吳帝聰：如何出色的呈現(xiàn)一場無懈可擊的招商會(huì)？

招商會(huì)招的是加盟商、經(jīng)銷商、代理商，面對的都是客戶和消費(fèi)者，包括潛在客戶，不是單純的銷售產(chǎn)品，但是是基于好產(chǎn)品之上的，只有產(chǎn)品好才有合作的可能性。它更多的是站在公司的組織層面去運(yùn)作的會(huì)議系統(tǒng)，尋找能與你達(dá)成共識的人。

從廣義上來講，招商會(huì)是一個(gè)資源整合和鏈接的平臺，資源共享，是這個(gè)時(shí)代的趨勢。一群人在一個(gè)牽頭人的建議下一起去完成一件事情，大家共同成為盟主，輕營銷，玩轉(zhuǎn)大市場。

當(dāng)然，現(xiàn)在任何一款產(chǎn)品都不會(huì)是獨(dú)一無二的，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，競爭異常激烈，客戶對同類品牌的認(rèn)知度極其有限。

在這種情況下，如何出色的呈現(xiàn)一場無懈可擊的招商會(huì)，收獲奇跡般的商業(yè)結(jié)果，與前期的策劃和籌備、會(huì)議當(dāng)天的現(xiàn)場配合及會(huì)后的跟進(jìn)和服務(wù)密切相關(guān)。在這里，我們只針對創(chuàng)始人在會(huì)議上的招商稿件的營銷內(nèi)容做分析。

營銷產(chǎn)品的優(yōu)勢與價(jià)值

吳帝聰老師常說：每一款產(chǎn)品的誕生都是為了讓人類生活更美好?？蛻暨x擇你的根本原因一定是你的產(chǎn)品能給我?guī)硎裁春锰?，能幫我解決什么問題。

所以合作伙伴若選擇你，首先會(huì)考慮的就是產(chǎn)品的優(yōu)勢與價(jià)值是什么，因?yàn)樗鳛閰⑴c者，他必須對信賴自己的客戶負(fù)責(zé)。因此，招商會(huì)上的講話想要打動(dòng)聽眾，吸引更多的合作者，必須要營銷產(chǎn)品本身。

營銷合作的前景與未來

對于本就是客戶的那群人，已經(jīng)對產(chǎn)品表示認(rèn)可，他們更關(guān)注的應(yīng)該是如何合作？是否有合作的意義？未來能得到什么？合作價(jià)值如何體現(xiàn)？選擇跟你合作的優(yōu)勢在哪里？…

這要求演講者對行業(yè)趨勢、客戶痛點(diǎn)、市場前景有清晰的把握和精準(zhǔn)的分析，在指出行業(yè)困惑點(diǎn)和發(fā)展困難點(diǎn)后，勾起大家了解的欲望，萌生合作心。

營銷品牌的夢想與使命

吳帝聰老師說過：“做什么不是做什么，賣什么也不是賣什么”。這句話讀起來有些自相矛盾，實(shí)則不然。好產(chǎn)品不一定賣得好，賣得好的并非都是好產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，搶占客戶心智的不是產(chǎn)品本身，而應(yīng)該是品牌背后創(chuàng)始人倡導(dǎo)的一個(gè)觀念、一種思想、亦或一份情懷……

很多客戶之所以在眾多實(shí)力相當(dāng)?shù)暮蜻x者中作出選擇，往往是因?yàn)橛芍缘男蕾p品牌創(chuàng)始人產(chǎn)品背后所倡導(dǎo)的那份情懷和使命感。

合作伙伴也是一樣的，他們需要看到你為什么做這件事？你希望完成什么樣的夢想？支持你一直走下來的堅(jiān)定信念是什么？因?yàn)橄嘈牛赃x擇，因?yàn)橥粋€(gè)夢想，所以彼此擁抱結(jié)成戰(zhàn)友。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

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