吳帝聰銷講：如何做一場(chǎng)讓投資人無法拒絕的項(xiàng)目路演?

太多的創(chuàng)業(yè)者們有這樣的想法：“我對(duì)我的項(xiàng)目了如指掌，路演簡(jiǎn)直就是手到擒來，不用準(zhǔn)備了！”還有許多的創(chuàng)業(yè)者在路演的時(shí)候演講磕磕碰碰，在臺(tái)上手足無措。

路演最重要的是：練習(xí)。路演的目的是，你做出一個(gè)充滿熱情和吸引力的演講，然后把你的提綱或者詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃提交給被吸引的投資人。

下面是在準(zhǔn)備你的路演時(shí)非常核心的9點(diǎn)建議：

1.講故事

以一個(gè)動(dòng)人的故事開始你的演講。這會(huì)從一開始就勾起聽眾的興趣。而且如果你可以把你的故事和聽眾們聯(lián)系起來的話就更加完美了！你所講的故事應(yīng)該是有關(guān)于你的產(chǎn)品所要解決的問題的。

2.你的解決方案

分享你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的地方，和為什么它能解決你所提到的問題。這一部分最好簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，要做到投資人聽過以后，可以輕松的向另一個(gè)人介紹你到底在做什么。盡量少使用行業(yè)里的生僻詞匯。

3.你的成就

投資人投資第一看重的是團(tuán)隊(duì)，第二才是項(xiàng)目創(chuàng)意。在演講的前段，你就應(yīng)該要讓投資人對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)有刮目相看的感覺。說說你和團(tuán)隊(duì)到目前為止取得的成就（銷售額，訂單量，大牛戰(zhàn)友，產(chǎn)品的火爆等）。

4.你的目標(biāo)市場(chǎng)

不要說世界上所有上網(wǎng)的人都是你的顧客，就算有一天這成為了現(xiàn)實(shí)。要對(duì)你自己所創(chuàng)造的產(chǎn)品更加現(xiàn)實(shí)，把你的目標(biāo)市場(chǎng)氛圍TAM，SAM和SOM。這不僅能讓你的聽眾影響深刻，也能幫助你自己對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略更加了解。

5.如何獲取顧客

這是路演和商業(yè)計(jì)劃中經(jīng)常被遺忘掉的部分。你要怎么招募到你的顧客？得到一個(gè)用戶要花多少錢？怎么樣的推廣才算是成功？

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這也是路演中非常重要的一環(huán)。許多創(chuàng)業(yè)者在這部分都沒有充分的準(zhǔn)備和詳實(shí)的數(shù)據(jù)，來說明他們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同。一個(gè)最好的來展示你對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的格式就是表格：把不同的方面放在頂行，把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在最左列，然后一個(gè)方面一個(gè)方面來比較，一個(gè)一個(gè)來說明你的優(yōu)勢(shì)。

7.你的盈利模式

投資人總是對(duì)這個(gè)部分最感興趣。你怎么盈利呢？詳細(xì)的介紹你的產(chǎn)品和定價(jià)，然后用事實(shí)來證明這個(gè)市場(chǎng)正在焦急等待著你產(chǎn)品的進(jìn)入。

8.你的融資需求

清晰的說明你的融資需求，出讓多少股權(quán)，未來的計(jì)劃是如何。

9.投資人的退出機(jī)制

如果你融資額在1百萬美金以上，那么大部分投資人都想知道你的退出機(jī)制是怎么樣的。你是希望被收購，還是上市，或者別的退出方式？

你是不是在想：

如果有專業(yè)人士一對(duì)一指導(dǎo)就好了
如果有登臺(tái)演練的機(jī)會(huì)就好了
如果有細(xì)致的產(chǎn)品梳理就好了
如果有一份完美的演講稿就好了
……

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