吳帝聰博客
馬云的高超演講才華與他對演講稿的重視、反復修改分不開。
2015年9月23日，中國國家主席習近平、保爾森基金會主席亨利·保爾森與中美兩國的三十名商界領袖參加了中美企業(yè)圓桌會議。
馬云在圓桌會談上的演講結束不久，新浪網(wǎng)副總裁鄧慶旭便把馬云的演講手稿曬到了微博上。
據(jù)無界傳媒報道，馬云在講話前臨時對演講稿進行了至少 26 處修改，比如（以下引自無界）
文首，他將 “尊敬的企業(yè)家代表 ” 改成了 “ 各位企業(yè)界的同行 ”。
在 “ 我借了 2 萬元人民幣開始創(chuàng)業(yè) ”這句話后面，馬云加了 5 個字——堅持到現(xiàn)在。
原稿中寫到 “43 年前，尼克松訪問杭州”，馬云特意在 “ 杭州 ”前面加上了 “我的家鄉(xiāng) ”。
原稿中說 “ 我們總是在花昨天的錢，花自己存下來的錢 ”。馬云在這句話后面補充了一句—— “中國人喜歡存錢 ”。
在談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，馬云還特意加了一句—— “今天的世界經(jīng)濟，更要呼喚企業(yè)家的開拓、創(chuàng)新精神?！?/p>
而在談到中美企業(yè)家交流的話題時，馬云在 “ 溝通非常必要而且重要 ”之前，加上了 “真誠坦誠 ”四個字。
馬云還在原稿中添加了—— “雙方企業(yè)達成高度一致，我們中美兩國誰也離不開誰，企業(yè)家要成為溝通重要橋梁，建立互信，達成市場共識，將會是我們共同的未來 ”。
在原稿最后的 “感謝環(huán)節(jié) ”，馬云還特別加上了 “謝謝主席，保重身體，預祝訪問成功！”
從修改前后用詞的對比上，可以窺探出馬云的演講技巧。
其一，注重拉近與觀眾的距離。比如“尊敬的企業(yè)家代表”和“各位企業(yè)界的同行”，前者有種客氣和疏遠，而后者更加讓在場的其他企業(yè)家無形中感到親切。感謝詞中寫的“謝謝主席，保重身體，預祝訪問成功！”，加上“保重身體”一詞就比單一的“謝謝主席”或“預祝訪問成功”顯得有人情味。
其二，放下架子，接地氣。馬云在“杭州”前面加上“我的家鄉(xiāng)”兩個字，在外還不忘給家鄉(xiāng)打廣告，杭州人民得有多高興。
以下為馬云在中美企業(yè)圓桌會議上的演講內(nèi)容：
尊敬的習主席，姜會長，保爾森主席，各位企業(yè)界的同行：
很榮幸參加今天的會議。
昨天晚上我度過了一個“西雅圖不眠夜”。整整20年了，20年前我還是一名老師，第一次來美國就來到了西雅圖。在市中心一棟寫字樓里，我人生第一次使用電腦，第一次上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)當時的互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒有中國的信息。在感受到互聯(lián)網(wǎng)巨大魅力的同時，也讓我發(fā)現(xiàn)了市場機會所在?；貒螅医枇?萬元人民幣開始創(chuàng)業(yè)，堅持到現(xiàn)在。
43年前，尼克松訪問我的家鄉(xiāng)杭州。杭州那時候來了很多外國游客，我正好上初中，但英語老師是我們中文老師客串的。堅持在賓館門口給外國游客做免費導游練習英文9年之后，我不僅掌握了一些語言能力，更了解了美國的文化。今天想來，沒有當時的中美邦交正?；?，沒有對外開放，就不太可能有現(xiàn)在的阿里巴巴。
這兩件改變了我個人命運的大事，都跟中美友好合作分不開。
可以說，西雅圖是我創(chuàng)業(yè)夢想開始的地方，互聯(lián)網(wǎng)啟發(fā)了我，在中國20年的堅持，我們夢想成真。中國人說中國夢，美國人說美國夢，其實，本質上中國夢和美國夢，都是追求美好生活，都追求更健康，更快樂，更幸福。
