吳帝聰：如何用五個(gè)步驟，做一場(chǎng)成功的銷講？

據(jù)說，有超過七成的銷講都無法為聽眾創(chuàng)造價(jià)值。在此，我要和你分享用如何五個(gè)步驟來做一場(chǎng)成功的銷講。

第一步、搞清聽眾想要什么

假設(shè)你邀請(qǐng)我去聽你的演講，那為什么我應(yīng)該停下我手邊的工作去參加你的演講？回答這個(gè)問題就是第一步；搞清楚你的聽眾想要從你演講中得到什么，然后準(zhǔn)備好這些內(nèi)容。

但如果你事先不認(rèn)識(shí)這些人，你怎么知道他們想要什么？比如說我不認(rèn)識(shí)各位讀者，我該如何得知你想要什么？

第二步、打造你自己的簡(jiǎn)報(bào)檔

使用影片、照片或是圖表而不只是文字來說明你的想法。為什么我要去聽一個(gè)主講者只是朗讀簡(jiǎn)報(bào)檔上文字的演講？你會(huì)想去嗎？

第三步、好好準(zhǔn)備解釋你的想法

排練排練再排練，直到你完全熟悉你要講的東西。很多人會(huì)跳過這個(gè)步驟，認(rèn)為這樣比較省時(shí)。是嗎？你會(huì)去一場(chǎng)表演者都沒有排練過的音樂會(huì)嗎？觀眾不會(huì)喜歡沒有事先準(zhǔn)備的演講者。練習(xí)是成功演講的關(guān)鍵。

第四步、和聽眾對(duì)話

當(dāng)你正式開始演講時(shí)，你是要和你的觀眾對(duì)話，而不是念書給他們，也不是對(duì)他們上課。想想那些你喜歡且信任的人，他們并沒有在對(duì)你上課，他們是在跟你聊天。

一場(chǎng)成功的演講感覺就像是一次愉快的聊天對(duì)話，想辦法讓你的演講也是這樣。

當(dāng)你在說明一個(gè)新想法時(shí)，要記得給范例。要適時(shí)的停下來并且問問題，如“這有道理嗎？”或是“你知道我在說什么嗎？”把你的訊息和你觀眾的生活和工作連在一起。告訴他們這個(gè)想法對(duì)他們有什么幫助。如果你能夠做到這些，他們就會(huì)很專心，而你需要他們專心你才能夠成功把你想講的說清楚。

第五步、讓演講結(jié)束后造成明確的行動(dòng)

想想你為什么要做演講，你想要讓你的聽眾聽完之后做些什么對(duì)吧？你想要他們做什么？在你下一次演講前，問你自己“在我的演講后，我希望我的聽眾做什么？”不要假設(shè)他們會(huì)自動(dòng)去做，你要想辦法提醒他們?nèi)プ觥?/p>

你的聽眾會(huì)很贊賞你，而因?yàn)樗麄兊馁澷p，你也會(huì)感到開心。

吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！

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