誤，祝愿“萬事如意”，這形同虛設(shè)，在這個世界上沒有人能夠奢望“萬事如意”，這也不切實(shí)際，根本不可能實(shí)現(xiàn)。與此相比，表達(dá)某種有所針對的、較為特別的愿望會顯得更加親切和人性化。你無需祝愿“萬事”只要表達(dá)對僅此一件，但卻十分恰當(dāng)?shù)氖碌牧己米Ｔ福湍軌蜻_(dá)成與祝愿對象之間的友好聯(lián)系。

此外，表達(dá)祝愿的言語不應(yīng)該是空洞的套話，無論何時何地，針對何人都不能生搬硬套，否則就違背了前面所講的第三條法則，“盡可能個性化（獨(dú)特的）和人性化（有感情的）”，如果你能將這條基本法則牢記于心，那么你對某個生日的壽星的祝愿肯定是最精彩的，因?yàn)樗且环莳?dú)一無二的禮物。

不過一旦從昨天過渡到今天或明天之后，就不能重新再回到今天或昨天，否則必定會打亂演講架構(gòu)的邏輯性。

不會即興演講，你很有可能會錯過創(chuàng)業(yè)的窗口期、錯失優(yōu)秀的合伙人、與資本失之交臂、難以激勵團(tuán)隊、無法說服用戶……一句話：你將失去無數(shù)的機(jī)遇。

學(xué)會即興演講，為你的事業(yè)成功打下堅實(shí)的基礎(chǔ)吧！

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：即興演講的四條黃金法則

如果你無法準(zhǔn)備，那么你就應(yīng)該態(tài)度堅定地拒絕演講。你一定要以某種方式盡可能地拖延時間，以便能夠進(jìn)行準(zhǔn)備。

即興演講在個人生活和職業(yè)生涯中都具有重要意義，在這些場合事情往往突發(fā)，你沒有充分的準(zhǔn)備時間。但如果按照以下規(guī)則和方法去做，你的演講定能勝人一籌，因?yàn)樗仟?dú)一無二的腳本。即興演講包括，告別、就職（為自己、或?yàn)閯e人）、授予榮譽(yù)、落成典禮、周年慶典、聚會演講等。

即興演講的四條黃金法則

1.簡明扼要

這一原則眾所周知，但人們卻總是不能做到，你可以海闊天空地說，只是不要超過三分鐘。

2.盡可能個性化、人性化

只有獨(dú)特的、帶有感情的講話才可以吸引人的注意力，但“不要談?wù)撛趫龅娜耍且鎸λ麄儯麄冋f話！”，對說“笑話”一定要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)樗槍Φ氖巧贁?shù)派或極端情況。

3.不要用緣由來開頭

如果用不言而喻的事情來開頭，聽眾一定會覺得無聊。

4.使用直接引語和現(xiàn)在時

“請你設(shè)想，您現(xiàn)在……”同時盡可能運(yùn)用新的、還未過時的，并且尚未被人所知的名言，當(dāng)然如果那些名言源自于聽眾圈的正面言論，或出席者和杰出人物的歷史過去，就再好不過了。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：演講如何結(jié)尾，效果會更好？

美國演說家喬治·柯赫說：“當(dāng)你說再見時，你必須使聽眾微笑?！痹谝粓鲅葜v中，精巧的結(jié)尾如繞梁之余音，裊裊不絕，會使聽眾余興不盡，回味無窮。

精巧的結(jié)尾可以讓聽眾開懷，但是如何“炮制”精巧的結(jié)尾卻并不容易。演講如何結(jié)尾才能稱得上新穎巧妙呢？且看下面介紹的幾種結(jié)尾方式。

1.以故事結(jié)尾，輔以名言

故事式結(jié)尾，是以一個與演講主題有關(guān)的故事作為結(jié)束辭，再以名言警句將主題加以升華。2008年12月27日，在第四屆全國校園文學(xué)研討會上，“學(xué)術(shù)超女”于丹做了精彩的演講，在演講的結(jié)尾，于丹以一個故事作為祝福送給所有聽眾：

有個調(diào)皮的小孩想為難睿智的老酋長，抓了只小鳥問酋長：“你說這小鳥是生是死呢？”小孩盤算著，如果老酋長說是生，他就暗中加勁把它捏死，如果說是死，他就張開雙手把它放飛。

小孩滿以為取得完全的勝利。老酋長慈祥地笑了笑，拍了拍小孩的肩膀說：“生命就在你的手里。”2009年，無論將遭遇多少風(fēng)雨，無論將直面多少榮光，我向上天祈禱，我不求命運(yùn)完全掌握在自己的手里，只希望無論面對什么困難，我都毫不畏懼！

面對未來的每個日子，無論2009年還是更遠(yuǎn)的將來，我想，我們每個人生命未來都在自己手里。（掌聲雷動）

于丹所講的故事涵義雋永而含蓄蘊(yùn)藉，又與主題緊密相連，把寓意深刻的道理講得耐人尋味。于丹借助故事傾談心聲，巧用名言“我們每個人生命未來都在自己手里”，升華了主題，講得字字珠璣、鏗鏘有聲，如珠妙語如同一道心靈雞湯，滋養(yǎng)著臺下聽眾的心田，自然會收獲熱烈的掌聲?？梢?，結(jié)尾講故事，演講效果好。

