吳帝聰博客
是否有方法可以具體我們的演講目的和材料，使我們有最佳的機(jī)會(huì)“一語(yǔ)擊中”臺(tái)下的聽眾呢？
當(dāng)然有。我們可以將這種使演講具體化的方法稱作“魔鬼公式”，它就是我們所說(shuō)的保證演講成功的秘訣。
這個(gè)秘訣的要點(diǎn)是一開始講演，便把你的實(shí)例的細(xì)節(jié)告訴聽眾，說(shuō)明你希望傳達(dá)給聽眾的具體意念。接著，以詳細(xì)清晰的言辭說(shuō)出你的論點(diǎn)。然后，陳述緣由，也就是向聽眾強(qiáng)調(diào)，他們?nèi)绨茨闼f(shuō)去做，會(huì)有什么好處。
現(xiàn)代社會(huì)的很多人習(xí)慣于消化蒸濃了的新聞報(bào)道，使他們不必轉(zhuǎn)彎抹角便能直接獲得事實(shí)。他們都暴露于節(jié)節(jié)進(jìn)逼的廣告環(huán)境里，這些廣告使用來(lái)自招牌、電視、雜志和報(bào)紙的一些有力、鮮明的辭語(yǔ)，把自身的信息一古腦全部具體傾出，它們字斟句酌，沒(méi)有半點(diǎn)浪費(fèi)。
利用這個(gè)“魔鬼公式”可以確定必能獲得聽眾注意，并可將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)自己言語(yǔ)中的重點(diǎn)。它能避免羅嗦無(wú)趣的開場(chǎng)白，如“我沒(méi)有時(shí)間把這場(chǎng)講演準(zhǔn)備得很好”，或“你們的主席請(qǐng)和談?wù)撨@個(gè)題目時(shí)，我在想，為何他要挑選我”。
聽眾對(duì)道歉或辯論不感興趣，不論其是真是假。他們要的能導(dǎo)致行動(dòng)上具體而實(shí)在的講演。
概括地說(shuō)，使講演具體化的方法是：
1.根據(jù)單一的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)舉例
這種事件式的例子，若是根據(jù)曾對(duì)你的生活造成戲劇性沖擊的單一事件而建立。便會(huì)格外具有效力。一件曾經(jīng)教你永遠(yuǎn)不忘的教訓(xùn)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，還是說(shuō)服性演講必備的第一要件。
利用這種事件，就可以打動(dòng)聽眾去行動(dòng)。因?yàn)槁牨姇?huì)這樣推理，如若你會(huì)遭遇到，他們便也可能遭遇到，那么最好是聽你的勸告，做你要他們做的事。
2.一開口便舉出事例中的一個(gè)細(xì)節(jié)
所以要把舉例作為講演的第一步，原因之一就是要用這種具體化的演講立即抓住聽眾的注意力。有些演說(shuō)者未能一張口便獲得注意，多是由于開講的字句 只是些陳腔濫調(diào)，或支離破碎的道歉，那是不為聽眾感興趣的。
請(qǐng)記住這一句忠告：就從你的事例中間開始，便能立即吸引聽眾的注意力。
3.你應(yīng)當(dāng)使事例充滿切題的細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)本身不具有趣味性。到處散置著家具和古董的房間不會(huì)好看，一幅圖畫上滿是不相關(guān)的細(xì)物，也不能讓眼睛在它上頭徘徊留戀。同樣地，太多的無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)也會(huì)使得交談和當(dāng)眾演說(shuō)成為無(wú)聊的耐力試驗(yàn)。
在演講中，應(yīng)當(dāng)只選用強(qiáng)調(diào)你的講演重點(diǎn)和緣由的細(xì)節(jié)，倘若要告訴聽眾，在長(zhǎng)途旅行前，應(yīng)先檢查車輛，那么你的事例中的所有細(xì)節(jié)，都應(yīng)該是關(guān)于你在旅行前事先檢查車輛所發(fā)生的事情。假使你談的是如何觀賞風(fēng)景，或抵達(dá)目的地后在何處過(guò)夜，就只會(huì)掩蔽了重點(diǎn)，分散了注意。
4.使自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)再現(xiàn)于聽眾
講演者應(yīng)當(dāng)使自己的描述經(jīng)驗(yàn)再現(xiàn)出來(lái)，這是講演與它的姊妹業(yè)“表演”相近的地方，所有的大演說(shuō)家都會(huì)有一種戲劇感，然而這并非一種稀罕的只能在雄辯家身上找到的特質(zhì)。
孩童們大多有這種豐富的戲劇感，我們所認(rèn)識(shí)的許多人都有天賦的戲劇感，富于面部表情，善于模仿或是做手勢(shì)，密切聯(lián)系經(jīng)至少是這種無(wú)價(jià)的戲劇能力的一部分。我們多數(shù)人都有某種這位的技巧，只要稍加努力和練習(xí)，便能取得很好的效果。
5.讓聽眾明了依你的要求去做會(huì)有什么報(bào)償
這時(shí)，應(yīng)當(dāng)用一兩句話高潮性地將好處說(shuō)出，然后坐下。不過(guò)，有一點(diǎn)很重要，就是你所強(qiáng)調(diào)的好處應(yīng)由所舉的事例帶出。
如果敘述自己買舊車省錢的經(jīng)驗(yàn)，然后又勸聽眾，買二手貨的汽車，就應(yīng)該在緣由中強(qiáng)調(diào)，他們買二手貨也可享受到經(jīng)濟(jì)的好處，切不可偏離事例，你如果告訴聽眾有些舊車的樣式比最近的汽車好等。
這個(gè)公式非常適合當(dāng)今快節(jié)奏的生活方式。講演人再不能沉溺于冗長(zhǎng)、閑散的序論。聽眾都希望講演者以直率的語(yǔ)言，一針見血地說(shuō)出要說(shuō)的話。
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