所以，我相信只要中美兩國能真誠合作，達成新型大國關系，中美兩國人民將會有更多更美好的美國夢、中國夢和世界夢。
剛才，在座的中外企業(yè)家都提到了，我們都是中美友好合作的受益者。正因為大家滿懷希望和信心地參與到中國改革開放的大市場當中，才有了今天的我們。當然，中美企業(yè)家也是中美友好合作的積極建設和推動者，沒有企業(yè)家的努力，我們很難想象會有今天中美之間如此巨大的成果。
當然中國和美國也有很大的不一樣，正是因為既有不同，也有相同，所以才會既有競爭，又有合作。過去的幾十年，成功的全球化企業(yè)總是在尋找彼此的共同之處，學會欣賞，尊重和理解彼此的不同之處。因為只有這樣，我們的企業(yè)才能合作共贏，共同面向未來。剛才會談中，雙方企業(yè)家達成高度一致，我們中美兩國誰也離不開誰，企業(yè)家要成為溝通的重要橋梁，建立互信達成市場共識，將會是我們共同的未來！
今天誤解有沒有，當然有。不同的文化背景，不同國情，甚至不同的宗教信仰產(chǎn)生誤解很正常。優(yōu)秀的企業(yè)懂得，溝通是解決誤解的唯一鑰匙。永遠積極溝通，共同正視困難，沒有什么問題說不清楚的。
今天問題有沒有，當然也有。但是哪個時代沒有問題？人類從來沒有哪天容易過，在中國做生意不容易，在美國做生意同樣也很不簡單。但今天看到的問題，就是留給我們的機會，就看我們是著眼于未來，還是執(zhí)著在當下。我想也正是因為當年兩國領導人對未來中美關系的遠大戰(zhàn)略構想，才有今天的成果。我永遠相信只有把目光放在明天，才能解決今天的問題。
同樣對中國經(jīng)濟的認識，除了一些誤區(qū)，還有一點是中美之間的文化差異。美國認為中國經(jīng)濟有下行壓力，中國人就不消費了。但事實上并非如此。阿里巴巴平臺的消費者數(shù)據(jù)顯示，今年以后，中國的消費信心依然強勁，上升趨勢明顯，在投資和出口放緩的大背景下，內(nèi)需消費不減反增。這個美國人是不理解的，他們想不到。因為美國人善于花明天的錢，花別人的錢，但是中國人的危機意識是歷史文化造成的，我們總是在花昨天的錢，花自己存下來的錢。中國人喜歡存錢，中國是居民儲蓄最高的國家之一，中國老百姓存錢為了困難的時候能夠花。因此你會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟困難了，但中國人仍然有錢花。
昨天，習主席說，目前中國有近三億中等收入人群，未來10-15年會增加到近5億中等收入。這部分人收入是中等了，但消費水平還是初等。這里面有巨大的消費潛力，不僅是中國經(jīng)濟轉型的巨大動力，也會對世界經(jīng)濟的拉動帶來巨大作用。
同樣，今天在談論中國傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營壓力增大，我們似乎更應該看到新經(jīng)濟的增長，勢頭不亞于美國。短短12年時間，阿里巴巴網(wǎng)絡的消費規(guī)?？梢员燃鐆almart全球的規(guī)模，這不是我們做的多么的了不起，而是中國巨大的市場潛力。
我相信，中國巨大內(nèi)需市場的開發(fā)和中國高科技和新興產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，正是中國經(jīng)濟轉型升級的方向，也是世界經(jīng)濟對中國經(jīng)濟的期待。特別反腐倡廉和依法治國思想打下的公開透明的基石，中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和秩序正在越來越走向成熟，走向完善。
