吳帝聰博客
雷軍曾說過：“找人是天底下最難的事情?！?/p>
他說：“我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，其中很重要的一條就是：要找一群超級靠譜的人。”
在創(chuàng)業(yè)初期，雷軍恨不得花費 150% 的精力找人，他曾經(jīng)在一周內(nèi)有 5 天、每天超 10 小時說服一位跨國公司高管加入小米，但到最后對方還是選擇放棄。為了找到合適的人，“打電話過去都是先做10 分鐘自我介紹。”
像雷軍這樣的優(yōu)秀企業(yè)家招一個優(yōu)秀人才，都是如此，何況我們？有多少人能像雷軍一樣“先做10 分鐘自我介紹”？
孫正義，日本軟銀帝國的締造者，阿里巴巴最早期的大投資人，被譽為電子時代大帝。
孫正義從公司剛剛建立的時候就認(rèn)為，于公司而言，招聘人才是頭等大事，而銷講能夠快速讓大家了解公司，尤其在軟銀還不知名的時候。
普京銷講教練馬丁·紐曼說，十幾年前，他有幸參加軟銀在一家五星級酒店舉辦的校園宣講會。會上，孫正義親自發(fā)表演講，他的銷講富有熱情和魅力。
宣講會后，同學(xué)們紛紛談?wù)撈饘O正義，大家都贊嘆他的魅力。不少人現(xiàn)場就給軟銀投了簡歷，盼望能進(jìn)入軟銀工作。
由此可見，銷講是新商業(yè)領(lǐng)袖的一項重要演說修煉。唯有從“心”出發(fā)，富有演說與溝通魅力的商業(yè)領(lǐng)袖，才能吸引到更多的優(yōu)秀人才，共創(chuàng)未來。
那么，在進(jìn)行一場銷講時，需要強(qiáng)調(diào)哪些要點，才有助于吸納人才呢？
1.?塑造自己的形象
創(chuàng)始人是企業(yè)的靈魂，是公司戰(zhàn)略的制定者，是總策劃師、決策人，是企業(yè)機(jī)制的主導(dǎo)人。他的一言一行、一舉一動牽動著企業(yè)的每一個神經(jīng)細(xì)胞。
所謂有什么樣的老板就有什么樣的企業(yè)，因此企業(yè)家要學(xué)會“經(jīng)營人心”，面對人才時要體現(xiàn)出一位企業(yè)家應(yīng)有的胸襟、氣魄、智慧、抱負(fù)、遠(yuǎn)見以及高尚的品格。
領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力，是決定人才是否加入的一個重要因素。正是因為孫正義的演講富有激情和魅力，讓大學(xué)畢業(yè)生都想進(jìn)入軟銀工作。優(yōu)秀人才的不斷加入，是軟銀一度輝煌的重要原因。
2.展望企業(yè)發(fā)展的潛力及遠(yuǎn)景
人往高處走，每個人都對未來有著美好的向往，因此，企業(yè)家應(yīng)當(dāng)向心儀的人才充分展示企業(yè)的潛力、走向以及遠(yuǎn)景。
只有能讓人看到遠(yuǎn)景及巨大的發(fā)展?jié)摿r，企業(yè)才具備吸引人才的魔力。
談企業(yè)的潛力和遠(yuǎn)景，最經(jīng)典的例子就是阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)初期，馬云對著阿里巴巴最早期的創(chuàng)始人談企業(yè)遠(yuǎn)景：要做一個中國人創(chuàng)辦的世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
當(dāng)年的創(chuàng)始人之一蔡崇信就是被馬云創(chuàng)建Alibaba.com這個國際進(jìn)出口平臺的宏愿以及個人魅力所征服。據(jù)傳，蔡崇信當(dāng)年放下七十萬美元年薪的德國投資公司工作，千里迢迢來投奔馬云，每月只拿五百塊人民幣的薪水。
企業(yè)的潛力和遠(yuǎn)景就是企業(yè)未來發(fā)展的方向和目標(biāo)，當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能為心儀的人才構(gòu)建企業(yè)愿景，其實也是在為人才的未來鋪設(shè)發(fā)展路徑。
3.構(gòu)建個人成長的空間
每個人都希望能夠得到良好的發(fā)展，因此是否有成長的空間是許多人才十分看重的，在與人才交流時，不僅不能忽略企業(yè)為他們提供的學(xué)習(xí)機(jī)會和成長空間，而且要善于去描繪和顯現(xiàn)，讓對方有心動的場景感和獲得感。
比如，可以利用職業(yè)發(fā)展路徑圖、學(xué)習(xí)環(huán)境圖片影像等來展現(xiàn)個人成長。
此外，在銷講時，還可以請企業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)成長最佳的資深員工分享自己的成長和收獲，這是最佳的展現(xiàn)員工在企業(yè)內(nèi)成長的方法。
4.良好的工作環(huán)境
人需要的不單單是物質(zhì)，還需要精神及個人價值的體現(xiàn)，因此要想吸引人才就得重視人才，尊重人才，善于使用人才。向人才展示企業(yè)愉悅的工作環(huán)境，讓他們明白企業(yè)有哪些激勵機(jī)制，從而使其對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感。
比如，當(dāng)你在向心儀人才介紹你的公司環(huán)境時，除了說明公司的硬件設(shè)施一流，環(huán)境優(yōu)美，更要強(qiáng)調(diào)精神氛圍的關(guān)懷：零食飲料隨時享用，同事之間氛圍輕松活潑，合作客戶涉及各個行業(yè)，人脈資源眾多……
正如馬云在第三期湖畔大學(xué)的開學(xué)典禮上所說的，未來的優(yōu)秀的公司不一定是大規(guī)模的公司，而是讓人舒服的公司。
所以，如果你的公司環(huán)境不僅優(yōu)美而且令人舒服，一定要在銷講中告知你未來的員工！
5.?樹立夢想
必須讓人才相信，他們堅定地跟隨著企業(yè)前進(jìn)就能夠改變自己的命運，為自己和他人贏得美好的未來。
任何優(yōu)秀而偉大的公司都是有強(qiáng)烈的使命感和商業(yè)夢想的，僅僅只是以賺錢為目的的公司往往是走不遠(yuǎn)的。如果企業(yè)心懷夢想，那么，招募伙伴時，自然也要讓伙伴對于未來充滿希望，愿意為了一個共同的目標(biāo)而攜手努力。
總而言之，正如孫正義所說的，招聘人才是公司的頭等大事。因此，不管是日常的公司面試，還是大型的校園宣講會，招商會，其實都是銷講的不同運用場景。
可以說，銷講是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必備的演講能力，會讓人才更愿意追隨你，更好地追隨你，讓你的企業(yè)隊伍越走越壯大！
吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！
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