吳帝聰：如何將“三點(diǎn)式”運(yùn)用在自己的銷講當(dāng)中？

說事兒用“三點(diǎn)”，此法古已有之，并沿用至今。下述例子都能夠說明這一點(diǎn)！

無論是亞里士多德的邏輯三段論，還是古典名劇的三幕構(gòu)成，就連政治家等也能熟練地用“三點(diǎn)式”來銷售理念。

公元前47年，愷撒大帝在小亞細(xì)亞吉拉城大獲全勝，欣喜若狂的愷撒給羅馬友人報(bào)捷時(shí)只用了三個(gè)拉丁語單詞就報(bào)出了最強(qiáng)音：“Veni！ Vidi！ Vici！”（來到！看見！征服?。?，惜字如金，擲地有聲。

民間諺語中說道：

三樣?xùn)|西一去不復(fù)返：時(shí)間、生命、青春；

三樣?xùn)|西要珍惜：父母、孩子、眼前人；

三樣?xùn)|西要把握好：機(jī)會(huì)、人生、婚姻；

人們?cè)诳偨Y(jié)商界領(lǐng)袖喬布斯演講秘籍時(shí)發(fā)現(xiàn)喬氏“永遠(yuǎn)只有三部分”。

即便你的產(chǎn)品有N個(gè)優(yōu)點(diǎn)，只要找出和強(qiáng)調(diào)最重要的三點(diǎn)！

2005年他在宣布iPod突破性進(jìn)展時(shí)說：

第一點(diǎn)是它超級(jí)輕便……

第二點(diǎn)，我們開發(fā)應(yīng)用了火線接口……

第三點(diǎn)，它具有超長(zhǎng)的電池續(xù)航時(shí)間。

同年喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上演講也只用“三個(gè)故事”，總結(jié)概括了他汲取的人生哲理。

由此我們可見：“3”也是最適合用來推動(dòng)觀點(diǎn)的數(shù)字，它既是人們最容易接受或享受的心理數(shù)據(jù)，也是人們?nèi)棠偷臉O限。

據(jù)說有位著名教授的外號(hào)叫“某十點(diǎn)”，他無論到哪兒都會(huì)宣布，“今天我要講‘十點(diǎn)’”。事后了解，聽眾充其量也只能記住其中兩三點(diǎn)。

吳帝聰老師也經(jīng)常在教學(xué)過程中教大家使用三點(diǎn)式，例如“三個(gè)希望”、以及“三個(gè)最”等等。所以大家一定要學(xué)會(huì)將“三點(diǎn)式”運(yùn)用在自己的銷講當(dāng)中。

它們就像物理上的三棱鏡，能使各種理論如同各種波長(zhǎng)的光一樣，顯示出各自的美麗色彩，但又在同一波段中，以波段的長(zhǎng)短數(shù)據(jù)統(tǒng)一起來！

吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！

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