吳帝聰博客
愛聽故事是人們的天性，好的故事是有價格的，是隱藏在經(jīng)濟(jì)活動中的情感商品。
銷講，可以像在國旗下的講話那般莊嚴(yán)；銷講，也可以像在講臺上那般豐富。但是，不管用哪一種方式，關(guān)鍵在于演講者如何睿智地表達(dá)自己的思想。
作為一個演講者，不僅僅是要會選擇故事，更要把一個故事講好，讓聽眾能從故事中得到感悟。所以，講好一個故事，就要遵循2個關(guān)鍵的法則。
1.學(xué)會編排故事
?第一，要有細(xì)節(jié)。
講故事不是簡單的講述，而是重在展現(xiàn)。這就需要通過舞臺來重新創(chuàng)作自己的經(jīng)歷，重現(xiàn)自己的故事，突出細(xì)節(jié)，從而感染觀眾。
描述人物對話，人物動作，突出許多細(xì)節(jié)，讓人們在閱讀或者聆聽的過程中，腦海里就會不由自主的重現(xiàn)當(dāng)時的場景，更好的與講故事的人感同身受！
第二，借助時間、地點(diǎn)和氛圍進(jìn)行情景的設(shè)定。
聽眾需要將你的故事，放在一定的歷史背景當(dāng)中去體會。
情景設(shè)計(jì)可以將聽眾的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺都充分地調(diào)動起來，也可以通過對光線、物品的設(shè)計(jì)，使他們具有一種內(nèi)在的情緒，從而營造一種舞臺氛圍，讓觀眾產(chǎn)生共鳴。這類似于在電影或者話劇表演中，把觀眾帶入到舞臺情景中。
用自己親身的經(jīng)歷，在講故事的時候，可以嘗試插入一段歷史背景，借助時間，地點(diǎn)和氛圍來渲染故事的發(fā)生，這樣能夠讓你的故事更加的詳實(shí)生動！
第三，尋找個人情感和邏輯推理的最佳結(jié)合點(diǎn)。
邏輯論證和事例組合是一場成功演講的關(guān)鍵要素，而且從做行動到得出結(jié)果的架構(gòu)，是包裝核心思想的最好方法。我個人的理解是，這類似于左腦和右腦的并行的開發(fā)，要把情感和邏輯推理相結(jié)合，促使左右腦并行，從而那聽眾帶到一個最佳狀態(tài)。
2.學(xué)會抓住關(guān)鍵時刻
銷講的開場，是觀眾注意力的高峰。銷講前1-2分鐘甚至前幾十秒，觀眾的參與程度往往會達(dá)到最高漲的程度。
所以，一個好的演講者還要懂得抓住關(guān)鍵時刻。在銷講開場時，要學(xué)會抓住聽眾的注意力。
第一，直接說明或者暗示觀眾，專注演講能獲得什么益處，以快速吸引他們的注意力。因?yàn)樽罹呶Φ难葜v，是和聽眾息息相關(guān)的，而且聽眾愿意聽能讓他們感到快樂、有用的演講。
?第二，通過多種情境建立與觀眾情感連接的紐帶。而最有效的、最真誠的開場白，是自爆弱點(diǎn)。在演講中，很多演講者都把自己的弱點(diǎn)或者自己的丑事爆出來，從而給大家留下了深刻的印象。
?第三，引發(fā)笑聲、幽默也是非常好的開場方法。
?第四，確保主題清晰，能夠引出或揭示值得傳播的觀點(diǎn)，帶領(lǐng)聽眾始終圍繞主題轉(zhuǎn)。
演講的目的，應(yīng)該是給予，演講者要有非常強(qiáng)烈的分享意愿。因此，在演講過程中，哪怕有一句話、一個點(diǎn)觸動了別人，讓別人產(chǎn)生共鳴，那么你就是成功的！
吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！
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