2.以幽默結(jié)尾，調(diào)侃同趣

幽默式結(jié)尾是用風(fēng)趣幽默的言語作為結(jié)束辭，在笑聲中結(jié)束演講，如在豐盛的大餐過后，奉上一道美味的甜點(diǎn)，妙不可言。

2008年6月18日，中國國務(wù)院副總理王岐山在第四次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對話結(jié)束后的一場晚宴上，發(fā)表40分鐘的即席脫稿演講，他的幽默口才折服了參加晚宴的美國聽眾，嘉賓笑聲、掌聲不斷。

在演講結(jié)尾，王岐山說：我是不喜歡念講稿卻喜歡即興講話的，雖然這樣容易禍從口出（笑聲）……說老實(shí)話，中國也有人存在保護(hù)主義思想，有些學(xué)者就認(rèn)為中國開放得太大了，擔(dān)心華爾街那幫人太會賺錢了，把我們的錢都賺跑了（笑聲）……

歡迎美國朋友來中國觀看北京奧運(yùn)會，如果實(shí)在沒法去北京，那一定要在電視機(jī)前看奧運(yùn)會，為美國和全世界運(yùn)動員加油。如果沒有票，可以找我。如果找不到旅館，我們的旅游局長邵琪偉在這里。如果大家吃東西病從口入，可以找我們的質(zhì)檢局長李長江。（笑聲）

在演講的結(jié)尾，王岐山巧借“禍從口出”調(diào)侃自己的脫稿演講，灑脫隨意。隨后講出的一番話睿智幽默，妙趣橫生，讓全場笑翻。

這樣的演講結(jié)尾，如此的妙語解頤，既巧妙地向美國人推銷了北京奧運(yùn)，又在談笑間展現(xiàn)了中國領(lǐng)導(dǎo)人幽默自信的外交風(fēng)采，極富情趣而讓人嘆服?？梢姡Y(jié)尾幽默化，演講效果好。

俗話說“編筐編簍，重在收口；描龍畫鳳，難在點(diǎn)睛?！毖葜v的結(jié)尾，可說是演講的“收口之作”、“點(diǎn)睛之筆”，其重要性與難把握性不言而喻。

巧妙利用以上幾種演講結(jié)尾方式，相信能使你的演講完美“收官”，收到滿意的效果。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：演講時，如何控場調(diào)整現(xiàn)場的氣氛？

1、制造懸念，演講激發(fā)聽眾的興趣

好的懸念不僅能夠使演講者再度成為聽眾注目的中心，而且能夠活躍現(xiàn)場氣氛，激發(fā)聽眾聆聽與參與的興趣。因此，在演講中制造懸念，可以有效地吸引聽眾的注意力，使演講內(nèi)含的信息和情感得以準(zhǔn)確傳達(dá)。

如果演講者能在出現(xiàn)冷場的情況下，適時地制造一兩個懸念，確實(shí)是重新吸引聽眾注意力的非常有效的辦法。

2、變換話題，穿插趣聞軼事

所謂變換話題，就是當(dāng)眾講話時遭遇冷場可通過暫時變換話題的辦法吸引聽眾的注意力。如通過穿插趣聞軼事活躍現(xiàn)場氣氛來吸引聽眾的注意力。

趣聞軼事是人們在生活中津津樂道的閑談資料，生活中的許多情趣即由此而來。演講者抓住人們渴望趣味的視聽傾向，恰當(dāng)而又適時地講述一些趣聞軼事，會使混亂或呆板的演講現(xiàn)場馬上活躍起來，聽眾的注意力也被迅速地集中到演講內(nèi)容上。

這時演講者仍要回到原有話題的軌道，而效果就要理想得多了。如果是雙向交流，話題的變換就是不定的，根據(jù)現(xiàn)場情況隨時進(jìn)行。

3、適時地贊美聽眾，求得共鳴和好感

聽眾發(fā)現(xiàn)演講內(nèi)容與自己的關(guān)系不大，自然不會給予太多的關(guān)注，在這種情況下，常常會出現(xiàn)冷場。此時，演講者應(yīng)當(dāng)注意采用恰當(dāng)?shù)姆绞?，拉近與聽眾的心理距離。

貼近聽眾的一個有效方法就是發(fā)自內(nèi)心地贊美聽眾，用中情中理的話語撥動聽眾的心弦，激起他們的共鳴，使他們重又對演講產(chǎn)生濃厚的興趣，從而打破冷場的尷尬局面。

如實(shí)際場景中，演講者為了打破冷場局面，常會以現(xiàn)場中具有代表性的某一類人為話題，進(jìn)行贊美，近而產(chǎn)生對方的共鳴，從而達(dá)到活躍現(xiàn)場的目的。

4、調(diào)動聽眾參與的熱情

這種方法是基于演講的特性使然。也就是說，演講者在以自己的演講辭和形象的語言來感染聽眾的同時，聽眾的積極回應(yīng)也有利于推動演講的順利進(jìn)行。

因此，演講者在需要的時候向聽眾提出富有針對性和啟發(fā)性的問題，可以調(diào)動聽眾參與演講活動的熱情，使他們意識到，自己也是整個演講的一個重要組成部分，這樣會有效地避免冷場和打破冷場。

