對(duì)銷講進(jìn)行認(rèn)真的研究和精心的組織，是使你的銷講取得成功的必要條件。但除此之外，也有其他一些重要因素。

1、熟悉銷講稿，對(duì)內(nèi)容做到胸有成竹

雖然你可以把你演講的內(nèi)容全部寫出來，但是，千萬不要照本宣科。當(dāng)你照著準(zhǔn)備好的講稿去念時(shí)，你的聲音聽起來就很不自然，很呆板，你就無法經(jīng)常與聽眾進(jìn)行目光接觸。聽眾喜歡對(duì)著他們講話，也就是說你應(yīng)該看著他們，講話充滿活力，表明你確實(shí)像你說的那樣在思考，而不是簡(jiǎn)單地宣讀以前準(zhǔn)備好的思想。

為了使你的演講取得滿意的效果，而不是照本宣科，你需要進(jìn)行預(yù)演，直到你完全熟悉了演講的內(nèi)容，然后，準(zhǔn)備好提醒自己主要觀點(diǎn)的講稿。如果你在演講中，一時(shí)找不到演講稿中的某個(gè)準(zhǔn)確的措辭或恰當(dāng)?shù)挠谜Z，請(qǐng)不必著急：你只要與聽眾進(jìn)行直接的和親自的接觸，就能彌補(bǔ)這一點(diǎn)。

2、運(yùn)用輔助的直觀教具

研究表明，對(duì)人們所聽到的東西，他們只能加工處理和記住少部分的內(nèi)容。因此，直觀的教具，如圖表、實(shí)例、圖片、錄像片段等，就成為輔助和強(qiáng)化你演講內(nèi)容非常有效的手段。

他們可以為聽眾提供其他的參考資料，幫助聽眾把你講的內(nèi)容綜合到他們自己認(rèn)識(shí)的框架之中。許多人喜歡用投影儀來輔助演講，而有的人則比較喜歡給聽眾分發(fā)復(fù)印材料，這樣聽眾可在上面做筆記，并保留起來作為將來的參考。

3、演講要有自信，充滿活力

雖然你在內(nèi)心中可能因恐慌和沒有安全感而發(fā)出尖叫，但是，你在外表上必須表現(xiàn)得鎮(zhèn)定自若，充滿信心。外表鎮(zhèn)定自若實(shí)際上會(huì)使你感到更有自信，并喚起聽眾對(duì)你的信心。站在那里，姿態(tài)端莊，直視聽眾；說話響亮，清晰，不要太快；你的一舉一動(dòng)都要表現(xiàn)出你對(duì)自己很有自信?？傊?，通過你的舉動(dòng)表現(xiàn)出你相信自己和你演講的內(nèi)容，那么，你的聽眾也會(huì)信任你，這反過來又會(huì)增強(qiáng)你的自信心，有助于你更加相信自己。

4、身體要充滿活力

通過面部表情、姿勢(shì)、聲調(diào)和身體動(dòng)作等“非言語動(dòng)作”，可以給聽眾傳達(dá)許多信息。在演講時(shí)，努力使自己放松下來，不時(shí)地來回走動(dòng)，輔之以恰當(dāng)?shù)?span id="ppppp3p" class='wp_keywordlink_affiliate'>手勢(shì)，從而給自己講演的內(nèi)容以及你傳遞的思想注入活力和感情。要達(dá)到這種境界，你需要在朋友或家人面前(及鏡子前)進(jìn)行練習(xí)，并征求他們的看法和意見。

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