吳帝聰銷(xiāo)講密碼：銷(xiāo)講中場(chǎng)如何講好故事

三聚氰胺事件發(fā)生后，蒙牛創(chuàng)始人牛根生向國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)送了一封萬(wàn)字“求助信”，講了蒙牛經(jīng)歷的牛奶下架、奶農(nóng)倒奶的傷痛的故事。

信中描述道：“天陰沉沉的，不見(jiàn)太陽(yáng)。一位奶車(chē)司機(jī)木然地看著汩汩流淌在地上的牛奶，“三聚氰胺”事件是中國(guó)乳業(yè)的恥辱，蒙牛的恥辱，我的恥辱。它打斷了人與人之間的信任鏈，一夜之間讓人們開(kāi)始“倒過(guò)來(lái)看世界”。

聞?dòng)嵑?，柳傳志連夜召開(kāi)聯(lián)想控股董事會(huì)，48小時(shí)之內(nèi)就將2億元打到了老?；饡?huì)的賬戶上。

新東方俞敏洪，火速送來(lái)5000萬(wàn)元。

分眾傳媒的江南春也為老?；饡?huì)準(zhǔn)備了5000萬(wàn)元救急。

田溯寧、馬云、郭廣昌、虞峰、王玉鎖等等都打來(lái)電話，隨時(shí)隨地可以伸手援助……

好故事的魅力在于讓聽(tīng)者身臨其境、感同身受，牛根生做到了這點(diǎn)，讓蒙?；U(xiǎn)為夷。

演講中如何講故事考驗(yàn)的是演講者的語(yǔ)言表達(dá)能力和呈現(xiàn)形式。演講者在講故事時(shí)可以通過(guò)全感官演繹的方法對(duì)聽(tīng)眾的感知進(jìn)行刺激，達(dá)到講好故事的目的。

什么是“全感官演繹”？

根據(jù)外感官和內(nèi)感官的特點(diǎn)，人可以分為視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型三種。三種類(lèi)型的人在接受外界信息和處理事情的時(shí)候有著不同的特點(diǎn)。

視覺(jué)型的人看世界，聽(tīng)覺(jué)型的人聽(tīng)世界，感覺(jué)型的人感受世界。這三種類(lèi)型的感官認(rèn)識(shí)在每一個(gè)人身上并不是孤立存在，而是在同一個(gè)人身上同時(shí)存在的。也就是說(shuō)，除了有生理缺陷（如盲人，缺少的是視覺(jué)）的人之外，每一個(gè)正常的人都是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)在感知這個(gè)世界的。

如果在講故事的時(shí)候能同時(shí)照顧好三種類(lèi)型的感官，通過(guò)感官的作用讓聽(tīng)眾通過(guò)大腦創(chuàng)造出一幅全息的景象，塑造一種身臨其境的效果，講故事的目的也就達(dá)到了。

如何刺激聽(tīng)眾的全感官感知？

語(yǔ)言文字的組織

對(duì)不同感官類(lèi)型的聽(tīng)眾，對(duì)詞語(yǔ)的敏感度是不一樣的。視覺(jué)型的聽(tīng)眾對(duì)“看到”、“看見(jiàn)”、“展示”、“清晰”等跟視覺(jué)相關(guān)的詞語(yǔ)更為敏感，因此在講故事時(shí)運(yùn)用視覺(jué)描述的詞語(yǔ)更能刺激聽(tīng)眾的視覺(jué)感官。

聽(tīng)覺(jué)型的聽(tīng)眾對(duì)“聽(tīng)到”、“聽(tīng)來(lái)”、“「?！剐选钡雀?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>聲音相關(guān)的詞語(yǔ)更為敏感，因此在講故事時(shí)運(yùn)用聲音描述的詞語(yǔ)更能刺激聽(tīng)眾的聽(tīng)覺(jué)感官。

感覺(jué)型的聽(tīng)眾對(duì)“感到”、“捉住”、“聞到”、“觸摸到”等跟觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等相關(guān)的詞語(yǔ)更為敏感，因此在講故事時(shí)運(yùn)用感覺(jué)描述的詞語(yǔ)更能刺激聽(tīng)眾的感覺(jué)感官。

因此，演講者在拿到故事的原版內(nèi)容之后，應(yīng)對(duì)故事進(jìn)行相應(yīng)的加工，把能描述故事進(jìn)程的謂語(yǔ)或形容詞、象聲詞盡可能用能刺激視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)的詞語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)，經(jīng)過(guò)加工后的故事，演講者講起來(lái)更容易演繹得繪聲繪色、聲情并茂，從而引導(dǎo)聽(tīng)眾展開(kāi)大腦的聯(lián)想作用，儲(chǔ)存在大腦里的相關(guān)圖景得以再現(xiàn)，聽(tīng)眾在不知不覺(jué)中就被帶進(jìn)了故事的場(chǎng)景中。

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