5、簡短式的發(fā)言

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，單向交流中那種應(yīng)景式講話，越短越好。而在雙向交流中，任何一方都不要滔滔不絕地包場，要有意識地給對方留下發(fā)言的時間和機(jī)會。自己一輪講不完，應(yīng)待對方有所反應(yīng)后再講。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)，讓你寫出好的演講稿？

演講者除了修煉自己的表達(dá)能力外，怎樣才能使自己的演講更加與眾不同呢，這就要在自己演講稿上面下點(diǎn)文章，讓自己的演講更加精彩奪目。

演講是向聽眾宣傳某種觀點(diǎn)或闡述某種道理，如果只是平鋪直敘、枯燥乏味的講述，人云亦云、老生常談的說教，那么，無論演講者所講的道理多么正確，都難以深入聽眾的內(nèi)心世界，缺乏演講應(yīng)有的說服力、鼓動性和藝術(shù)效果。

因此，我們在構(gòu)思演講稿時，確立了鮮明正確的主題后，還應(yīng)考慮選擇一個最佳的角度切入主題。

這個“切入點(diǎn)”找得好，就能為演講主題營造一種濃郁的藝術(shù)氛圍，驅(qū)動和調(diào)控聽眾的心理，使之更容易接納演講者的觀點(diǎn)，也可以使演講者所講的道理更鮮明集中，避免了漫無邊際、讓聽眾不得要領(lǐng)的弊端。

具體來說，找準(zhǔn)切入點(diǎn)有這樣幾種方法：

1.名言、詩句切入，創(chuàng)造濃厚氛圍

名人名言是人類智慧的結(jié)晶，在演講中選擇與主題有關(guān)系的名言為切入點(diǎn)，可以為演講主題營造一種哲理氛圍；以具有優(yōu)美深邃意境的詩句為切入點(diǎn)，可以創(chuàng)設(shè)出一種詩情畫意；而典故則能喚起聽眾的類比聯(lián)想，使演講內(nèi)容更具有象征性，切入適宜，能收到“一語驚人”的效果。

2.懸念切入，調(diào)動聽眾情緒

設(shè)置懸念能抓住聽眾的注意力，調(diào)動聽眾的情緒。在演講中以與主題相關(guān)的懸念切入，通過恰當(dāng)?shù)暮嫱袖秩荆孤牨娂庇私庵i底，然后再破懸念，順勢引入主題，使演講更容易打動人心，演講者巧妙運(yùn)用懸念切入的方式，誘人著迷，引人深思。

3.故事切入，引發(fā)聽眾聯(lián)想

以講故事作為演講的切入點(diǎn)，使聽眾由此產(chǎn)生類比聯(lián)想，闡述的道理就會更集中鮮明，也使演講顯得更富文化底蘊(yùn)。讓觀眾對此產(chǎn)生興趣，因而也就會提升演講者的演講氛圍與認(rèn)可。

4.反向切入，啟發(fā)求異思維

正面切入演講主題是順理成章，而反向切入則是出奇制勝。

反向切入就是脫離聽眾所熟知的視角和普遍共有的想法，出人意料地獨(dú)樹一幟，與聽眾的心理定勢構(gòu)成反差，讓聽眾的思維和經(jīng)驗(yàn)的慣性受到“挫折”，啟發(fā)聽眾的求異思維，調(diào)動聽眾的積極性，使演講內(nèi)容漸入佳境，不但可以挑起觀眾的好奇心還能更好的說服觀眾對你觀點(diǎn)的認(rèn)同。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：在演講中如何造勢，達(dá)到更好的控場效果？

演講氣勢不僅可以讓演講者在演講過程中達(dá)到更好的控場，而且還能夠更好的吸引觀眾注意力，使之與你產(chǎn)生共鳴。

如果想在演講中充分顯示氣勢的力量，要把握以下三點(diǎn)：

1.理足而氣壯

演講氣勢效應(yīng)是一種力量的體現(xiàn)。實(shí)質(zhì)就是一種理性的力量，它源于深邃的思想和獨(dú)到的見解，所闡述的觀點(diǎn)是具有時代感、獨(dú)創(chuàng)性、深刻性和真理性的。

演講者站在時代發(fā)展的峰巔之上，在向人們心靈的深度和廣度的探究中，折射出嶄新的審美理想和道德情操，使人們從演講中聽到時代精神的回響，感受到生活光流的碰撞旋轉(zhuǎn)，體會到理想人格的價值。

演講的氣勢效應(yīng)在于“所見者真，所知者深”和所閃現(xiàn)的智慧火花，對社會對人生的真知灼見，對事理創(chuàng)造性的闡發(fā)；能深刻揭示事物的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律，令聽眾事理大白，茅塞頓開。

中國有句成語叫做“理直氣壯”，它說出了演講理直氣就壯、理不直氣難壯的深刻道理。同時，演講內(nèi)容的理足，還需要壯美的語言來表達(dá)，也就是說演講的氣勢還來自語言巧妙而藝術(shù)的運(yùn)用上。

演講的語言要字正腔圓，清新流暢，生動感人，活靈活現(xiàn)地闡述真理和抒發(fā)感情。一般說來，鏗鏘的語調(diào)，排比對偶的手法都可以加強(qiáng)演講的表達(dá)力量，顯示演講的不凡氣勢。

