吳帝聰：做到這兩點(diǎn)，上臺(tái)銷(xiāo)講一定不緊張！

當(dāng)你在舞臺(tái)上，面對(duì)大家銷(xiāo)講時(shí)，你的注意力在哪里？你的焦點(diǎn)在哪里呢？如果注意力在臺(tái)下聽(tīng)眾的反應(yīng)，那么你的焦點(diǎn)就集中在別人的一舉一動(dòng)的反饋上，而且會(huì)直接聯(lián)系到自己的舉動(dòng)，必然就會(huì)不自然、緊張恐懼。

所以，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移注意力，不要注意那些負(fù)面的信息負(fù)面的反應(yīng)，而要注意積極向上的信息。轉(zhuǎn)移注意力從以下兩方面入手。

一、要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移自己的注意力

1.轉(zhuǎn)移自己的目光

不要總是把目光總盯著那些挑剔的眼神、那些嚴(yán)肅的面孔、那些不茍言笑的人，這類面孔你越看會(huì)越緊張；所以，在演講過(guò)程中，盡量看那些友好的面孔、認(rèn)真點(diǎn)頭微笑的面孔、親和力比較好的面孔、鼓勵(lì)的眼神，它們會(huì)給你支持和鼓舞。

但是，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)在下面，又是嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)，不看不行，不看就是不尊重對(duì)方，怎么辦？我們講目光運(yùn)用時(shí)，有一種目光叫：虛視！就是只看他的頭頂，似看非看，表面上看著對(duì)方，既對(duì)對(duì)方表示尊重，又沒(méi)有直接進(jìn)行目光接觸，所以可以大大降低緊張度。

2.轉(zhuǎn)移自己的思路

吳帝聰老師常說(shuō)：“如果你把注意力都放在演講內(nèi)容上，那你就沒(méi)有時(shí)間緊張了！”把思路完全放到講話的內(nèi)容上，第一應(yīng)該講什么，第二應(yīng)該講什么，如何開(kāi)頭如何結(jié)尾，焦點(diǎn)在講話的結(jié)構(gòu)內(nèi)容上，而不要管下面聽(tīng)眾的反應(yīng)，把他們當(dāng)作蘿卜青菜木頭腦袋。

只是專注于自己講話內(nèi)容，雖然有點(diǎn)生硬無(wú)法互動(dòng)達(dá)到激情演講的效果，但初學(xué)者對(duì)于解除緊張確實(shí)效果顯著。

3.把注意力轉(zhuǎn)移到成功的畫(huà)面上

把注意力轉(zhuǎn)移到成功的畫(huà)面上，而不要想像失敗的畫(huà)面。只想內(nèi)容，只想成功的景象，每一次掌聲都給自己加一次油，都暗示自己很棒，盡情體驗(yàn)這種感覺(jué)。

而不要注意自己的緊張的表現(xiàn)，如果你總是想：我已經(jīng)臉紅了，你的臉就會(huì)更紅；你總是想：我不會(huì)冒汗，你可能已經(jīng)額頭上滲出汗水了。不去想象這些緊張的表現(xiàn)，而想像表現(xiàn)自如時(shí)的態(tài)勢(shì)、感覺(jué)、成功的體驗(yàn)，就會(huì)越成功。

二、要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移聽(tīng)眾的注意力

聽(tīng)眾的目光在你身上，所有的眼神象劍一樣的刺向你，你就會(huì)非常緊張。所以，適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移聽(tīng)眾的注意力，讓他們把注意力轉(zhuǎn)移到其他地方去，你可以即時(shí)調(diào)整一下情緒，放松一下自己。

其實(shí)有時(shí)稍微做一些調(diào)整，即時(shí)解除一個(gè)小緊張、小小的不自在，就可以控制大緊張，避免大的失誤，可以非常自然地過(guò)渡到下面去。

1.利用道具轉(zhuǎn)移聽(tīng)眾的注意力

登臺(tái)演講時(shí)因緊張出現(xiàn)短暫忘詞時(shí)可以說(shuō)：“我喝口水再繼續(xù)講精彩的內(nèi)容！”，這句話既可以化解尷尬，也可以讓演講者在喝水的空隙回想演講內(nèi)容。

如果有投影儀，可以把PPT文件做得漂亮些，文字內(nèi)容多些，演講當(dāng)中，一句“請(qǐng)各位看投影片”可以輕松的不露痕跡地轉(zhuǎn)移聽(tīng)眾的目光，讓自己放松一下。其他道具，比如畫(huà)板、圖片、書(shū)籍、講義、音樂(lè)等都可以轉(zhuǎn)移聽(tīng)眾的注意力。

2.利用互動(dòng)技巧可以轉(zhuǎn)移聽(tīng)眾的注意力

在演講當(dāng)中，如果自己緊張，可以直接提問(wèn)下面的聽(tīng)眾，請(qǐng)某一位聽(tīng)眾站起來(lái)回答問(wèn)題，甚至可以上臺(tái)發(fā)言，這樣對(duì)方緊張了，你反而輕松了。

比如，走近聽(tīng)眾，也可以降低緊張度。甚至可以直接走下臺(tái)，一句“請(qǐng)大家討論兩分鐘”可以輕松地讓自己走到后面去調(diào)整一下情緒（當(dāng)然，你一定是領(lǐng)導(dǎo)或主講人才可以這樣做）。

其他話術(shù)如“請(qǐng)大家把這句話記下來(lái)”、“請(qǐng)大家前后交流一下”、“請(qǐng)大家閉上眼睛思考一下”。最后一句話更厲害，你想想，大家都閉上眼睛了，你還緊張么？

3.可以要掌聲，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛解除緊張感

緊張時(shí)不要太在意它，甚至大聲地講出來(lái)：各位朋友，我有點(diǎn)緊張，請(qǐng)大家給我掌聲鼓勵(lì)一下！這樣一講，反而釋?xiě)蚜?，反而?huì)輕松很多。

對(duì)待緊張就象對(duì)待難纏的小人一樣，你越是在乎他，他對(duì)你傷害越大；你越是看輕他，不要理會(huì)他，他也會(huì)自動(dòng)地逃走。

吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問(wèn)題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！

咨詢合作、報(bào)名課程

請(qǐng)加微信號(hào)：1825490717