吳帝聰：成功的銷講取勝于精準(zhǔn)的一個主題，而非多個！

這些年來，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)演講中的最大問題是涵蓋的內(nèi)容太多。不少人，尤其是老板，一次發(fā)言就拿出造一艘航空母艦的架勢，好像講的主題越多，牽扯的面越廣，水平就越高。

以我的某位教練對象為例。一次他做內(nèi)部演講，先從公司發(fā)生重大傷亡事故說起，又談到安全生產(chǎn)，再談公司上下普遍缺乏責(zé)任心問題，接著說操作流程很重要，最后又從一般管理講到宏觀戰(zhàn)略。一次講話，把公司所有的事情都扯上了，把所有的人都說得灰溜溜的。老板覺得自己講得既全面又深刻，可下面的人聽得云里霧里，誰也說不清老板到底強調(diào)的是什么。

我當(dāng)時幫他數(shù)了數(shù)，一次大概講了七八個主題。我給企業(yè)家的反饋是不要試圖將所有的東西打包后塞進(jìn)一個短短的演講中，你無法在一個演講中去概括整個行業(yè)，你也最好不要闡述自己所熟悉的整個領(lǐng)域，而要告訴聽眾你的獨特感悟。

很多時候，演講者希望聽眾了解更多，因此興之所至，不斷增加觀點和建議，試圖通過一次演講傳達(dá)其一生的所學(xué)或所思，而那恐怕早就已經(jīng)偏離了他們的演講主題，讓聽眾感到無所適從，反而大大降低了演講者的總體影響力。

著名的TED演講通過網(wǎng)絡(luò)開放于眾，已經(jīng)成為全球共享的大課堂。人們不必坐飛機去美國或某地購買入場券入席，只要點擊鍵盤，便能欣賞到震撼人心的智慧傳播。

TED為什么會火起來？最大的特點之一就是只允許演講者講18分鐘。不管是商界領(lǐng)袖、政治明星或無名小卒，一律童叟無欺，誰都不多給一分鐘。因為時間短，18分鐘也恐怕只能集中講一個主題。

我們所看到的1000多個演講都是細(xì)致挑選下來的精品，據(jù)說大多數(shù)被淘汰的演講的主要毛病是主題不夠集中，不能引起聽眾的共鳴，因而無緣和全球聽眾見面。他們的演講就像是寫在沙灘上的字，被無情的海水沖得無影無蹤。

TED中有一篇著名演講“從為什么開始”，演講者是西蒙·斯涅克（SimonSinek）。他的演講成功的重要原因之一，就是集中分享一個鮮明的觀點。他說如何區(qū)別平庸公司和優(yōu)秀公司、一般人士和成功人士？

他發(fā)現(xiàn)的秘密是成功者都有相同的做派，即他們往往都是從“為什么”開始思考問題，而不是從“怎么做”或者“做什么”開始的。無論是蘋果公司還是萊特兄弟，他們思考、行動、交流溝通的方式都完全一樣，但是跟所有其他人的方式則完全相反。這個發(fā)現(xiàn)也完全改變了他對這個世界如何運作的看法。

西蒙·斯涅克是一位實踐者和思想者，他做過幾次成功的演講，每次他都努力限制和縮小表達(dá)的范疇，著力闡釋了一個簡單并極具震撼力的主題，并真正打動人心。這也是TED的演講風(fēng)格和方式。

1963年8月，馬丁·路德金在林肯紀(jì)念堂做了《我有一個夢想》的著名演講。在美國民權(quán)運動之前，那時飽受歧視的黑人不僅僅只有他一個人，他也決不是那個時代唯一偉大的演說家，有關(guān)爭取民權(quán)的主題也并非只有他一人講，但是馬丁·路德金只抓住“一點”講。

《我有一個夢想》回顧了林肯解放黑奴的歷史，揭露了黑人當(dāng)時的悲慘生活現(xiàn)實，用大量的篇幅憧憬了黑人自由與美好的未來。當(dāng)時的聽眾多達(dá)25萬人，演講不斷被掌聲和呼喊聲打斷，聽眾無不為之感到震撼，人們追隨他，直至信念實現(xiàn)。這篇演講也隨之一舉成名。這一年他被美國的《時代》周刊選為頭號新聞人物，并在1964年獲得了諾貝爾和平獎。

成功的演講取勝于偉大而精準(zhǔn)的一個主題，而非多個。

記得《哈佛商業(yè)評論》有一篇文章曾經(jīng)指出，失敗的演講有多種原因，但是最顯而易見的原因有二：一是演講前不研究你將面對的聽眾，包括他們的態(tài)度、情感等；二是中心太多。演講者應(yīng)該只告訴他們一件事，因為聽眾聽到并能記住的其實少的可憐。你應(yīng)當(dāng)保持簡單，專注于一個觀點，徹底去除與此無關(guān)的東西。

在古典音樂里，主題（主旋律）是一首樂曲中經(jīng)常重復(fù)的旋律，是整篇作品的靈魂。主題再次出現(xiàn)時，往往不是簡單重復(fù)，有時只重復(fù)其中一兩個樂句，有時采用變奏形式。

演講的主題也應(yīng)該像主旋律一樣單純，其他只要復(fù)述和主題有關(guān)的字眼，好比重復(fù)演奏主旋律的一兩個樂句，運用跟主題意義相近的詞語或改用另外一個說法，作用就跟變奏一樣。

善用這些方法，聽眾就能把這一個主題銘記在心，并時常哼鳴。

請把你的注意力全部放在那一點上，只講一個主題，不講兩個。最后小結(jié)一下：

1、精簡話題：

把你想表達(dá)的幾個主題都先寫下來，選出一個，剩余的毫不留情地刪掉它。

2、精選材料：

把功夫花在如何強化這一主題上，即使你有其他再棒的概念或故事，如果不能直接支撐這一主題，就都應(yīng)該舍棄，不夠再補。如果為了節(jié)省，把裁剪下來的布片全掛在身上，并不能對視覺產(chǎn)生美的沖擊。

3、使出狠勁：

裁剪，主要不是一個技術(shù)問題，而是態(tài)度問題，要對自己狠一點。在主題和材料方面對自己限制多一點，演講的效果就會好一點。聚焦一點，集中你的全部能量講好它！

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報名課程

請加微信號：1825490717