2.情真而意切

沒有演講者的真摯情感的流動、跳躍和燃燒，演講氣勢就無從談起。演講者只有用血、用淚、用自己的生命激情去呼喊、去敲擊，才能叩開聽眾的心扉，產(chǎn)生征服人心、震撼靈魂的演講效應(yīng)。

所謂情真，就是真摯感情的抒發(fā)，不言詞虛浮，不矯揉造作，保持說話人的自然本色，使人聽后感到自然，樂于接受。

情真還應(yīng)表現(xiàn)在情感的深沉與豐富上。構(gòu)成演講氣勢的情感，既要有深度又要有廣度，這樣才能激起聽眾感情上的波瀾，這就要求演講者的情感必須具有凝聚性和交融性，善于濃縮和強(qiáng)化情感。

當(dāng)演講進(jìn)行到關(guān)鍵時刻或達(dá)到高潮時能立刻形成強(qiáng)有力的情感暴發(fā)力，給聽眾以強(qiáng)大理性情感的沖擊，使其心靈受到震顫，就能使臺上臺下形成“情通理達(dá)”交融和諧的演講氣勢效應(yīng)。

3.德深而技精

孟子說：“我善養(yǎng)吾浩然之氣?！彼恼Z言表達(dá)，內(nèi)容充實(shí)豐富，博大精深，搖曳多姿，清暢流利，跌宕有序，層層推進(jìn)，其氣勢“若決江河，沛然莫之能御”。

演講是演講者內(nèi)心世界的表露和人格的再現(xiàn)。演講的氣勢是演講者思想、品格、文化、情感、藝術(shù)的綜合反映。要充分發(fā)揮演講的氣勢效應(yīng)，演講者就必須加強(qiáng)各方面的修養(yǎng)和磨煉。

首先就要努力學(xué)習(xí)，有雄厚的知識儲備，提高政治敏感性和思想認(rèn)識水平，準(zhǔn)確掌握時代的脈搏，對社會和人生的認(rèn)識有超人的透視度和橫闊度，對事理能作出更全面、更深刻、更尖銳、更正確地創(chuàng)造性闡發(fā)。

令聽眾不由自主、心悅誠服地接受正確的思想，拋棄錯誤的觀點(diǎn)。其次，要加強(qiáng)思想品格的修養(yǎng)。要言行一致，公正無私，樸實(shí)大方，親切熱情，給人一種師表美和信任感。

再次，要加強(qiáng)情感修養(yǎng)。演講者的情感不是演講時臨時外加的，而是內(nèi)在的，是長期陶冶的結(jié)果?，F(xiàn)實(shí)生活是培養(yǎng)感情的沃土，演講者要主動投身到廣闊的社會生活中去，觀察、體驗(yàn)、分析研究更多的人和事，在實(shí)踐中與方方面面的人接觸交往，體會不同角色人物的思想感情和行為表現(xiàn)，從而使其生活基礎(chǔ)更深厚，培養(yǎng)出更加豐富、強(qiáng)烈而濃厚的思想感情來。

演講者不僅要有豐富的情感，還必須善于在聽眾面前表達(dá)真摯的情感。一方面應(yīng)純熟地掌握、駕馭和抒發(fā)情感的藝術(shù)和技巧，另方面還應(yīng)以獨(dú)特的眼光和藝術(shù)的敏感去發(fā)現(xiàn)、選取生活中那些獨(dú)具濃厚感情色彩的材料，并以獨(dú)特的藝術(shù)智慧去構(gòu)思和表現(xiàn)。

不僅能曉之以理，更要善于動之以情。這樣才能使聽眾由情明理，受到巨大的感染和震顫，真正感奮起來，去積極行動。最后，還要加強(qiáng)語言的錘煉。

演講者要培養(yǎng)對語言的濃厚興趣，養(yǎng)成貯存語言的良好習(xí)慣，把平時看到、聽到和想到的一切有表現(xiàn)力的、熠熠閃光的語言搜集起來，并有意識地經(jīng)常運(yùn)用到口語中。同時還要在選詞、煉句、謀篇上狠下功夫。

要準(zhǔn)確選擇詞語，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種不同的句式，巧妙而精當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種修辭手法，把精深的思想、豐富的感情濃縮到最有表現(xiàn)力的語言里。講起來瑯瑯上口，聽起來聲聲入耳，想起來余味無窮。

態(tài)勢表達(dá)要文雅適度，能創(chuàng)造出一種美的形象和美的意境。使聽眾在形象美的陶冶中，加深對演講主題的理解，受到思想道德的感化。

只有用心去演講才能得到觀眾的認(rèn)可與共鳴，把自己融入其中才能更好的發(fā)揮自己的內(nèi)心所想，才能跟好的讓觀眾跟自己所想而想。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：如何設(shè)計一個好的演講框架

做一次演講，很多時候，最痛苦的，莫過于演講者越講越迷茫，不知道接下來該怎么講，急得滿頭大汗。

聽眾聽得很麻煩，找不到方向，盲目的跟著演講者走，越聽越一頭霧水。其實(shí)這是演講框架沒設(shè)計好不好的問題。

演講的框架是什么，從表面上來說，就是一個中心、若干個要點(diǎn)?；蛘呔拖褚粭澐孔拥闹黧w架構(gòu)，從我們在演講訓(xùn)練中，發(fā)現(xiàn)這樣的解釋學(xué)員可以理解，但在臺上演練時，還是找不著方法。學(xué)好演講的框架，從理解到應(yīng)用是有一個過程。

