吳帝聰博客
當(dāng)你站在演講臺(tái)上，面對(duì)一片烏泱泱的聽(tīng)眾，你是否有這樣的困擾：
一方面，你會(huì)抱著僥幸的心理希望，待會(huì)兒，我就無(wú)視聽(tīng)眾，只要上臺(tái)后能把話流暢地說(shuō)完，“背完”就萬(wàn)事大吉！
另一方面，你又還是很在意甚至恐懼臺(tái)下聽(tīng)眾的反應(yīng)，怕聽(tīng)眾不喜歡、不認(rèn)同自己的演說(shuō)內(nèi)容，或者是直接冷場(chǎng)，沒(méi)有一點(diǎn)反饋！
到底如何才能自信坦然地面對(duì)全場(chǎng)聽(tīng)眾呢？
我們可以向喜劇演員學(xué)習(xí)！
我們知道，喜劇演員是最擅于博取聽(tīng)眾的好感，讓聽(tīng)眾笑口大開(kāi)的！
銷講雖然沒(méi)有那么強(qiáng)調(diào)喜劇效果，但銷講和喜劇有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是，無(wú)論是喜劇演員還是作為將要演講的你都要努力讓聽(tīng)眾高興，讓他們?cè)敢馇覙?lè)意聽(tīng)你說(shuō)話。
以下要點(diǎn)是從事stand-up comedy表演的演員常用的技巧，對(duì)要做銷講的你而言，它們同樣適用。（stand-up comedy直譯是“站著的喜劇”，與中國(guó)傳統(tǒng)的“單口相聲”看似都是一個(gè)人在舞臺(tái)上的語(yǔ)言表演，但前者較后者更注重與臺(tái)下觀眾的互動(dòng)性及隨機(jī)應(yīng)變的靈活性——編者注）
要點(diǎn)一：有一個(gè)有力的開(kāi)頭
喜劇演員在節(jié)目開(kāi)場(chǎng)后講的第一個(gè)笑話非常關(guān)鍵，其成敗決定著整場(chǎng)演出的成敗。
如果可以的話，你可以以一件奇聞?shì)W事或一段個(gè)人經(jīng)歷作為演講的開(kāi)頭，從而與聽(tīng)眾建立起聯(lián)系。
你要告訴他們你是誰(shuí)，你的演講內(nèi)容是什么，以及為什么他們應(yīng)該在這里聽(tīng)你分享你的演講。
這里需要注意的是，你開(kāi)頭所講的笑話或是吸引人的故事，一定是和你的演講內(nèi)容和主題是密切相關(guān)的。
不能僅僅為了搞笑而搞笑，那樣，會(huì)讓聽(tīng)眾覺(jué)得不知所云，甚至有受欺騙的感覺(jué)。
要點(diǎn)二：配合身體語(yǔ)言
研究表明一個(gè)人在他開(kāi)口說(shuō)話后的頭幾分鐘，他所要表達(dá)的意思有55%是通過(guò)非口頭語(yǔ)言傳遞的，38%是通過(guò)他說(shuō)話時(shí)的語(yǔ)氣，只有7%是真正通過(guò)他嘴里說(shuō)出來(lái)的話而傳遞的。
所以你在做演講時(shí)，要配合手勢(shì)、語(yǔ)氣以及其他肢體語(yǔ)言。
當(dāng)你微笑了，你的身體打開(kāi)了，你的演講就打開(kāi)了?？陬^表達(dá)和身體表達(dá)是相輔相成的，往往你的身體越舒展，你的表達(dá)就會(huì)越綻放！
要點(diǎn)三：聰明應(yīng)對(duì)質(zhì)問(wèn)者
舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富的喜劇演員都知道，當(dāng)他們?cè)诒硌葜型居龅劫|(zhì)問(wèn)時(shí)，不能一棍子“打死”對(duì)方。
而要到其他的聽(tīng)眾都厭煩了此人一次又一次地打斷節(jié)目時(shí)，才能果斷地一次堵住對(duì)方的嘴。
