吳帝聰博客
不知道大家對(duì)年會(huì)的定義是怎樣的：是每年一次的大型例會(huì)？是年終總結(jié)暨來年展望？是領(lǐng)導(dǎo)與員工、公司與客戶之間最密切、最有深度的聚會(huì)？這些似乎都對(duì)，但也不完全對(duì)···
我認(rèn)為，它是公司老板（品牌創(chuàng)始人）對(duì)公司定位（品牌定位）的一次重新梳理，或堅(jiān)定方向或全新升級(jí)；
是公司使命（品牌理念）的一次搖旗吶喊，加深烙印、撼動(dòng)人心；
是未來戰(zhàn)略方向的適時(shí)調(diào)整并宣布，給予員工信心，更給予客戶信心；
是產(chǎn)品宣傳（品牌招商）的一種委婉推介，穩(wěn)固老客戶、開發(fā)新客戶。
如果你明白了年會(huì)的意義便能深刻領(lǐng)悟到：作為公司的創(chuàng)始人，你的致辭演講尤其重要！內(nèi)容是否精準(zhǔn)有深度、表達(dá)是否流暢有吸引力、呈現(xiàn)是否自信夠霸氣、傳遞是否深遠(yuǎn)足夠影響聽眾，無不彰顯著公司（品牌）的美好形象。
設(shè)置一套完美的銷講稿
1.熱忱開場(chǎng)，充滿喜悅的問好+發(fā)在內(nèi)心的感激
一般領(lǐng)導(dǎo)致辭都是在主持人開完場(chǎng)后，現(xiàn)場(chǎng)觀眾剛?cè)胂痪没騽倓傂蕾p完節(jié)目，情緒還很高漲。領(lǐng)導(dǎo)人的開場(chǎng)白要順著大家的情緒繼續(xù)帶動(dòng)，把場(chǎng)熱起來。最簡單的方式就是充滿熱忱的問候“尊敬的各位來賓、尊貴的朋友、親愛的xx家人們，大家晚 上好···”情緒可以傳遞、信心可以轉(zhuǎn)移，沒有人會(huì)喜歡一個(gè)死氣沉沉、講話平淡無奇、毫無喜悅感的人在臺(tái)上講話。
感謝感激的話要在這時(shí)先說一遍，一是對(duì)大家到來的感謝，二是對(duì)他們的支持表示感謝。千萬不要因?yàn)榕c會(huì)者都是公司內(nèi)部員工亦或熟悉的客戶就覺得矯情不好意思，只要這股情感是你內(nèi)心真實(shí)存在的，認(rèn)真的說出來總能帶給他們更多的溫暖。人心暖了，很多事都好辦了。不要吝嗇自己的贊美和感謝，記?。?/p>
2.娓娓道來，這一年最令你印象深刻的事情
任何一場(chǎng)演講都不要講太多的大道理，道理人人都懂，枯燥乏味不易被記住，應(yīng)該傳遞思想，表達(dá)獨(dú)到的觀點(diǎn)和看法?？梢酝ㄟ^故事的方式導(dǎo)入，環(huán)環(huán)相扣、引發(fā)思考。在年會(huì)這樣的場(chǎng)合，最適合講的故事就是這一年來令你印象最深刻的事情。
因?yàn)闊o論哪個(gè)企業(yè)，發(fā)展的歷程必都經(jīng)歷挑戰(zhàn)，挫敗與成績交叉、失意與得意并存，有故事、有意義。你抽一件這樣的事情講，描述細(xì)節(jié)、分享感受、抒發(fā)情感、提煉核心要素。
3.眾志成城，闡述團(tuán)隊(duì)一起努力的成果
令你難忘的這件事背后的核心要素一定是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的，從而完美過度到這部分內(nèi)容。比如你可以這樣說：“因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持xxx的精神，風(fēng)雨兼程，攜手并進(jìn)，并在客戶一如既往的支持下，在合作伙伴始終如一的信賴下，我們?nèi)〉昧私裉爝@樣的成績···”
有很多領(lǐng)導(dǎo)者在致辭中不會(huì)悉數(shù)一年的成就和發(fā)展，其實(shí)是不對(duì)的?；仡欁约旱某删褪菍?duì)自我的肯定和加持，人都希望得到鼓勵(lì)，何況是一個(gè)公司呢？
關(guān)于成績方面可以羅列幾個(gè)大事件，并用數(shù)字證明，在團(tuán)隊(duì)人數(shù)、業(yè)務(wù)能力、營業(yè)總額、戰(zhàn)略合作、技術(shù)認(rèn)證、產(chǎn)品升級(jí)、客戶數(shù)量、服務(wù)人數(shù)等方面一一說明，但要簡單帶過。
4.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，核心價(jià)值觀與使命是什么
成績可喜、精神可嘉、企業(yè)魂更要堅(jiān)守。無論何時(shí)都要強(qiáng)調(diào)我們的核心價(jià)值觀是什么，我們的夢(mèng)想是什么，我們的終身使命是什么，我們要為人類創(chuàng)造什么···這是確定方向、指導(dǎo)行為的導(dǎo)航儀，只有老板時(shí)刻謹(jǐn)記我們要去向哪里，才能作為船舵主明確知道該如何到達(dá)彼岸。
你可以這樣說：“···過去如此，現(xiàn)在如此，未來也如此！不忘初心，方得始終···”