從另一個角度來說，演講的框架有兩個層次，一是聽眾明白你講了什么內(nèi)容，二是聽眾聽了后感覺很受益。聽眾聽明白了演講者所講的，這是演講者的內(nèi)容邏輯很清楚，是演講者的表達(dá)能力強(qiáng)。聽眾覺得很有收獲，而這收獲就是演講者的演講目的。這樣的演講框架是最有價值的。

要有一個好的演講框架,演講前要思考三個問題：

1.演講的目的

我希望聽眾做什么,是購買某個產(chǎn)品,還是讓聽眾做某個決定等,這一定要清晰。

2.相關(guān)的哪三件事情和聽眾有聯(lián)系

也就是說和聽眾利益相關(guān)的事情,聽眾愿意聽下去的內(nèi)容。

3.先一個講述模式

也就是一個人的思維順序，時間模式：過去、現(xiàn)在與未來；物理模式：上下左右等；問題模式：主與次，從現(xiàn)象到本質(zhì)等。

當(dāng)我們以上三個問題都思考清楚后，就要以開始演練了，先別求內(nèi)容怎么豐滿，語句多么的優(yōu)美，而是用簡單的方式講一講，你就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)高效的演講框架不難。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：成功的演講家必備的心態(tài)

演講中面對觀眾害怕，主要的還是自己不會調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，不夠自信，總是認(rèn)為自己演講還有缺點(diǎn)。

今天我們來分享一些有效的解決方案，希望對你們有效，祝愿每一個演講者有一個好的開始，完美結(jié)局。

1.心中無我的心態(tài)

演講之中把焦點(diǎn)從自己身上移開，對演講的擺脫緊張尤為有效果。演講者要培養(yǎng)自己的“無我之境”，對克服緊張的心理大有益處。

“無我之境”就是不要把自己太當(dāng)回事，要心中無我。說的更具體一點(diǎn)，要克服怕出丑的心態(tài)。怕丟面子是人類共有的心態(tài)，中國人尤甚！在演講中把面子看得太重，往往面子丟得更大。

在演講之初不妨開一開自己的玩笑，自我解嘲。讓大家一笑而之，慢慢的自己也就會忘了你是站在一個演講臺上，心里自然也就不會在害怕?lián)木o張。

2.淡化效果的心態(tài)

不要太注重演講的結(jié)果，給自己帶來無形的壓力，試著調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，把他看成一場展示自己的舞臺，勝負(fù)不重要，關(guān)鍵是讓人認(rèn)識你。

在演講中就表現(xiàn)出過分注重演講效果，在演講比賽中尤甚，而結(jié)果常常和期望值相反。淡化效果的心態(tài)，往往會取得意想不到的收獲。

3.居高臨下的心態(tài)

站的高看得遠(yuǎn)。王之渙詩云：“欲窮千里目，更上一層樓?！闭f的是站得高才能看得遠(yuǎn)的道理。從演講的角度看，如果你有了居高臨下的心態(tài)，就會產(chǎn)生一種優(yōu)越感，有了這種優(yōu)越感在演講過程中就會消除緊張心理。

一般說來父母在兒女（尤其在兒女小的時候）面前，老師在學(xué)生面前，領(lǐng)導(dǎo)在部屬面前能夠揮灑自如、侃侃而談，就是前者“站”的位置較高，不是平視，更不是仰視，而是俯視，自覺不自覺地把自己放在主導(dǎo)者的位置上，初學(xué)演講者，要克服自卑感，就得逐步養(yǎng)成這種居高臨下的心態(tài)。

在這個問題上不妨學(xué)學(xué)阿Q，來個“精神勝利法”。正如卡耐基指出的那樣：“你要假設(shè)聽眾都欠你的錢，正要求你寬限幾天；你是個神氣的債主，根本不用怕他們?！?/p>

良好的心態(tài)培養(yǎng)不是一朝半夕就能養(yǎng)成的，關(guān)鍵在于日積月累，慢慢的調(diào)和自己的心態(tài)，讓自己更加自信，更加認(rèn)可自己發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，相信不久的將來你一定會是一個成功的演講家。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：每一個人都能成為優(yōu)秀的演講家

一個優(yōu)秀演講者站在舞臺上不自覺就會發(fā)光發(fā)亮，讓我們對他投以崇拜的目光，但是每一個演講者都不是一出生就會演講，是經(jīng)過不斷的訓(xùn)練，不斷的嘗試，在無數(shù)個失敗點(diǎn)上勇敢站起來，才能換來今天的無數(shù)掌聲。

一、創(chuàng)作上的心理素質(zhì)

在演講創(chuàng)作中一般有兩大因素，一是形象思維和邏輯思維；一是聯(lián)想與想象。

在演講創(chuàng)作中邏輯思維占主導(dǎo)地位，演講創(chuàng)作者要通過自己的創(chuàng)作說明問題、解決問題，最后昭示給人們的也不是形象而是一個抽象的道理，因此，演講辭在文體上更像是論說文或議論文。

