吳帝聰：自說自話提高銷講口才

“自說自話”即自己對自己說話，原是形容人在異常心境下表現(xiàn)出的一種情態(tài)。我們借用“自己對自己說話”這種形式來訓練銷講口才。

大體做法是：

讀了一段材料，自己試著復述出來；

聽了一段話，自己學著說一遍；

想妥了一個意思，自己試著講一次；

寫了一篇銷講稿，先練習說一說……

上述種種，都是在沒有聽眾的情況下進行的。

這種訓練法的特點是：簡單、易學、收效快。

這種方法的側重點在“自我”二字，以我為主，自己說，自覺練，自己琢磨，自己總結，反復實踐，在實踐中求提高。

主要訓練過程是：

1.自備為“自說自話”準備材料

或讀一篇可供講述的文章；或細聽他人一段完整的講話；或默想好一席有中心、有頭尾的內(nèi)容；或寫好一份發(fā)言稿或講話稿。在上述“讀”“聽”“想”“寫”四種“自備”過程中，應做到“三要”：

明確目標：這才能有意識地使準備的東西適合講述的需要

注意條理：把講述材料的每段、每層的意思一一理出，編成講述提綱，醒目易記

分清主次：抓住了重點，講述時才能主次分明，運用自如

2.自講把準備好的內(nèi)容自講一遍或數(shù)遍

講述時要做到：

假戲真做：心中常抱一個“真”字，唯有“真”才能使自己獲得實戰(zhàn)經(jīng)驗。

有聲有色：著名播音員陳醇說過，“藝術就是感情，我用感情塑造形象；口才是交融感情、溝通人際關系之才。真摯的情感，比金子還貴重。沒有感情，話就難以講好。”

手舞足蹈：要以手勢助說話，“自說自話”時，用腦、眼、嘴、手、頭、腳等多種感官協(xié)同動作，即使自己對所講的內(nèi)容有極深的印象，又能熟悉并牢記各種名式、詞匯和其它語言材料，強化講話時的語感，還能使自己今后講話時熟練地使用體態(tài)語言。

3.自訟自己告自己的狀，抓住講話中的不足

“自說自話”時，可以錄音，講完后細聽。此時，你就像一個嚴格的法官，嚴肅地審查錄音中的每句話，每個意思。

從中心是否突出、構思是否精巧、內(nèi)容是否豐富、言辭是否有趣、語句是否流暢、聲音是否洪亮等等許多方面一一檢查。查完，歸納成幾條，記入“自訟筆記”，力促日后不重犯錯誤。

4.自結定期小結，總結經(jīng)驗，吸取教訓

一般是3天一“小結”，10天一“中結”，30天一“大結”，百日一總結。

以百日為一期，把總結內(nèi)容寫成一篇小文章，作為訓練口才階段性的歸結。這樣，一步一個腳印，步步為營，節(jié)節(jié)提高，不愁練不出好口才。

“自說自話”訓練法，表面看是在練嘴，實際上是在練腦、訓練思維能力。

1.訓練思維的清晰性

說話，要有條有理，積詞成句，積句成段，積段成篇。任何講話，都要一句句、一段段，有步驟地說出來。“

自說自話”就是在以學習性“說”，訓練自己把問題的層次、重點等，一步一步想清楚，想透徹，使思維變得清晰，因為，想不清楚必然說得糊涂。

2.訓練思維的靈敏性

把想到的內(nèi)容用言語說出來，即由內(nèi)部語言轉為外部語言，這里有一個遣詞造句語言運用的功夫。

即要有對詞匯、句式等語言熟練使用的能力，又要有靈敏的思維，能根據(jù)表達的需要，迅速準確地駕馭語言。

“自說自話”，是通過多次練習，訓練思維的靈敏性。思維靈敏了，口頭表達能力自然提高了。

3.訓練思維的適應性

說話，要有聽眾，聽眾會有不同反應。很多銷講者怯場，是缺乏在大庭廣眾之間說話的適應能力，缺乏面對許多人講話的臨場經(jīng)驗。

“自說自話”訓練法中，可以邀請親朋好友做聽眾，或把室內(nèi)的各種擺設或自然界的草木山水等模擬為聽眾。

經(jīng)過多次模擬練習，適應聽眾、臨場不慌的能力就逐步增強，使自己在種場合都能鎮(zhèn)定自若地思維，自然而然地說話。

銷講口才靠練不靠天。有志提高銷講口才的朋友們，不妨來一番“自說自話”。假以時日，別人都會對你刮目而視呢。

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