吳帝聰博客
了解對象，有的放矢
銷講稿是講給聽眾聽的，因此，寫稿件首先要了解你的受眾群體：了解他們的思想狀況、職業(yè)狀況、文化程度如何；了解他們所關(guān)心和迫切需要解決的問題是什么，等等。
否則，不看對象，銷講稿寫得再花功夫，說得再天花亂墜，聽眾也會感到索然無味，無動于衷，也就達(dá)不到宣傳、鼓動、教育和欣賞的目的。說聽眾想聽的，是確立演講主題的第一步。
觀點鮮明，感情真摯
銷講稿觀點鮮明，顯示著演講者對一種理性認(rèn)識的肯定，顯示著演講者對客觀事物見解的透辟程度，能給人以可信性和可靠感。演講稿觀點不鮮明，就缺乏說服力和影響力，從而失去分享的意義和作用。
銷講稿要融入真摯的情感，才能打動人、感染人，有鼓動性。因此，它要求在表達(dá)上注意感情色彩，把說理和抒情結(jié)合起來，做到莊諧并重，既有冷靜的分析，又有熱情的鼓動；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所愛。當(dāng)然這種深厚動人的感情不應(yīng)是“擠”出來的，而要發(fā)自肺腑，像泉水般噴涌而出。
行文變化，富有波瀾
構(gòu)成銷講稿波瀾的要素很多，有內(nèi)容，有安排，也有聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律。如果能掌握聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律，恰當(dāng)?shù)剡x擇材料，安排材料，也能使演講在聽眾心里激起波瀾。
換句話說，銷講稿要寫得有波瀾，主要不是靠聲調(diào)的高低，而是靠內(nèi)容的設(shè)計：有起有伏，有張有弛，有強調(diào)，有反復(fù)，有比較，有照應(yīng)。
語言流暢，深刻風(fēng)趣
要把演講者在頭腦里構(gòu)思的一切都寫出來或說出來，讓人們看得見，聽得到，就必須借助語言這個交流思想的工具。因此，語言運用得好還是差，對寫作銷講稿影響極大。要提高銷講稿的質(zhì)量，不能不在語言的運用上下一番功夫。寫作銷講稿在語言運用上應(yīng)注意以下四個問題：
1. 要口語化
“上口”“入耳”這是對演講語言的基本要求，也就是說演講的語言要口語化。銷講，說出來的是一連串聲音，聽眾聽到的也是一連串聲音。聽眾能否聽懂，要看演講者能否說得好，更要看銷講稿是否寫得好。如果銷講稿不“上口”，那么演講的內(nèi)容再好，也不能使聽眾“入耳”，完全聽懂。
銷講稿的“口語”，不是日常的口頭語言的復(fù)制，而是經(jīng)過加工提煉的口頭語言，要邏輯嚴(yán)密，語句通順。由于銷講稿的語言是作者寫出來的，受書面語言的束縛較大，因此，就要沖破這種束縛，使銷講稿的語言口語化。
為了做到這一點，寫作銷講稿時，應(yīng)把長句改成短句，把倒裝句必成正裝句，把單音詞換成雙音詞，把聽不明白的文言詞語、成語改換或刪去。銷講稿寫完后，要念一念，聽一聽，看看是不是足夠“上口”、“入耳”。
2. 要通俗易懂
演講要讓聽眾聽懂。如果使用的語言講出來誰也聽不懂，那么這篇演講稿就失去了聽眾，因而也就失去了演講的作用、意義和價值。
為此，銷講稿的語言要力求做到通俗易懂。列寧說過：“應(yīng)當(dāng)善于用簡單明了、群眾易懂的語言講話，應(yīng)當(dāng)堅決拋棄晦澀難懂的術(shù)語和外來的字眼，拋棄記得爛熟的、現(xiàn)成的但是群眾還不懂的、還不熟悉的口號、決定和結(jié)論”。
3. 要生動感人
好的銷講稿，語言一定要生動。如果只是思想內(nèi)容好，而語言干巴巴，那就算不上是一篇好的銷講稿——既要有豐富深刻的思想內(nèi)容，又有生動感人的語言。怎樣使語言生動感人呢?
一是用形象化的語言，運用比喻、比擬、夸張等手法增強語言的形象色彩，把抽象化為具體，深奧講得淺顯，枯燥變成有趣。
二是運用幽默、風(fēng)趣的語言，增強演講稿的表現(xiàn)力。這樣，既能深化主題，又能使演講的氣氛輕松和諧；既可調(diào)整演講的節(jié)奏，又可使聽眾消除疲勞。
三是發(fā)揮語言音樂性的特點，注意聲調(diào)的和諧和節(jié)奏的變化。
4. 要準(zhǔn)確樸素
準(zhǔn)確，是指銷講稿使用的語言能夠確切地表現(xiàn)講述的對象——事物和道理，揭示它們的本質(zhì)及其相互關(guān)系。作者要做到這一點，
首先，要對表達(dá)的對象熟悉了解，認(rèn)識必須對頭；
其次，要做到概念明確，判斷恰當(dāng)，用詞貼切，句子組織結(jié)構(gòu)合理。
樸素，是指用普普通通的語言，明晰、通暢地表達(dá)演講的思想內(nèi)容，而不刻意在形式上追求詞藻的華麗。如果過分地追求文辭的華美，就會弄巧成拙，失去樸素美的感染力。
吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！
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