吳帝聰：銷講時(shí)如何讓你的開(kāi)場(chǎng)更有親和力？

銷講開(kāi)場(chǎng)的第一句問(wèn)候，會(huì)瞬間拉近與學(xué)員間的距離，讓人倍感親切溫暖。

有些演講者在開(kāi)篇中，喜歡擺資格、講成就，以證明自己演講的權(quán)威性，可這樣做往往會(huì)令聽(tīng)眾反感，誰(shuí)會(huì)喜歡聽(tīng)一個(gè)高高在上的人教育自己呢？反而是一些演講者，在銷講的開(kāi)場(chǎng)，便拿自己開(kāi)涮，卻使得演講更有親和力，贏得了聽(tīng)眾的好感。

案例一

新東方校長(zhǎng)俞敏洪經(jīng)常在各地高校中舉行演講，深受廣大學(xué)子們歡迎，這和他降低姿態(tài)，在演講中善于拿自己開(kāi)涮是分不開(kāi)的。

一次，他應(yīng)邀到一所大學(xué)演講，一開(kāi)篇他就講道：“我知道今天是星期天，同學(xué)們應(yīng)該到外面去輕松愉快的，卻留在這里聽(tīng)我的講座，有點(diǎn)兒不好意思。我也知道這里有很多同學(xué)目的不純，不是來(lái)聽(tīng)我講座的，是來(lái)看我長(zhǎng)得什么樣的，我就站在這兒，你可以隨便看。剛才我進(jìn)來(lái)的時(shí)候，有同學(xué)跟我說(shuō)：‘這是活的俞敏洪?！艺f(shuō)：‘我從來(lái)沒(méi)有死過(guò)啊?！乙恢倍蓟钪?，而且活得很好，盡管活得很艱苦，但是也活得很幸福?！?/p>

簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白，贏得了同學(xué)們的陣陣笑聲，也充分調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的情緒，收到了意想不到的效果。

演講中，俞敏洪絲毫沒(méi)有自重身份，而是拿自己開(kāi)涮，請(qǐng)同學(xué)們“隨便看”，又用“活的俞敏洪”調(diào)侃自己。他這種做法，會(huì)使同學(xué)們覺(jué)得，站在臺(tái)上的不是名人，而是隔壁宿舍可以隨便開(kāi)玩笑的哥們，因而一下子拉近了與同學(xué)們的距離，也調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的情緒。

調(diào)侃自己時(shí)，你也就放低了姿態(tài)，要知道，那些高高在上的人是不會(huì)隨便拿自己開(kāi)涮的。當(dāng)你這么做的時(shí)候，就已經(jīng)把自己放在了和聽(tīng)眾同等的位置上，更容易拉近距離。而且幽默的調(diào)侃還能活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)情緒，何樂(lè)而不為？

案例二

一次，《哈利·波特》的作者羅琳在哈佛大學(xué)的畢業(yè)典禮上演講，她說(shuō)：首先我想說(shuō)的是“謝謝你們”。這不僅因?yàn)楣鸾o了我非比尋常的榮譽(yù)，而且為了這幾個(gè)禮拜以來(lái)，由于想到這次畢業(yè)典禮演說(shuō)而產(chǎn)生的恐懼讓我減肥成功。這真是一個(gè)雙贏的局面！現(xiàn)在我需要做的就是一次深呼吸，然后欺騙自己，讓自己相信正在參加哈利·波特的大會(huì)。

做畢業(yè)典禮演說(shuō)是一個(gè)重大的責(zé)任。我的畢業(yè)典禮上，做演講的是一位英國(guó)的杰出哲學(xué)家，對(duì)她演講的回憶對(duì)我寫這篇演講稿幫助巨大，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)她說(shuō)的話我居然一個(gè)字都沒(méi)有記住。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我釋然，使我得以繼續(xù)寫完演講稿，我不用再擔(dān)心，那種想成為魔法大師的眩暈的愉悅，可能會(huì)誤導(dǎo)你們放棄在商業(yè)、法律、政治領(lǐng)域的大好前途。你們看，如果你們?cè)谌舾赡旰竽苡涀∵@個(gè)笑話，我就比那位哲學(xué)家有進(jìn)步了。所以，設(shè)定一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是個(gè)人進(jìn)步的第一步?！?/p>

演講中，羅琳女士采用了一些幽默的手法，拿自己開(kāi)涮，可我們從中感受到卻是她這幾個(gè)禮拜以來(lái)，為了完成這次演講的憂思與焦慮。這一方面說(shuō)明了她對(duì)這次演講的重視，另一方面，也使聽(tīng)眾們看到了她的坦誠(chéng)。

吳帝聰老師常說(shuō)，登臺(tái)時(shí)的緊張和恐懼是正常的，有時(shí)候刻意控制不如大方承認(rèn)：“此時(shí)此刻，我真的很緊張，因?yàn)槲乙灰?jiàn)到比我更厲害的人，我就容易緊張，但我從不夸張···“這也是很好地調(diào)侃并坦承面對(duì)自己的一個(gè)說(shuō)辭，并從另外一個(gè)側(cè)面夸了臺(tái)下的聽(tīng)眾“你們比我更厲害”，大家不妨試用一下。

緊接著，她對(duì)自己聽(tīng)畢業(yè)演講一個(gè)字也沒(méi)記住的調(diào)侃，以及擔(dān)心自己的演講會(huì)誤導(dǎo)學(xué)生的憂慮更是將她的坦誠(chéng)表達(dá)得淋漓盡致，也使聽(tīng)眾們感覺(jué)到，臺(tái)上的演講者不是高不可攀的，而是像一個(gè)知心姐姐一樣，從而拉近了距離，增強(qiáng)了演講的親和力。

故作姿態(tài)，永遠(yuǎn)不會(huì)讓人感到親切，反而是拿自己開(kāi)涮，更容易讓聽(tīng)眾感受到你的坦誠(chéng)，從而覺(jué)得你的演講是那么親切、可信。

演講的開(kāi)篇十分重要，因?yàn)樗悄阏麍?chǎng)演講的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，也奠定了整場(chǎng)演講的基調(diào)。如果在開(kāi)篇時(shí)你便能放低姿態(tài)，拿自己開(kāi)涮，那么你整場(chǎng)演講的親和力便會(huì)極大地增強(qiáng)，你演講的說(shuō)服力也會(huì)提高不少。

吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問(wèn)題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！

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