本文來源于：職場學(xué)習(xí)

很多偉大的人都極為擅長演講，喬布斯也不例外。喬布斯的許多演講激勵(lì)人心、令人記憶深刻。蘋果能夠走到今天，蘋果優(yōu)秀的產(chǎn)品只是其一，讓用戶真正體會(huì)到產(chǎn)品的驚艷的，首先就是靠著喬布斯的演講。

那喬布斯是如何做PPT和演講的呢，他的PPT為什么又能獨(dú)具魅力呢？

本文PPT均來自蘋果員工召開的培訓(xùn)會(huì)。

你總是幻想著你的PPT和演講能夠搏人眼球，一舉成名。但遺憾的是，你的演講并不令人驚嘆——他們叫人只想打呵欠。

令人驚嘆的演講是這樣的：

我們不賣產(chǎn)品。
能創(chuàng)造奇跡。

但是別誤會(huì)，這既不是說大話，也不是情懷婊，這種演講會(huì)讓聽眾自然而然的認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

在小編看來，不管是售賣產(chǎn)品，還是創(chuàng)造奇跡，演講者實(shí)際上都是在用各種手段獲取聽眾的認(rèn)同，或者說是引領(lǐng)一種潮流。那要怎么售賣觀點(diǎn)，引領(lǐng)潮流呢？

1.雕琢一個(gè)“走心”的故事

像魚習(xí)慣生活在水里一樣，千萬年來，人類習(xí)慣了生活在故事里。人們最基礎(chǔ)的傳播技巧基本上都來自于聽故事、講故事。

你是不是總喜歡在PPT里羅列要點(diǎn)？可是你絕非生活在下圖這樣的要點(diǎn)里的。你是不是都是介紹你自己的：

但現(xiàn)實(shí)中我們都生活在圖片和故事里，介紹自己為什么不用漂亮的故事而是枯燥的觀點(diǎn)來吸引人呢：

而一個(gè)完整的故事要有開端，高潮和結(jié)局。

開端：小紅帽在去外婆家的路上遲到了。

高潮：小紅帽被騙，大灰狼假裝是她的外婆！

結(jié)局：小紅帽逃離了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一個(gè)人走了。

一個(gè)演講，就是個(gè)可視化的故事。一個(gè)偉大的演講絕非從PPT開始做起，而是要從文案做起，一個(gè)結(jié)構(gòu)完整、飽含情感、情節(jié)起伏的故事毫無疑問能夠抓住人心：

人們需要的是情感，情感讓故事更具粘性。他們就像霓虹燈一樣告訴你的大腦“記住它！”

相反：邏輯并不能觸發(fā)大腦分泌多巴胺，這也是為什么單有邏輯無法創(chuàng)造奇跡。

2.引導(dǎo)你的觀眾Say “YES”

如果你想讓你的觀眾認(rèn)可你的觀點(diǎn)，你就需要有目的的引導(dǎo)觀眾，而不能夠讓觀眾漫無目的的發(fā)散思維。這個(gè)引導(dǎo)的過程你需要問觀眾三個(gè)問題：為什么，怎么做，是什么。

為什么：我為什么要關(guān)注你說的東西？

怎么做：我應(yīng)該怎么做？

是什么：我如果按你說的做能夠得到什么？

人是一種很自私的生物，如果你講了一堆廢話卻跟他毫無關(guān)系，他為什么要認(rèn)同你？所以，你的演講要真的有意義！

3.告訴人們：你的產(chǎn)品如何使他們生活更美好

你要記住，這種美好應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在能夠讓大家感受到，因?yàn)橛^眾也不是傻子，能夠分辨你說的真假！

例如喬布斯在介紹iPod時(shí)的廣告語是——它是你口袋里的1000首歌！

介紹Macbook時(shí)：它像紙一樣??！

這種能夠極大提升用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，你會(huì)不想買？

4.用詞越簡單越好

與其說？

今天我們將介紹一款新的，便攜式的音樂播放器，重量僅6.5盎司，大約是沙丁魚罐頭的大小，多功能，長時(shí)間電池續(xù)航，閃電般的轉(zhuǎn)換速度。

何不這么說？

它就是你口袋里的1000首歌！

簡單而又一目了然！

5.用隱喻賦予你意義

“一臺(tái)電腦，就好比是思想的自行車?！薄返俜颉滩妓?/p>

6.請拒絕
羅列觀點(diǎn)（Bullet Points）

Bullet（子彈、要點(diǎn)之意）是為槍和to-do-list而生的——而非演講者。

斯蒂夫喬布斯從來不用羅列觀點(diǎn)。絕不！

7.別光用說的
展示給我們看

人類處理圖像的進(jìn)程比語言快60000倍。

我們回憶起圖片類的信息要比文字類信息容易6倍。

那你為什么不開始學(xué)著用圖片而不是長文案來表達(dá)自己呢？

8.不只是Presentation
而是表演

好的演講不是講的，而是演的！

但是普通人怎么會(huì)表演呢？你只有練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)。

為了準(zhǔn)備一個(gè)1個(gè)小時(shí)的演講，你需要：

30小時(shí)雕琢故事

30小時(shí)創(chuàng)建幻燈片

30小時(shí)排練

不要想著偷懶，懶惰的人是絕不可能做出好作品的。

吳帝聰簡介：中商學(xué)院（中商大學(xué)）創(chuàng)始人，中商學(xué)院是國內(nèi)專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構(gòu)筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！

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