吳帝聰博客
我們不能讓天下雨，但是我們能夠做到：下雨的時候，土地已經(jīng)翻整完畢?！嗬ぶZ文
同樣的，我們不能保證有一個完美的演講，但是我們要盡力去完美地演講。而決定銷講成功的一個重要因素就是演講地點。一定要盡可能地認真檢查演講地點，并進行充分的準備。
演講中有三個要考慮的主要事項，分別是：聲音、燈光和溫度。聽說過墨菲定律吧，說的是什么地方越容易出錯就越是出錯。這條定律可能是那些在酒店或者會務(wù)中心舉辦演講或研討會的人首先發(fā)現(xiàn)的。
識別謊言
無論舉辦何種類型的演講，第一個要了解的規(guī)則就是，酒店方面會說謊。
情況幾乎都是這樣，酒店方面在為會議、招商會和演講安排設(shè)備時，會采取特別行動，對會議的策劃者和演講者說各種各樣的謊言、歪曲事實或者半真半假的話，尤其是在演講當天和正舉辦演講的時候。
“是計算機控制”。這是酒店方面經(jīng)常使用的借口：“燈光是由計算機控制的。我們對此無能為力，只能等工程師來?！?/p>
因為這樣或那樣的原因，工程師總是不在現(xiàn)場或者無法立即到位，可能是正在開會，去了外地度假，或者正在處理什么緊急情況。
如何應對謊言？
要想成功地安排設(shè)備，關(guān)鍵是你要態(tài)度友善，舉止有禮，富有魅力，但是同時，語氣溫和地堅持自己的要求。不能在開始階段就把工作人員惹火，因為他們是唯一能幫你解決問題的人。
你可以采取別的方法來達到目的。必要時可以進行“威脅”或者拒絕付款，那么問題馬上就迎刃而解了。
檢查燈光
舉辦招商會時燈光很重要。聽眾的全部注意力都集中在你的臉上，只是偶爾瞥一眼你所用的道具。
要記?。郝牨娭?0%的人都是視覺主導型。他們只有看得見才能夠消化吸收你所講的信息。聽眾中另外30%的人是聽覺主導型，他們只要聽得清就能消化信息。你要做的是要滿足這兩種類型聽眾的需求。
有一半的情況是，你到了會場做演講時，發(fā)現(xiàn)燈光有這樣或那樣的問題。所以每次你都要早點到，可以在登臺前對燈光進行徹底檢查。如果你開始演講時燈光出問題了，那么就幾乎沒辦法再做任何改動了。
控制會場布置
所有人都應該輕松看到你
所有的聽眾，不論坐在哪里，都應該能清楚地看到你。這就要求，只要有可能，不論何時都要把椅子擺放成半圓形，沖著舞臺，就像一個用來演出的劇場。
如果聽眾人數(shù)較多，那么過道兩邊的座位應該呈45度角擺放，這樣坐著的人能夠無需側(cè)身或者轉(zhuǎn)身就能直接看見演講者。
讓人們坐得近點，再近點
想象一下：你的能量就像電流，你希望它形成一個電弧，一個和聽眾進行感情和心靈交流的聯(lián)系紐帶。那么第一排距離越近，就越容易形成電路連接并且傳遞給所有的聽眾。
不論何時，如果可能，演講時聽眾中間不要留出過道。如果中間留有過道，那么你講話的時候，能量就會在過道處下降，到了演講廳后面就會消失。
讓聽眾向前坐
許多會務(wù)安排人員認為如果把桌椅分散擺放到會場，演講者會更加滿意。但事實并非如此。人們并不在意他們身后的空地有多大，他們在意的是他們彼此間的距離，以及他們離演講臺上的演講者距離。
使用講臺上的麥克風
演講者站的位置經(jīng)常離演講臺麥克風太遠，而且自己意識不到聲音不能傳遍大廳。所以身體稍微前傾一點很重要。
當然你不能趴在演講臺上，這會讓你顯得邋遢而懶散，讓人覺得你對自己的演講沒信心。你可以用手調(diào)整一下演講稿，或者把手放在身體兩側(cè)，或者自然抬起以陳述觀點，但不要碰到演講臺。
更好的方法是，演講時站在演講臺旁邊，要看演講稿的時候再走到演講臺后面看一下。聽眾越能看見你的全身，就會越喜歡你的演講。
控制溫度
演講的時候，一百次里會有九十次，會場的溫度都不對。有時候太冷，但大部分時候都太熱。原因很簡單，用電來驅(qū)動空調(diào)制冷是要花錢的。
一旦酒店把會場租給你，租金包括設(shè)備的使用費，酒店的工程師都會接到通知要盡可能地減少會場的用電。這就意味著要盡量少開空調(diào)，或者根本就不開空調(diào)。
會場和演講臺都是演講中非常重要的方面。每一個因素都會正面加強或者負面抵消你給聽眾留下的印象，所以每一樣都很重要。
自己列一個檢查的單子，包括燈光、舞臺布置、音響以及溫度。事先和會議策劃者一起過一遍這個單子，早些到達會場，和工作人員再檢查一遍單子上的各個事項。
永遠都要預計到可能會有差錯，所以要未雨綢繆，計劃和準備好各個細節(jié)的問題，完美地銷講！
吳帝聰簡介：中商學院（中商大學）創(chuàng)始人，中商學院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實戰(zhàn)的招商培訓課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！
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