你在做演講時(shí)，也許不會(huì)碰到質(zhì)問(wèn)者，但一定會(huì)碰過(guò)問(wèn)答環(huán)節(jié)。
當(dāng)某個(gè)提問(wèn)者不斷打斷你的演說(shuō)時(shí)，余下的聽(tīng)眾也會(huì)有對(duì)他很煩的時(shí)候，這時(shí)你就可以禮貌地說(shuō)，“請(qǐng)?jiān)试S我在演講結(jié)束后再來(lái)解答您的其他問(wèn)題?！?/p>
要點(diǎn)四：拉近與聽(tīng)眾的距離
喜劇演員們常常拿聽(tīng)眾的行頭、他約會(huì)的人或是喝的飲料開(kāi)玩笑，這樣是為了讓聽(tīng)眾有融入節(jié)目的感覺(jué)。
做演講時(shí)，通過(guò)直呼對(duì)方的名（而非姓），向他提問(wèn)等方式，也可以拉近與聽(tīng)眾之間的距離。
要點(diǎn)五：勤練“即興發(fā)揮”的技巧
真正出色的喜劇演員能夠在表演的過(guò)程中收發(fā)自如，他的每個(gè)笑話都好像是即興發(fā)揮的。
實(shí)際上，他在臺(tái)上的表演效果是他在臺(tái)下練習(xí)過(guò)無(wú)數(shù)次后的結(jié)果。
你也一樣，如果你希望聽(tīng)眾能為你的演講所吸引，你也必須刻意勤練“即興發(fā)揮”的技巧，讓一切都顯得很自然。
要點(diǎn)六：要有停頓
適當(dāng)?shù)耐ｎD對(duì)喜劇表演來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)槟阋却?tīng)眾消化你的笑話。但是同時(shí)，停頓太頻繁也會(huì)讓人生厭，這是涉及的是一個(gè)度的把握問(wèn)題。
你在做演講時(shí)，可以用類似“我們這有沒(méi)有人是從山東（或湘西或別的地方）來(lái)的”和“你們最近有沒(méi)聽(tīng)說(shuō)這么一件新鮮事”作為開(kāi)啟新話題的“停頓”。
要點(diǎn)七：首尾呼應(yīng)
喜劇演員們?cè)谘莩瞿┪灿謺?huì)提到開(kāi)頭提到的那個(gè)笑話，這樣首尾呼應(yīng)，讓人印象更深刻。你在做演講時(shí)也可以這樣做。
比如演員黃渤在星空演講時(shí)，開(kāi)頭說(shuō)今天演講的主題是：誰(shuí)會(huì)拒絕一個(gè)幽默的人，幽默是一個(gè)好事情。最后結(jié)尾時(shí)再次呼應(yīng)：說(shuō)到現(xiàn)在才說(shuō)到我們的主題，主題要說(shuō)的是什么呢？并不是誰(shuí)會(huì)去拒絕一個(gè)幽默的人，也不是尷尬，其實(shí)是幽默是化解尷尬的一個(gè)辦法，但是最聰明的方式是讓自己不尷尬。
這樣，觀眾就對(duì)你的整個(gè)演講印象很深刻了。
所以，當(dāng)你下次面對(duì)全場(chǎng)的聽(tīng)眾，不知所措時(shí)，想想喜劇演員吧：用一個(gè)有力的開(kāi)頭吸引聽(tīng)眾，搭配豐富的身體語(yǔ)言，聰明地應(yīng)對(duì)質(zhì)問(wèn)者，以拉近與聽(tīng)眾的距離，并將平日勤練的“即興發(fā)揮”技巧厚積薄發(fā)，同時(shí)，懂得停頓和首尾呼應(yīng)。
相信做到這些，你就能像喜劇演員一樣贏得聽(tīng)眾的好感！
吳帝聰簡(jiǎn)介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場(chǎng)等問(wèn)題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)暴漲、老板的身心解放！
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