尊敬的習主席，各位企業(yè)家，從教師到企業(yè)家，20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我，具有企業(yè)家精神的企業(yè)家是經(jīng)濟社會發(fā)展的稀缺資源，各國都一樣。企業(yè)家精神需要尊重市場，創(chuàng)造獨特價值，樂于創(chuàng)新，勇于擔當。人是生產(chǎn)力發(fā)展的第一要素。企業(yè)家是為了解決經(jīng)濟社會發(fā)展中的問題而存在的。今天的世界經(jīng)濟，更要呼喚企業(yè)家的開拓精神。
感謝今天獨特的中美企業(yè)家之間的交流和溝通，特別感謝習主席的出席和重視。我們認為這樣積極的交流和真誠坦誠溝通非常必要而且重要。我們希望能夠把這樣的中美企業(yè)家交流機制得以常態(tài)化，固定化。能一次在中國，一次在美國。特別希望兩國領導人也能出席交流指導，從而能進一步完善兩國經(jīng)濟貿(mào)易合作環(huán)境。
最后，我想說，昨天晚上習主席的演講，我聽了非常激動。其中中美互換5萬名留學生，這將是中美往來歷史上里程碑式的事件。昨天基辛格博士的發(fā)言令人印象深刻，以他為代表的中美友誼的友好使者成就有目共睹。我相信未來這十萬個留學生會誕生出無數(shù)個小基辛格博士。為此，我想阿里巴巴也希望做一點貢獻，我們計劃未來5年內(nèi)，將給500名美國學生提供阿里巴巴中國實習機會，我們也會優(yōu)先錄取中美兩國的留學生來阿里巴巴就業(yè)。既幫助阿里巴巴全球化戰(zhàn)略，也做為中美友誼的橋梁。
謝謝主席，保重身體，預祝訪問成功！
看完馬云西雅圖的演講全文后，我們再來梳理下，到底如何撰寫一篇完整的演講稿呢？大體上有這三個步驟：
1、定框架
演講稿之于演講，就像劇本之于電影一樣，是整個演講的核心和靈魂。那么，如何撰寫一篇演講稿呢？首先，你要根據(jù)你的演講主題，給你的演說內(nèi)容確立大體的框架，這樣可以讓你在演講時不跑題，做到心中有數(shù)，知道先講什么，后講什么。
2、填內(nèi)容
大體的框架搭建好后，就要往框架里去填充具體的內(nèi)容。以馬云的這篇演講為例，他的大體框架是按時間的順序，先講兩件幾十年前發(fā)生的事，以說明中美邦交對馬云個人命運的改變，然后再講中美政治經(jīng)濟交流的現(xiàn)狀和愿景。這是大體的框架，接著，就是填充內(nèi)容。要講幾十年前的哪兩件是呢？具體的時間、地點是？哪些細節(jié)能夠突顯中美邦交對個人的影響？
有了具體的內(nèi)容，演講會更具真實，更有感染力。
3、改細節(jié)
搭好框架，填充好內(nèi)容后，只是一個大致的成品，還需要不斷地修改、打磨，才能成為無可挑剔的匠心之作。這就是為什么馬云在臨演講前，還不斷修改演講稿。比如，馬云這篇演講的文首，他將 “尊敬的企業(yè)家代表 ” 改成了 “ 各位企業(yè)界的同行 ”。僅僅只是一個稱謂的修改，就把“你們”變成了“我們”，把觀眾和演講者放置在共同的立場，迅速拉近彼此的距離，這就更容易使觀眾進入馬云的演講世界。
馬云的演講稿都一直在修改
你的內(nèi)部激勵大會的演講有提前準備嗎？
你的對外招商演講稿有不斷修改嗎？
你在公眾場合的演講前有做精心的稿件準備嗎？
如果你想真正寫好演講稿，自信表達
請走講吳帝聰《七勢招商銷講班》！
吳帝聰簡介：中商學院（中商大學）創(chuàng)始人，中商學院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實戰(zhàn)的招商培訓課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！
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