所以形象思維在演講創(chuàng)作中只是暫時的、階段性，占主導(dǎo)地位的是邏輯思維。但是形象思維在演講創(chuàng)作中并不是可有可無的，它在演講創(chuàng)作中也起著邏輯思維不可替代的作用，如事例的陳述、形象的描繪等等，離開了形象思維同樣完不成任務(wù)。

黑格爾說過：“想象是創(chuàng)造性的”，想象可以為我們的思想插上一雙展翅高飛的翅膀，沒有了想象，我們的思想就飛不高、飛不遠(yuǎn)，我們的心靈就不會豐富，我們的生活也不會多彩。

而聯(lián)想又幫我們在錯綜復(fù)雜的事件之間找到聯(lián)系，讓我們在千頭萬緒中找出頭緒，在千變?nèi)f化中找到根本。另外，想象和聯(lián)想也讓我們的演講創(chuàng)作得到升華，讓我們的演講主題更深刻，讓我們的思維材料更豐富，讓我的演講構(gòu)思更靈活。

二、表達(dá)的心理素質(zhì)

自信的人最美，“演講是需要勇氣”的，這種勇氣到了演講的表達(dá)階段顯現(xiàn)得更為突出。這時演講者一般要做好下面幾種心理準(zhǔn)備：

1．滿懷激情的登臺演講

演講者要想方設(shè)法在登臺演講前把自己的情緒調(diào)整到最佳狀態(tài)，以飽滿的情緒登臺演講。讓自己以最快的速度吸引觀眾。

古希臘著名的哲學(xué)家亞里士多德曾經(jīng)說過：“一個充滿了感情的演說者，常常使聽眾和他一起感動，哪怕他所說的什么內(nèi)容都沒有。”

而且，飽滿的情緒也能吸引聽眾、感染聽眾、打動聽眾，因此我們在登臺以前，一定要調(diào)整好自己的狀態(tài)，給聽眾留下美好的第一印象，讓聽眾對你的演講充滿信心。

2．鼓起勇氣克服怯場

不管是不是第一次登臺演講，因?yàn)楹芏嗟耐庠谝蛩囟伎赡軙訄?。怯場是人人都有過的經(jīng)歷，許多著名的演講家在初登講臺時也是心口發(fā)慌，兩腿發(fā)抖。

古羅馬的雄辯家西塞羅曾在一次講演后說：“演講一開始，我就感到自己面色蒼白，四肢和整個心靈都在頗抖。”

后來他成為著名的演講家，我們也一定會從不能到能，而且我們要知道演講是人人都可以做到的，只要鼓起勇氣，勇敢登臺，相信你已向成功邁出了第一步，勝利已離你不遠(yuǎn)了。

3、學(xué)會與聽眾溝通

演講是一種雙向交流，因此，為了避免上臺時緊張，演講者在登上講臺之后，就要學(xué)會與聽眾交流，隨時注意聽眾的反饋信息，并根據(jù)這些反饋信息及時調(diào)整自己的演講內(nèi)容，只有如此，你的演講才會是適時的、得體的，也才會是成功的。

演講者千萬不要自恃自己高于聽眾，不論你知識多么豐富，閱歷如何廣博，準(zhǔn)備怎樣周詳，但是千萬不要忘了“群眾才是真正的英雄”，聽眾中并不乏真知灼見，在演講中，演講者與聽眾往往也是可以“講、聽相長”的。

三、求真的心理素質(zhì)

用自己最真的感情最動情的聲音去演講。追求真理應(yīng)該是我們每一個演講者演講中所追求的目的，而也只有追求真理、弘揚(yáng)真理的演講才是最具有生命力的演講，才會是名垂青史的演講。

德國哲學(xué)家黑格爾曾說過：“一篇演講的真正的感動力并不在于演講當(dāng)前所針對的那個目的（個別具體事例），而在個別事例可以納入的法律、規(guī)則、原則之類普遍規(guī)范。

這些規(guī)范作為國家的規(guī)行法，或是作為倫理的、法律的或宗教的箴規(guī)、情操、教義等等，原已采取普遍的形式而獨(dú)立存在?！?/p>

黑格爾所說的“真正的感動”，并不是演講當(dāng)前針對的那個目的（個別具體事例），而是可以納人、導(dǎo)致、引出“普遍規(guī)范”的一種“普遍的形式而獨(dú)立存在”，這就是普遍規(guī)律的東西，亦就是真理。因此，我們在演講前必須要做好為追求真理而演講的心理準(zhǔn)備。

不要去面對聽眾無病呻吟，也不要為了某種目的去嘩眾取寵，否則你永遠(yuǎn)不會成為一個優(yōu)秀的演講家。

成為一個成功的演講家不是一朝一夕就能完成的事情，需要我們從最基本的心里素質(zhì)慢慢培養(yǎng)，不要害怕失敗，鼓起自己的勇氣，相信我們每一個人都能成為優(yōu)秀的演講家！

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移

銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個對自己公司對產(chǎn)品沒信心的人，怎么會有信心把產(chǎn)品賣出去。

其實(shí)任何產(chǎn)品都有包裝，包括服務(wù)業(yè)的銷售。

第一層最重要的包裝是自己的包裝。

我們要讓買東西的人先認(rèn)可我們，從我們的服裝我們的精神面貌上就可以感受到我們產(chǎn)品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產(chǎn)品的優(yōu)美的。