5.回歸當(dāng)下，未來寄語“會(huì)做什么”
利用時(shí)間線將聽眾的思緒拉回到現(xiàn)在，正視公司目前發(fā)展的狀況。第3部分已經(jīng)闡述了成績，這里可以低調(diào)但不失公正的說明公司可以改進(jìn)的地方。
比如產(chǎn)品本身、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)管理等。并宣布未來一年公司的規(guī)劃和愿景，一條條清晰地梳理，先讓員工和客戶心理有底，知道明年要做什么。
6.霸氣收尾，感恩與祝福從此夜開始
講到這里已經(jīng)是挺完整的一篇致辭，既有故事又有思考，既有情懷又有商業(yè)，既有自豪又有自省···像是穿越了時(shí)空隧道，追溯到18年年初，又提前到19年年初，最后回到當(dāng)下：眼前的人就是最重要的人，此時(shí)此刻就是最重要的時(shí)刻，請(qǐng)把你最美好的祝福送上并對(duì)所有來賓表達(dá)你最真誠的謝意吧。
精彩演繹，讓內(nèi)容活起來
吳帝聰老師常說：演講演講，演在前，講在后。登臺(tái)前100%靠內(nèi)容的準(zhǔn)備，登臺(tái)后75%在于呈現(xiàn)，25%在于你有否把準(zhǔn)備好的內(nèi)容表達(dá)出來。
1.你可以“靜若處子”，但一定也要“動(dòng)如脫兔”
也許你說自己天生就是個(gè)溫柔內(nèi)向、講話平淡無奇的人，但我想告訴你的是，如果你決定成立公司、決定創(chuàng)立品牌、決定幫助更多人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，請(qǐng)你一定要讓自己“盡情的打開”，特別是在舞臺(tái)上。
行動(dòng)引發(fā)感覺、狀態(tài)創(chuàng)造能量，氣場(chǎng)，就源自于你對(duì)自己的那份深信不疑及豁出去了的無所畏懼。
2.你可以感動(dòng)煽情，但一定要面帶微笑
吳帝聰老師說過：可以投入但不可以陷入。很多人演講時(shí)，講到傷心往事便會(huì)控制不住情緒，好端端的分享變成自己一個(gè)人的歇斯底里。
年會(huì)這樣的場(chǎng)合即便你的故事或者發(fā)言真的很打動(dòng)人，令部分淚點(diǎn)低的聽眾產(chǎn)生共鳴感動(dòng)落淚，也請(qǐng)你繼續(xù)微笑的講下去，柔情的內(nèi)心、堅(jiān)定的外表，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最起碼的修煉。
3.你可以娓娓道來，但一定要充滿力量
有些領(lǐng)導(dǎo)者講話是屬于慢條斯理型的，他們?cè)谧黾?lì)語句的講演或互動(dòng)時(shí)往往無法直接通過聲音傳遞力量，但可以通過語氣來體現(xiàn)。重音輕音的調(diào)整、關(guān)鍵措辭的強(qiáng)調(diào)、眼神中的堅(jiān)定，一樣能為你帶來氣場(chǎng)。
2018年各企業(yè)的年會(huì)將陸續(xù)召開，“激揚(yáng)團(tuán)隊(duì)士氣、營造組織氣氛、深化內(nèi)部溝通、促進(jìn)戰(zhàn)略分享、加深品牌認(rèn)知、增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，并制定目標(biāo)，為新一年度的工作奏響序曲”應(yīng)該是所有企業(yè)的共同目的，領(lǐng)導(dǎo)者的演講致辭起著舉足輕重的作用。
也許你會(huì)說：“哎呀，每年都在上臺(tái)說，不就那會(huì)事嘛?！被蛘吣銜?huì)說：“就那么幾個(gè)人，沒什么好講的，自己都沒那股熱情?！蹦枪揪蜎]希望了，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者，只有先感動(dòng)自己才能感動(dòng)別人；只有先全力以赴的燃燒自己，才能用生命影響更多的人。
《七勢(shì)招商銷講班》希望可以幫助更多的商業(yè)領(lǐng)袖出色上演每一場(chǎng)演講，因?yàn)轳R云先生曾經(jīng)說過：中國中小企業(yè)，是中國夢(mèng)想最多的地方。而演講，于己，它是表達(dá)自我、綻放自我、打造影響力、展現(xiàn)個(gè)人魅力最好的方式；于公，它是宣傳品牌、吸引資源、傳遞理念最便捷的渠道。
《七勢(shì)招商銷講班》好學(xué)易記、一聽就懂、一學(xué)就會(huì)、一用就靈，讓你徹底擺脫公眾演說場(chǎng)合“不知道說什么、怎么說”的尷尬。
本篇關(guān)于年會(huì)致辭的分享，希望對(duì)你有幫助！
吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！
咨詢合作、報(bào)名課程
請(qǐng)加微信號(hào)：1825490717
