吳帝聰博客
很多時候我們只有5分鐘或者更少的時間去表達項目，這就需要一個充滿熱情和吸引力的演講，把你的商業(yè)計劃書傳達給投資人。
5分鐘的時間尚無法讓路演者完全把項目闡述清楚，所以，取勝之道不僅在內容和BP上，更要在演講的技巧上，去勝人一籌。
演講人如何通過短短的BP演講打動投資人，我們來看“路演勝經”的“銷講七法”：
一、狀態(tài)
良好的精氣神，展示你的熱情。路演前保證充足的休息，才能呈現飽滿的精神狀態(tài)，另外重要路演場合，適當的化妝也可以提升鏡頭前的精神狀態(tài)。
充滿自信心。如果演講人自己都不夠自信，那憑什么要求投資人相信你呢？投資人往往不了解技術，不太了解你的產品，他們下結論很大一方面要看你是否對自己的產品有自信，要不斷催眠自己一定能成功，將信心傳遞給投資人。
二、連接
可以是場景描述，可以是互動，最重要的是要投入其中，將聽眾帶入你營造的情境里，如果怕冷場或者可能的技術故障，預想幾個可能尷尬的場景，拋出你的段子，化解尷尬、緩和氣氛。
面對投資人，說，而不是念。永遠不要盯著屏幕，屏幕應該只是演講人身后的提綱。演講時語言要有起伏，有情感、有停頓，如果擔心“背不出”，可以準備一些小的筆記在手上。
三、注意語言模式
大部分人都不是天生的演講家，但是控制語速能讓你講解的更清晰。講的慢一些不容易犯錯，如果你感覺自己的語速很慢，通常對聽眾來說是語速恰到好處。
少用形容詞，用故事敘述。把復雜的問題簡單化，不要把問題說的太抽象，用詳實的數據、具體的事例和故事進行講述，展示清晰的故事敘述能力。
四、邏輯性
項目演示的邏輯、結構不清晰、重點不突出，都難以打動投資人。你可以在腦海中規(guī)劃自己的演講地圖，找到關鍵點，把演講的結構弄清楚弄明白，思路和脈絡自然就清晰了，這樣既可以克服忘詞的恐懼，也讓聽眾一目了然。
五、反復練習
反復演練你的演講，控制時間。激情、氣場、語速、語調、手勢動作等演講基礎技巧要勤多練習，把演講內容爛熟在心頭上。在你的團隊面前進行試講，讓他們幫你計時，反饋演講效果并時時改進。
六、拋心錨
想辦法讓投資人記住你。投資人聽了太多的展示演講，無法一一記住?？梢杂靡痪渥銐蛭说目谔?、句子或觀點，并在展示過程中多次提及，讓投資人牢記，給他們留下印象你就成功了一半。
七、重視結尾的提問環(huán)節(jié)
重視最后的提問環(huán)節(jié)。路演結束時，如果有點評環(huán)節(jié)，演講人要認真傾聽投資人提出的項目改進意見（要避免與投資人抗辯），盡量給對方留下一些良好的印象。演講人在回答投資人問題時，應避免猶豫、遲疑等現象發(fā)生。
預留幾個投資者會提問的解答問題，通常會問這幾點：如何打開產品市場、市場定位如何、其它競爭者之間的區(qū)別、公司的估價怎么算出來、融資的目的、產品的毛病和短處、團隊過往的歷史和成功案例、企業(yè)的上下游關系如何、企業(yè)債務情況如何、回報率等等問題。
吳帝聰簡介：中商學院（中商大學）創(chuàng)始人，中商學院是國內專業(yè)的招商系統(tǒng)解決方案服務商，旨在用系統(tǒng)的招商思維及實戰(zhàn)的招商培訓課程，幫助中小企業(yè)解決人才、資金、市場等問題，幫助企業(yè)突破招商瓶頸，構筑完善的招商系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，從而實現企業(yè)的業(yè)績暴漲、老板的身心解放！
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