吳帝聰：為什么你做了充分的準(zhǔn)備，銷講還是講砸了？

＂銷講稿我至少改了20遍以上….＂

＂上臺(tái)前稿件我都已經(jīng)背的滾瓜爛熟了…..＂

銷講前，我的PPT是一張一張練習(xí)過的…..＂

＂可不知為什么，還是講砸了….＂

來電咨詢或課堂問卷表中，這些聲音我常常都能聽到。

為什么他們做了充分的準(zhǔn)備，銷講還是搞砸了？

難道銷講是天才的專利，準(zhǔn)備也是沒有用的嗎？

不可否認(rèn)，準(zhǔn)備是成功的重要秘訣，如果要問第二個(gè)秘訣，還是充分的準(zhǔn)備。

那為什么他們的準(zhǔn)備失效了呢？其實(shí)，是銷講者對(duì)＂準(zhǔn)備＂的內(nèi)涵理解的不夠透徹。

一個(gè)銷講者完整的準(zhǔn)備并非只是銷講主題內(nèi)容和銷講現(xiàn)場(chǎng)道具的準(zhǔn)備，更重要的是：

內(nèi)在能量和生命力的充分準(zhǔn)備，確切地說是內(nèi)外準(zhǔn)備結(jié)合的完美交融和能量聚核。

我們先來講外在的準(zhǔn)備

1.個(gè)人的著裝與飾品配件

2.教材與會(huì)務(wù)音樂

3.會(huì)場(chǎng)的布局熟悉和臺(tái)下聽眾座位的合理安排

4.燈光、音響、麥克風(fēng)、空調(diào)等。

關(guān)于銷講主題與內(nèi)容方面要做一些什么準(zhǔn)備呢？

1.了解聽眾是誰？

2.銷講主題核心內(nèi)容與聽眾需求重點(diǎn)

3.具體人數(shù)、行業(yè)及相關(guān)職務(wù)

4.銷講大綱和聽眾提問環(huán)節(jié)準(zhǔn)備

那什么是內(nèi)在的準(zhǔn)備呢？

其實(shí)，內(nèi)在的準(zhǔn)備才是贏得人心的銷講之魂。它就是你的能量與生命力的準(zhǔn)備。這種能量與生命力的積蓄，來源于一顆無懼的心，而你這顆無懼的心來源于你對(duì)所要表達(dá)的主題內(nèi)容有著充分的生命體驗(yàn)（或癡迷研究）與深刻覺悟的力量！

換個(gè)角度講，內(nèi)在準(zhǔn)備即是觀想整個(gè)銷講的過程，什么是觀想呢？

觀，就是內(nèi)觀，告訴自己，＂我的銷講是利他的、是助人的、甚至是造福社會(huì)的；比如我的銷講可以降低企業(yè)成本，提升利潤(rùn)、我的銷講可以快速幫助創(chuàng)業(yè)者吸引資金，招收人才、我的銷講可以提升聽眾自信，發(fā)現(xiàn)更好的自己……不斷的肯定自己的發(fā)心、不斷的嘉許自己的利他之念，慢慢的，你會(huì)有一種對(duì)舞臺(tái)迫不急待的渴望，你會(huì)發(fā)現(xiàn)恐懼不在了，恐懼原來是你在自我懷疑時(shí)想像出來的＂物種＂，不是嗎？

其次是＂想＂， 想，閉上眼，想像你準(zhǔn)備登場(chǎng)，音樂響起、掌聲響起，還有粉絲一遍又一遍的歡呼聲，你自信滿滿，面帶微笑，昂首挺胸，向舞臺(tái)走去，你來到了舞臺(tái)，走到中央，你環(huán)看一下會(huì)場(chǎng)，還未開口，掌聲又再次響起，于是你非常輕松地開始銷講了，（開始用上＂招商導(dǎo)師銷講班＂無懈可擊的的開場(chǎng)白）做完這兩個(gè)練習(xí)，你停下來，慢慢睜開眼睛，回想一下剛剛的包括開場(chǎng)、互動(dòng)、結(jié)束的全過程，內(nèi)心會(huì)有什么不一樣的體驗(yàn)？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，此刻的你內(nèi)心十分的平靜，同時(shí)你還發(fā)現(xiàn)，如果你用心覺察到了能量的威力，背誦講稿的行為簡(jiǎn)直就是對(duì)銷講天才的一種束縛。

為什么會(huì)有這樣神奇的結(jié)果呢？剛才所有上臺(tái)前的練習(xí)，都是在充分的保存能量與活力，內(nèi)觀，使自己建立在正面的期望與正面的創(chuàng)造的能量上。你本人即是整個(gè)存在的容器與管道，當(dāng)你愈正念愈熟悉，整個(gè)人的身心就極其的放松和自由，這份自由自然就以更高品質(zhì)的形態(tài)呈現(xiàn)：比如那種揮灑自如、如入無人之境的頂級(jí)銷講者的卓越表現(xiàn)……

了解吳帝聰老師
招商導(dǎo)師銷講班近期課程
請(qǐng)加微信：1825490717

每天前10位添加微信的朋友
可免費(fèi)試聽吳帝聰老師四天三夜的銷講課程
1對(duì)1幫你輔導(dǎo)項(xiàng)目招商與銷講收錢