吳帝聰：做好銷(xiāo)講的準(zhǔn)備工作，成功的幾率會(huì)大2倍！

如果你已經(jīng)完成了銷(xiāo)講稿，現(xiàn)在就可以進(jìn)行預(yù)講了。依據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，臺(tái)上銷(xiāo)講一分鐘需要你在臺(tái)下付出一小時(shí)的練習(xí)時(shí)間，要訓(xùn)練自己適應(yīng)在不同的環(huán)境、不同的時(shí)段練習(xí)銷(xiāo)講，同時(shí)運(yùn)用不同的演示技。

可以站在鏡子前面練習(xí)，或者錄視頻，再或者為一大群朋友或任何愿意花時(shí)間傾聽(tīng)的人演練一場(chǎng)。預(yù)講可以減緩我們的緊張不安，提高銷(xiāo)講效果，幫助我們預(yù)控銷(xiāo)講時(shí)間，并能使內(nèi)容能更加精煉。

預(yù)講可以從以下幾個(gè)方面入手：

一、大聲地念出你的稿子

可以把你要銷(xiāo)講的內(nèi)容事先錄好，這樣便于調(diào)整，糾正問(wèn)題，直至滿(mǎn)意，再來(lái)做第二步。

二、準(zhǔn)備演講大綱

即使你在準(zhǔn)備銷(xiāo)講稿時(shí)已經(jīng)解決了大量問(wèn)題，你還是不能照本宣科！因?yàn)闆](méi)有什么會(huì)比這樣更快地讓聽(tīng)眾睡著了。你應(yīng)該直接、自然地面對(duì)聽(tīng)眾，保持與聽(tīng)眾眼神的交流。

秘訣是準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的演講筆記，字體要醒目，以便在你銷(xiāo)講的過(guò)程中快讀地掃視。記得帶一塊手表，便于掌控時(shí)間、把握速度、調(diào)整內(nèi)容，讓你準(zhǔn)時(shí)地結(jié)束演講。

三、錄下你的“即興”演講

回放你的錄音或視頻，找出重復(fù)使用的詞，如“啊”或“呃”等語(yǔ)氣詞或綴詞。反復(fù)修改演講內(nèi)容，直到滿(mǎn)意。

四、掌握及控制好時(shí)間

在演練時(shí)必須計(jì)算出銷(xiāo)講所需要的時(shí)間，再看看它是否過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短。大部分演練的時(shí)間都比正式演講時(shí)要慢，一般來(lái)說(shuō)，演講時(shí)間要比演練時(shí)間快25%-50%。

五、找一個(gè)聽(tīng)眾來(lái)練習(xí)講演

詢(xún)問(wèn)一兩個(gè)有見(jiàn)解的人，請(qǐng)他們提出建設(shè)性的意見(jiàn)，而不僅僅是表?yè)P(yáng)。

他們明白你演講的內(nèi)容嗎？

你講的內(nèi)容有連貫性和邏輯性嗎？

他們認(rèn)為你講的速度是快還是慢？

他們有被你演講感染或激勵(lì)嗎？

然后根據(jù)他們的意見(jiàn)進(jìn)一步修改演講的內(nèi)容。

做上述準(zhǔn)備你可能覺(jué)得很麻煩，是的，每個(gè)成功的演講人都是這么走過(guò)來(lái)的。吳帝聰老師常說(shuō)：“一切成功的銷(xiāo)講，都是來(lái)自于充分的準(zhǔn)備，沒(méi)有準(zhǔn)備就等于準(zhǔn)備去輸！”

時(shí)刻注意收集素材，時(shí)刻在生活中練習(xí)，時(shí)刻準(zhǔn)備發(fā)言。只有這樣，才能確保銷(xiāo)講取得更好的效果，才能在不知不覺(jué)中提高自己的銷(xiāo)講水平！

吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問(wèn)題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！

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