吳帝聰博客
“聽君一席話，勝讀十年書！”
“只要你一開口，就知你有沒有！”
“思想是貨幣，唯有流通可以變現(xiàn)，而實現(xiàn)思想變現(xiàn)的最快捷途徑是：表達(dá)！”
這些話糙理不糙的句子，相信大家都感同身受。這個世界永遠(yuǎn)不缺乏智慧的人，缺的是傳播智慧的智慧。銷講，就是我們表達(dá)自我、分享觀點、傳播思想和智慧最好的方式。
而一場成功演講的定義標(biāo)準(zhǔn)是你能否贏得聽眾情感的共鳴。
所以在演講中要不斷地設(shè)置一些“興奮點”，所謂興奮點，是指散落在演講稿中那些富有激情，容易對聽眾產(chǎn)生較強(qiáng)刺激或引起其高度重視、能產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的詞句。
在演講稿中設(shè)置興奮點，不但能有效地引發(fā)演講者的深入聯(lián)想，有利于增強(qiáng)演講者的自信心，使演講更加生動感人，而且會讓聽眾時刻跟著演講者的思維轉(zhuǎn)。這樣，臺上臺下就會同呼吸、共悲歡，形成講與聽的整體效應(yīng)。
1.醞釀濃厚情感，留出掌聲空間
掌聲能夠活躍會場氣氛，給演講者以“感情回報”，使之心情更加愉快，思維更加敏捷，也能給聽眾以陶冶，使之更加認(rèn)真投入。掌聲的調(diào)劑會使演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的現(xiàn)場感染力。因此起草演講稿時應(yīng)有意識地給掌聲留出一定的空間。
這就需要在演講稿中主動運用那些帶有濃厚感情色彩、充滿激情的語言，那些立場鮮明、見解獨到、能夠給聽眾以深刻啟迪的語言和那些熱情歌頌真善美、無情鞭撻假惡丑的語言。這些語言能讓聽眾受到激勵、鼓舞和啟發(fā)，從而自發(fā)地鼓掌。
2.運用名人佳句，滿足聽眾心理
所有能夠引起聽眾興趣和熱切關(guān)注的事例、名言、佳句和精辟獨到的見解都屬于興奮點的范疇。在演講稿中，按照演講內(nèi)容需要，有計劃、有目的地選取一些興奮語言，綿延不斷地“埋設(shè)”在演講稿中，讓它像星星一樣閃爍，像眼睛一樣放射出睿智的光芒，會拉近演講者和聽眾的心理距離，滿足聽眾的心理需要，但要講求順理成章、水到渠成，千萬不能不顧對象，故弄玄虛。
3.敢于打破定勢，善于標(biāo)新立異
人都有好奇心，滿足人們的好奇心和求知欲本身就具有興奮作用。打破常規(guī)，標(biāo)新立異是設(shè)置興奮點的好方法。為了使演講吸引聽眾，在尊重文化傳統(tǒng)和思維習(xí)慣的基礎(chǔ)上，要對演講稿進(jìn)行必要的創(chuàng)新，打破思維定勢，要敢于創(chuàng)造，善于借鑒。
4.加大抑揚頓挫，提高刺激強(qiáng)度
從生理學(xué)角度講，在額定域值內(nèi)，人的感官接收外來刺激的強(qiáng)度越大，神經(jīng)興奮的程度越高。心理學(xué)研究表明，人們最容易記住對自己有重大影響、對自己有利的、自己主觀愿意記住的或給予自己重大刺激的信息。
聽眾對演講反映強(qiáng)弱，或者說演講對聽眾興奮程度的影響，一定程度上取決于演講語言的強(qiáng)度。演講語言的強(qiáng)度主要取決于演講者對演講內(nèi)容的熟悉程度、對事物的感悟程度、對問題分析的透徹程度和現(xiàn)實立場的鮮明程度。演講要盡最大努力把問題看得透徹、準(zhǔn)確、鮮明，始終給聽眾一種壓力感和責(zé)任感。
在演講中，聲音忽高忽低，忽快忽慢，抑揚頓挫強(qiáng)烈效果會出奇的好。一般在聲音由低到高、由慢到快的過程中，會引起強(qiáng)烈的沖擊力，讓聽眾產(chǎn)生共鳴！
5.態(tài)勢語言輔助，相得益彰
態(tài)勢語言指儀態(tài)儀表和肢體語言、表情三方面。
在演講中，充分運用手勢語言，把表情打開，投入到演講中去，把“演”這一部分充分演繹到位，自然能夠引起聽眾共鳴，贏得陣陣掌聲。
一篇演講，如果無法讓聽眾和你共鳴，那是僵死的演講；
一篇演講，如果無法感化你的聽眾，那是枯燥的說教；
一篇演講，如果從頭到尾沒有一點掌聲，那是沒有任何互動的念經(jīng)！
真正的銷講，是情緒的溝通
全身心地投入進(jìn)去，
用你的生命去演講，
用你的心靈去感化你的聽眾，
讓聽眾能夠觸摸到你的心跳，
讓聽眾去感受到你的笑容和眼淚，
讓聽眾體會你激情流淌的血液，
讓你和你的聽眾、你的聽眾和你融為一體！
這樣，你才能用你的生命點燃別人的生命！
吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！
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