第二層包裝是對公司的包裝。

我第一次喝芬達(dá)，第一次用佳潔士，就是因?yàn)槲铱吹搅朔疫_(dá)上面可口可樂的標(biāo)志和佳潔士上面的寶潔的標(biāo)志。

我們的銷售人員總是一副大師神態(tài)，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產(chǎn)品賣的好才怪呢。

第三層包裝是產(chǎn)品的包裝。

很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產(chǎn)品的外包裝搞好點(diǎn)；有些公司外包裝搞挺好，可顧客就是不知怎樣把它打開，或者是用盡了力氣也打不開。

你不信，你看某些品牌的沐浴露，那個噴嘴千萬不要提，因?yàn)橐惶峋偷?，你找寶潔的產(chǎn)品試試看。所以我們要學(xué)會做細(xì)節(jié)。

第四層包裝就是我們的服務(wù)。

包括售后服務(wù)。海爾的產(chǎn)品絕不是最好的，但你試一下拔打他們的客服熱線。

那銷售是不是做好上面這四種包裝就賣出去了呢？也未必，因?yàn)槟氵€必須有讓你顧客買你東西的那種沖動。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

吳帝聰：想學(xué)好銷講的看過來！

無論是面對客戶提案，面對公眾路演，還是面對公眾的演講，都不僅僅是完成一項(xiàng)工作，而應(yīng)該視其為一個重要的社交活動。

所以，卓越的商業(yè)領(lǐng)袖會從穿衣打扮到潤色自己的演講稿，都需要更為認(rèn)真地對待。心思細(xì)致的商業(yè)領(lǐng)袖會更加重視自己走上舞臺演講的時刻。而很多商業(yè)領(lǐng)袖不能體察到自己商務(wù)演講中的問題，甚至忽視其重要性。

1、銷講的成功來自精心策劃

一個成功的商業(yè)演講需要良好的策劃，優(yōu)秀的呈現(xiàn)和收效來自各個環(huán)節(jié)精心的策劃和準(zhǔn)備。理性判斷聽眾最需要什么，和你能夠且最想傳達(dá)到的目標(biāo)是什么，找出交集。

演講活動的結(jié)構(gòu)和邏輯是重點(diǎn)，再關(guān)注和準(zhǔn)備每一個細(xì)節(jié)。協(xié)調(diào)好團(tuán)隊密切配合，目標(biāo)是盡量以豐富、動人的組合呈現(xiàn)方式，抓住聽眾的“心”，提高滿意度和成交率。做好常見意外情況的預(yù)案。

2、發(fā)自個性的真正自然

講臺之上，自然是最珍貴的品質(zhì)。外在表現(xiàn)和內(nèi)在個性相一致的自然，會體現(xiàn)出真誠感。

有一次論壇會，我見到一位公司的高管在候場，她在電話里怒氣沖沖地訓(xùn)斥下屬，看樣子好像是一位權(quán)利無邊、氣場強(qiáng)大的女王，她的聲音幾乎嚇壞了旁邊的工作人員?？墒钱?dāng)她走上臺來，卻宛如一只柔弱的小貓，笑容婉約，聲音細(xì)微中帶著甜美。

我很理解這位高管想討好聽眾的原因。不過她前后判若兩人的表現(xiàn)并不協(xié)調(diào)。要知道，聽眾們可不是萍水相逢、一面之交的過客，她們很可能是要伴隨她職業(yè)生涯相當(dāng)長時間的有緣人。這樣的表現(xiàn)最終受損害的還是自己。

商務(wù)演講和舞臺表演的不同之處就在于：你不能偽裝自己和逢場作戲，因?yàn)槁牨姇恢备憧粗?，和你打交道，這或許也正是你商務(wù)演講的目的。

所以，不要塑造一個不屬于你自己的風(fēng)格，也不要表現(xiàn)出自己原本沒有的情感。

3、 避免孤芳自賞地講故事

講故事，是最常常被提到的演講技能。幾乎每一篇談及演講的文章，或者每一個講授演講的老師都會提及。但是怎么“講故事”？

這里面太有學(xué)問，很講藝術(shù)性。而“講故事”最常見的誤區(qū)其中之一，就是演講者講一個自己超級喜歡但是聽眾毫不領(lǐng)情的故事。而這樣做的商業(yè)領(lǐng)袖演講者似乎蠻多的。

某高?？偛冒嗟拈_學(xué)典禮，一位往屆的同學(xué)被邀請做演講。主辦方想通過這位同學(xué)的現(xiàn)身說法來感染聽眾，爭取更多的學(xué)員報名。

這位總裁花了半個小時講了好幾個故事，包括同學(xué)們?nèi)绾稳サ絿獯髮W(xué)去游學(xué)，如何互相引薦生意，如何相互結(jié)下了深深的友誼…… 演講者一邊講一邊幸福地看著幻燈片上展示的照片，可我看到聽眾席上走掉了不少聽眾。

為什么一個讓自己激動不已的事情，講給別人聽會遭遇冷場呢？通常有三個原因：

（1）你講的故事跟聽眾沒有什么關(guān)系?；蛘咛拱椎卣f，沒有給他們帶來什么好處。

（2）你講的是流水賬，有效成份太少，核心內(nèi)容被沒用的部分給稀釋得毫無味道了。

（3）你講的故事太長了。

（4）幽默不如親切幽默感

幽默是嚴(yán)肅的商業(yè)文化越來越喜歡的特征之一。而很多商業(yè)領(lǐng)袖都會認(rèn)為展示幽默感是一件很難的事。

其實(shí)展示機(jī)智和風(fēng)趣的一面是有技巧的。如果你仔細(xì)觀看J.K. 羅琳的演講，發(fā)現(xiàn)她語含機(jī)鋒，自嘲和諷刺的火候把握的很好。那些巧妙的隱喻和映射需要較好的語言功力，總裁們不妨可以試試。

不過提醒一個重要的原則，就是你絕對不可以一邊笑著一邊講。即使你講完聽眾開始大笑起來，你也不能笑，這才是幽默感完美應(yīng)用的技巧，也是讓聽眾對你喜歡得牙癢癢的基本原則。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程，請加微信號：1825490717

中商學(xué)院吳帝聰：如何克服懼怕公眾演講的心理

如何克服懼怕公眾演講的心理，可以從以下幾個方面著手：

1.要弄清自己為什么害怕當(dāng)眾說話

其實(shí)，害怕當(dāng)眾說話并不是某一個人的心理，大多數(shù)人都程度不同地具有這種心理，因此，這也可以說是相當(dāng)一部分人的共同心理特點(diǎn)。

人們害怕當(dāng)眾說話的主要原因，是他們不習(xí)慣于當(dāng)眾說話。羅賓生教授曾說：“恐懼皆衍生于無知與不確定”。這話說得很有道理。

因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)初登講臺的演講者來說，當(dāng)眾說話是一個未知數(shù)，他們并不了解當(dāng)眾演講是怎樣一回事，就不免心里感到焦慮和恐懼。

對于他們而言，那是一連串復(fù)雜而陌生的情境，要比學(xué)打網(wǎng)球或?qū)W開汽車還要感到繁雜，要使這種可怕的情境變得單純而輕松，就要靠堅持不懈的練習(xí)。只要是通過練習(xí)獲得成功演說的人，當(dāng)眾說話就會變得不再是一種痛苦，而是一種享受了。

2.以適當(dāng)方式對演講進(jìn)行充分的準(zhǔn)備

演講之前準(zhǔn)備妥當(dāng)，對于演講者內(nèi)心就會起到一定的說服作用，信心也會更加強(qiáng)烈，逐字逐句地背誦講稿，很容易在面對聽眾時遺忘，即使沒忘，講起來也會顯得十分機(jī)械化。

因?yàn)樗皇茄葜v者發(fā)自內(nèi)心的言辭，而只是出于記憶的應(yīng)付。平常我們私下與人交談時，總是一心想著要說的事，并把它直接說出來，并未特別去留心詞句。我們一直都是這么做的，現(xiàn)在又為什么要改呢？

許多人把講稿扔進(jìn)紙簍去以后，不是反而講得更生動、更有效果嗎？這樣做，也許會遺忘了某幾點(diǎn)，說起來有些散漫，但是起碼它顯得更有人情味一些。

美國總統(tǒng)林肯曾說過：“我不喜歡聽刀削式的、枯躁無味的講演。當(dāng)我聽人講演時，我喜歡看他表現(xiàn)得象在跟蜜蜂搏斗似的?！?/p>

這就是自在、隨意而又激昂起伏的演講。在背誦、記憶演講稿時，是絕不會達(dá)到這種效果，表現(xiàn)得象和蜜蜂在搏命似的。 其實(shí)，在準(zhǔn)備演講的過程中，最好是將自己的生活和經(jīng)歷融入所要演講的內(nèi)容之中。

應(yīng)當(dāng)在你的生活背景中，搜尋有意義、曾經(jīng)教導(dǎo)你有關(guān)人生內(nèi)涵的經(jīng)驗(yàn)，然后，匯集由這些經(jīng)驗(yàn)汲取來的思想、概念等，并根據(jù)這些對你的題目加以深思，使得演講的內(nèi)容更為豐富和生動。

3.盡量避免令自己不安的反面刺激

在開始講演時，最重要的就是要把注意力從自己身上移開，或是集中精力聽別的講演者說些什么，以便把注意力放在他們身上，避免不必要的登臺恐懼感。

對于任何一個演講者來說，都會有懷疑自己所確定的演講題材的時候。他可能會問自己，這個題目對我合適嗎？聽眾會對這個題材感興趣嗎？

在有些情況下，他很可能一氣之下便把題目改了。遇到這種情況，當(dāng)消極思想可能完全毀去你的自信時，你就該為自己做一番精神講話。

用淺明、平直的言辭跟自己說，你的講演是很適合你的，因?yàn)樗鼇碜阅愕慕?jīng)驗(yàn)，來自你對生命的看法。在你的聽眾中，你比任何人都更有資格來做這番特別的演說，并且你將全力以赴，把它說個清楚。

了解吳帝聰老師《七勢招商銷講班》課程，請加微信：1825490717

每天前10位添加微信的朋友，可免費(fèi)試聽吳帝聰老師《七勢招商銷講班》課程，1對1幫你輔導(dǎo)項(xiàng)目招商與銷講收錢。